「微商经验」看品牌的知名度和美誉度

除了产品品质之外，对品牌的知名度和美誉度也应重点调研。所谓品牌知名度，是指某一产品的品牌名称在市场上的熟识程度，而美誉度则是指市场上消费者对某一产品品牌的称赞度。如果品牌的知名度和美誉度较高，就能够让关系并不熟悉的好友，也会对微商营销者在短期产生好感。

相反，某些产品曾经短时期在微商圈销售业绩不错，但由于它们追求短期暴利，结果无论是生产者，还是销售者，都只是昙花一现。生产者作为企业，或许还能重新注册商标，打造新的品牌，但代理销售者作为个人微商创业，则会背上沉重的负资产，难以重新起步。

那么，如何衡量品牌知名度和美誉度的高低？主要集中在两个方面。一方面，是网络调查市场上的消费者怎样认知产品、对产品是否信任，这需要在网络上、生活中进行调查，尽量获取更多的第一手评价意见；另一方面，则要看微商团队中是否有众多的成功案例，是否有充分的历史文化积淀。如图 2-10 所示。

图 2-10 如何衡量品牌知名度和美誉度

任何好的品牌都不可能在短期内塑造成功，而是要经历长时间市场上的考验和验证。新的品牌没有经过一定时间的检验，产品没有经过充分数量客户的使用，没有得到他们的信任，也就难以判定是否优质。微商营销者在挑选产品时，要慎重挑选那些新的品牌。

小方的微商产品主要面向中老年人，经营他们需要的保健食品。他每次担任新的产品销售，都会在网络上查证品牌的发展轨迹和文化积淀。例如，看品牌是否有专门的官方网站，是否有自己的企业内刊、客户论坛、经销商 QQ 群等，尤其看重品牌商是否能提供记录团队发展历程的影音资料等。

小方相信，如果品牌总是选择「地下」发展，看不到其任何变化经过，也查不到多少成功案例，品牌就无法为团队带来价值，更不能为集体微商事业带来推动力。

看品牌的历史文化积淀如何，还要看企业在广告、授权等方面的表现。例如，企业广告宣传的着力点是在口碑营销上，还是在单纯销量拉动上。一个真正打算用心经营品牌的企业，不会轻易将资金砸在短期的高额广告费用上，为获取一时利润而拉高产品成本。相反，企业会更注重产品口碑、用户体验，花心思将品牌的口碑做得更为长远，而并非只用销量数字去吸引成员。因此，在挑选品牌时，如果供货商只能拿出销量和利润来展示，很可能其品牌的内涵不够深厚。