精准营销搜索引擎的秘密

精准搜索营销

其实在互联网圈内大家谈的最多的概念是「网站优化」，所谓网站优化是指网站运营人员通过网站规划和技术调整，使网站内容和布局更适合搜索引擎规则，以获得搜索引擎对网站更大量、更频繁的抓取，并且给予更好的排名和展现，以使网站获得更多的流量。同时也通过这些优化使网站更加适合用户习惯，内容更加适合用户需求，让网站积累更多回头访客。最终使网站流量稳步提升，网站价值稳步增长。

由于本书大部分读者并不是专职网站运营人员，更多的是肩负业务重任的营销、管理人员。因此我们参照网站优化方法，把在网络上发布的每一个信息，都按照优化要求去发布。定义为这里说的网页优化。优化本身需要一系列系统操作，但对于业务来说，我们只需要做到以下两点就足够了。

• 努力使发布的每一个信息页面都有利于搜索引擎的抓取。

• 努力使发布的每一个信息页面都有利于搜索引擎的排名。要做到这点，有必要理解搜索引擎抓取和排名规则。

1　搜索引擎 3 个发展

搜索引擎大概经历了 3 个阶段的发展。

第一阶段，属于信息匮乏阶段，这一时期，整个网络上的网页数量级较少，这个时候的搜索引擎技术主要是解决信息的抓取。

第二阶段，属于信息爆发阶段，这一时期，整个网络的信息已经达到一定数量级，搜索引擎开始考虑信息的排序问题，同时，以获得排名为主要目的的 SEO 出现。

第三阶段，属于信息泛滥阶段，也就是现阶段，这一时期，搜索引擎考虑的是如何在浩瀚的网页中推荐用户喜欢的内容，并且避免垃圾内容出现在引擎上，同时，以提升用户体验的 UEO 出现。本文主要就是说明现阶段搜素引擎的工作原理。

记得看到过这么一段话：搜索引擎只是网站上一个普通的访客，对网站的抓取方式、对网站、网页的价值判断，也都是从用户的角度出发的，任何对用户体验的改进，都是对搜索引擎改进。对搜索引擎的优化，同时也会让用户受益。

2　搜索引擎工作

上图是在百度以「锦桥纺织网」作为关键词搜索时自然排名的前 3 条信息截图。第一条是锦桥纺织网官网，第二条是锦桥纺织网百科词条，第三条是锦桥纺织网二级栏目。除去第一条官网的特殊子链展示外，3 条信息展示都有共同的特征，就是都分为上行标题，中间文字描述，下行网址和日期（这里读者可以自己在百度搜索任意关键词体验分析）。说明这些信息对搜索引擎抓取网页是至关重要的。在本书中我们会提到，搜索引擎毕竟是机器，不存在主观意识，它的工作原理是按照固定的规则来抓取网页信息。

搜索引擎

我们通过看第一条网址对应的源代码就会找到对应的内容。

<title> 做纺织生意，交纺织人脉，就上锦桥纺织网。</title>

<META name=「keywords」content=「锦桥纺织网，纺织网，纺织，坯布，纱线，锦桥，棉纱，纱线网，面料，中国纺织，中华纺织，全球纺织，中国纺机，纺织有限公司，纺织行业，纺织企业」>

<META NAME=「description」CONTENT=「中国行业电子商务百强网站。做全球纺织生意，交中华纺织人脉，享 365 天网上轻纺展。就上锦桥纺织网（sinotex 中国纺织），16 年来专注棉花、化纤、纱线、坯布、面料、服装、家纺等纺织全产业链电子商务。」>

通过分析我们就知道每一个能够正常被百度等搜索引擎收录的页面都包含上述 3 个内容，他们有一个共同的名字，叫「META 标签」。以百度为例，对于任何我们在网络上发布的页面搜索出的效果都可以简单理解为：

<title> 我们发布信息时写的标题 </title>11　实际中，网页标题和内容标题可能不完全一样。

<META name=「keywords」content=「我们发布信息时希望客户设定给客户搜的关键词」>

<META NAME=「description」CONTENT=「我们发布信息时希望客户在百度上看到的简介」>

这样我们就明确了，搜索出来的信息是什么样，基本上是我们自己可以决定的。为了能吸引客户关注，我们就可以在发布信息时把标题和描述简介写得更吸引人一些。

另外，搜索引擎存在的价值就是让人们更方便地在浩瀚的信息中找到自己需要的信息，因此为让用户有更好的搜索体验，据观察分析，搜索引擎对网络上内容重复的信息只会显示出自认为最有效一条，同时为保证浏览者看到的是仍然有效的信息，对于长时间没有更新的信息会尽量靠后。这就涉及到了搜索引擎的排序规则。

