「微商经验」文案撰写步骤

微商文案的撰写步骤遵循「6+2」法则。所谓「6+2」是指 6 个步骤外加贯穿始终的 2 个基本点。这 6 个步骤包含了整个文案的撰写思路和逻辑，在具体撰写时可以试着按照每一步的要求去描述，最后利用 2 个基本点再加以修饰和润色，一定能写出好文案。

（1）6 个步骤

第 1 步，描述上下文背景：用简短的文字先交代一下文案背景，让朋友迅速明白后面内容的表达目的。

第 2 步，引起注意：怎么引起注意？可多使用疑问句、感叹句，结合热点、流行语等。

第 3 步，激发欲望：怎么激发欲望，添加与客户利益息息相关的关键字，「是包邮、限时购还是有奇效？」

第 4 步，建立落差：抓住痛点，最常用的方法就是对比。如针对减肥产品，一句「好身材都是别人的」，效果立现。

第 5 步，解决方案：告诉客户使用产品的效果，这个效果要直接展示出来，语言要坚决、肯定，避免含糊其词，似是而非。再比如针对减肥产品，结果是「30 天让你瘦瘦瘦！」

第 6 步，建议用户动起来：建议他们迅速动起来，一定要把如何买或者联系你的方式写清楚。

（2）2 个基本点

2 个基本点，一个是「真实」，另一个是「短」。「真实」是整个文案的出发点和落脚点，无论写什么，怎么写都必须以事实为依据，将产品的真实情况如实告知用户，努力逐步建立你的信用，只有让客户相信才能最终赢得他们的真诚以待。

另一个是「短」，这个「短」有两层含义：一是在短时间内打动客户；二是篇幅要短。有人说，「微商文案如果在 5 秒钟内无法打动客户，那么这篇文案就是失败的」，这句话足以说明文案「短」的重要性。时间短意味着篇幅一定要短，因为承载文案的载体，比如，微博、朋友圈等显示的字数是有限的，如果每个文案都很长，一方面显示内容不完整；另一方面占用客户时间太久，会引发反感。百字虽短，但赋予我们的表达空间还是够用的，因此语言要尽量精简，节奏要明快，读起来朗朗上口。