「微商经验」文案撰写原则

文案作为一种商业性文章，不同于文学类文章，在撰写时不能随意发挥，而要遵守很多原则，严格按照要求来写。文案撰写的具体原则如图 8-4 所示。

图 8-4 文案撰写原则

（1）内容集中，语言简练

微商文案的内容必须集中，需用言简意赅的语言精准表达。因为，每个人阅读这类文章的时间和精力非常有限，文案过于繁杂不但无法准确地表达想要传达的信息，关键是无法吸引客户眼球。

很多微商新手每天都会不断地发广告，这样一味地发是没有什么效果的，因为客户不会认真地逐字逐句地去看，甚至还会直接忽视，也正因为此，尽管他们花在文案撰写、推广上的时间很长，也很难有较好的转化率。

（2）抓住重点，观点鲜明

一个文案只能表达一个意思，也就是说，你所写的文案要主次分明，想表达什么观点就直接表达出来，不要写很多不相关的文字。要知道，任何一句多余话都有可能对客户造成干扰。

（3）字通句顺，语句优美

这是特别考验语言功底的一条，有很多微商写的文案语句不连贯、不通顺，给人的阅读体验非常不好，甚至有可能误导对方。这样的文案，何以吸引客户？所以，在撰写文案时一定要字斟句酌，即使区区百字，抑或几十字，也必须反复琢磨和推敲，写完后要自检一遍，大声读出来，自己先感觉一下你的文案是否有吸引力。

（4）图文并茂，可读性强

当用文字无法清晰、完整地表达出所想表达的意思时，可以配图片。比如，卖面膜的微商，可以配发用户使用该面膜后的皮肤效果图，这往往会给潜在客户比文字更大的冲击力。

需要注意的是配图要有针对性，每张配图必须围绕文案主题，必要时可进行修图处理，让图片看起来美观，这样会为你的文案增色不少。

（5）坚持原创，避免抄袭

微商文案最忌讳的就是直接复制和转发他人的内容，这样的文案立马会给人「很假」的感觉。因此，撰写文案时一定要坚持原创，除有必要进行复制或转发外，不要轻易这样做。如果能坚持写最具特色、最具有个性观点、别人无法写出的文案，自然会吸引客户去看。

（6）掌握好推送时间

掌握好推送时间这是很关键的一点，文案写得再好推送时机没把握好，一样达不到想要的效果。那么，最佳的推送时间是几点呢？大致有 3 个，第一个是上午 8 点到 11 点，第二个是下午 2 点到 5 点，第三个是晚上 8 点到 11 点。就微信而言，晚上是高峰期，可以多发。时间点要掌握好，如果时间点掌握不好，可能很多潜在客户就看不到你发的信息。