网络上各种信息数量是非常庞大的，搜索引擎处理那么多数据不是一件很容易的事情。为此，搜索引擎逐渐形成了一套很精密的排序法则。同时由于搜索排序对每一个网站都重要，为避免某些内容低劣的网站恶意利用排名规则，搜索引擎会不断调整规则。

3　搜索引擎工作

搜索引擎工作过程非常复杂，很少有人能真正的了解，对于普通的网络营销运用来说，大致了解就可以了。搜索引擎的工作过程大体上可以分成三个阶段。

1．爬行和抓取

搜索引擎蜘蛛程序通过跟踪链接访问网页，获得网页的源代码存入数据库。

2．预处理

搜索引擎索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、索引等处理，以备排名程序调用。

3．排名和展现

用户输入关键词后，搜索引擎排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后按一定格式生成搜索结果页面。

4　搜索引擎收录

先来看看收录的原理，大概有以下几个阶段：

（1）搜索引擎蜘蛛大军模拟人游走在浩瀚的网页海洋里。这就是所谓的蜘蛛爬行，搜索引擎会派出蜘蛛大军模拟人的行为去浏览网络上的页面，即会回访已经浏览过的老页面，又按照既定规则浏览未曾看到过的新页面。

（2）蜘蛛所到之处处留情，按门按院安置在存储区。

对于符合规则所浏览的每一个页面，搜索引擎都会对该页面进行标记，并根据特殊方法将这些网页分类索引。

（3）经过特定考察决定是否合格——放到检索区。

并不是所有爬行过，储存过的网页有机会被放出来供用户搜索，搜索引擎会有一系列的筛选和淘汰，只有通过的网页才放到检索区。

（4）蜘蛛是「人」，会对网页分成 3、6、9 等——权重排序。

检索区同样也有海量的网页，那怎么决定这些网页的展现顺序呢？搜索引擎会根据一定的排序规则和复杂的算法确定顺序。

5　搜索引擎排序

首先来看看搜索引擎的几个特点：

• 代表用户：凡是用户喜欢的网页它就喜欢、用户越喜欢它越推荐。也就是说搜索引擎是站在用户角度去展现一个网页的。

• 为了自己：作为平台，它也需要用好的内容留住用户。搜索引擎本身也是一个平台，也要参与市场竞争，因此从用户体验出发，他会根据平台需要去推荐优质内容。

• 自我推荐：搜索引擎相信自己推荐的内容。所以平台自己产生的内容，如问答，文库，百科等拥有较好的排序，这很正常。

• 推广排名与自然排名是没有关系的，也就是不用担心不花钱推广会被封站，屏蔽等，在百度，这种情况基本上不存在，但排名规则是在不断变化，也是搜索引擎有权设定的。

• 怕麻烦：如果网页藏得太深，网址太长它就会放弃。内容太多搜索蜘蛛实在太累。

• 怕迷路：如果网页没有来回指向，它不敢去抓。任务太多它要效率。

因此，排序有着复杂的算法，但万变不离其宗，最主要就是看网页软实力：正所谓打铁还需自身硬。一个网页的「实力」体现在以下方面：

• 网页资质：首页 > 中间页 > 内页。

• 网页出生：大站名站 > 一般站点（主站权重）。

• 网页内容：优质原创 > 原创 > 转载改编 > 采集整理 > 垃圾。

• 网页 URL：一级网址 > 二级网址 >（一级文件夹 > 二级文件夹）> 文件。

• 内容更新：内容越新越有价值。

• 网页关系：友情链接、外链数量。

• 网页粉丝：浏览量、转载分享数量。

• 内容相关性：关键词密度占 5% 左右。

• 网页定位：网页自己推什么？关键词是什么？

• 网页自身推荐程度：标题、关键词、内容。

更细致的分析如下。

1．看网页出处，相当于家庭出身

出生背景很重要，一样的内容，发布在不同的网站上，收录和抓取效果都会有天壤之别。这就是为什么有些朋友在各种平台上发布了很多信息，但是在百度平台上却一条都找不到，因为你发布的网站权重太低，不怎么受搜索引擎欢迎。对于工业品网络营销来说，推荐把信息发布到比较知名的门户网站、电商平台等网站上，比如阿里巴巴、新浪博客、锦桥纺织网等。或者搜索引擎自身平台上，比如百度百科、百度贴吧、百度知道、百度经验等。

2．看网页链接关系，相当于社会关系

网页链接是指你发布信息的这个页面，有没有其他网站或者网页链接指向这个页面。因为搜索引擎会认为链接指像意味着对内容推荐。因此越多的网站链接指向意味着越多的推荐，越高级的网站链接意味着越有重量的推荐。这就说明对于我们发布的重要页面，比如公司网站首页，重点打理的平台商铺首页，或者个人博客首页，要尽量在每次发布信息时都将链接指向这些页面，以提升这些页面的排名。关于这一点，可以网上搜索「友情链接」了解更多有关的知识。

3．看内容相关程度

内容相关程度就是指网址所包含的的信息与搜索的关键词关联度。最常见的说法就是关键词密度。搜索引擎会认为，网页中包含的每一个词都是网页中的内容组成部分，都能说明网页与该词有关，如果这个词出现的次数越多，网页与该词的相关性就越大。因此，如果我们确定好要推广的关键词后，就要尽可能地在发布信息时融入关键词。一般关键词可以融入的地方有网页标题、关键词区、网页描述、内容标题、内容简述、内容正文等。关键词出现次数也不是越多越好，太多就会涉嫌故意堆砌关键词，反而会遭到处罚，这里我们也不用研究到底多少才合适，关键词字数控制在网页总字数的 6% 左右比较合适。

4．看内容新颖程度

网络上信息太多，网络上信息的公开性以及复制、采集信息的便利性，使得大量信息重复。为了提供优质内容给用户，搜索引擎会对那些重复的信息进行过滤，同时对网络上独一无二的原创内容给予特别保护。因此我们发布信息时尽量做到新颖，尤其是网页标题和描述要独一无二。对于转载或者复制的内容必要时要进行二次编辑、修改。

5．看内容更新时间

这个比较容易理解，每个人都不希望搜索到的信息是过期的无效信息，因此搜索引擎对那些发布时间久、更新频率太慢的网站是不怎么欢迎的。因此我们对之前发布过的信息，要保持定期修改和更新，以保证信息时效性。

6．看网页所在位置和网址类型

简单地说，在同一个网站上，搜索引擎会认为网站首页的内容会比内页的内容更有价值。重点栏目的内容会比普通栏目的内容更有价值，一级网址内容比二级网址内容更值得推荐，二级网址内容比多级网址值得推荐。因此我们可以想办法使自己发布到网站上的内容获得该网站的推荐，大部分网站是欢迎新鲜内容的，只要你的发布信息内容可读性高都会给予一定的站内推荐的，必要时甚至可以考虑花钱购买些主要页面的广告展示位。

7．看网页是否有利于访客的体验

如果说有利于搜索引擎收录和排名是为了增加访问量的话，那么有利于访客的体验就是为了给访客留下好是浏览体验，增加转化率，进而使更多访客最终转化成为签单客户。

由于我们发布信息的每一个网站布局不同，网站类型和重点规则不同，这里我们只说些通用的情况，具体的类型在发布信息章节再提及。

一是尽量让信息标题能够描述网页主要内容：不管用户从那种渠道来到这个页面，他都是因为对网页标题感兴趣才点击网页的。如果发布的信息标题和内容不一样，容易引起用户的反感。这就要求我们不能只为了吸引用户眼球，而发布一些不相干的东西。毕竟我们是商务人员，虽然是在网络上但也算是商务场合，任何细节都会影响到用户对公司和个人的评价。

二是同一个页面文字形式尽量统一：不要对同一个页面使用多种字体颜色，字体尺寸等，对于特别需要强调的内容可以适当体现出来，但不要给用户造成视觉困扰和阅读阻力。

三是正文文字信息也尽量精简：虽然是网页正文，但是要考虑到用户时间有限，要将重要信息用简介的语言表述出来。对于一些产品参数等信息，可以用图表发布出来，图文并茂，既美观又直观。