从排斥到兼职月入20万，艺术总监解密自己的微商生意经

文/宋肖峰

兼职　团队运作　美容产品

我叫宋肖锋，山东威海人。我小时候是出了名的爱臭美，记得有一次就因为衣服不好看换来换去上学都迟到了。在读高中时，偶然一次听到电台里化妆造型学校在招生，我就非常淡定地和父母讲我不想继续读书了，我想去学习化妆造型。当时父母非常反对，觉得一定要读书将来才会出人头地。当时我很坚定地对我母亲说：三百六十行行行出状元，我一定要成为这个行业的状元。后来父母看我比较坚持就同意了。如今我在这个行业已经工作 13 年了，现在是国内最大的一家奢侈品婚纱集成店的艺术总监。

微商我是 2014 年 3 月份知道的。当时我的一个朋友向我推荐一款喝的美容产品，说很好，还可以赚钱，但我并不相信。因为我压根儿就不相信微信可以赚钱。但我知道她自己在喝，我就一直在观察她的变化。我是做奢侈品婚纱销售的。13 年销售经验让我并不担心我不会卖东西。只是产品是否真的好？是否真的可以赚钱？在观察期间我的一个孕妇朋友也在喝她的这个产品，我就和她说：你怀孕了还敢喝？万一喝出点问题怎么办？当时竟被她笑话无知。后来才知道胶原蛋白对孕妇非常好。直到人家小孩出生了我才相信，因为她家的孩子特别白胖，非常健康。这使我对微营销有了进一步的好感。还有，因为工作关系我对形象要求非常高。我常年敷面膜、眼膜，可以说我用过的面膜不下 30 种，但我的鱼尾纹还是很严重。8 月 28 号我去北京某医院想做注射美容填充下鱼尾纹和笑痕，因为认识院长所以还比较放心，至少不会毁容。经过与医师聊天才知道，注射两年后还要注射。因此我就没有做成。爱美的钱没花出去多少有点失落，回来后我就想自己试喝下朋友推荐的美容产品。我当时一下买了 11 盒。收到货后我没有按照说明书喝。我把它当成饮料兑很多水一起喝。有时一天我会喝 4 包。所以不到一月我感觉效果很明显。在喝的过程中，我会把自己的变化和真实感受发到朋友圈，结果没过多久自己买回来喝的都被我一盒三盒卖出去了。现在拉皮手术我是不用考虑了。我做微商仅一个月时间就已经拿下了市总代理，我下面也有了 6 个代理，他们分别在青岛、杭州、宁波等地区，他们也都有了自己的代理。

我说得很平淡，大家可能会觉得没什么。但我想告诉你，做微商，选择产品很重要，这个产品我考察很久才敢这样大胆去做。我看到了独一无二的市场的前景和公司对价格的严格把控，从而让整个市场不会把价格做乱，这点非常重要。所以无论以后再投资任何行业，微商我是永远不会放弃的。

微商经验谈

Q：你是什么时候开始接触微商的？

A：我真正开始做其实没多久，大概在一两个月前。我是去年（2013 年）3 月份接触的微商，我朋友跟我说微信可以赚钱，她给我推荐产品，我个人比较注重保养，所以就开始接触了。

Q：你现在是国内最大的一家奢侈品婚纱集成店的艺术总监，做微商会对这份工作有影响吗？

A：不会，因为我们上班时间比较自由，一般在 12 点以后上班，19 点左右下班，还是有很多空闲时间的。

Q：你的同事知道你在做微商吗？他们是什么态度？

A：大多数以前都知道。我们老板的观念很明确，不管你做什么，只要不影响上班，把本职工作做好就可以。

Q：你的家人知道吗？他们支持吗？

A：我爸妈都知道，因为他们现在都在喝我的产品。父母当然都支持，从我高中没读完就去学化妆造型开始就再没跟家里要过一分钱，我基本都是独立的，所以父母支持我做任何事情。

Q：你做了 13 年的奢侈艺术品的销售经验，这对做微商有什么帮助吗？

A：我觉得销售其实都是相通的，销售奢侈品也好，做微商也好，其实有共通点的，我卖婚纱也是在销售产品，做微商也是在销售产品。我觉得最主要的是，应先把自己销售出去。如果你自己都没办法销售自己，你的客户就没办法信任你，那怎么让客户来买你的产品呢？学会包装自己的同时，你要让对方感受到很真切，不是虚的、浮的感情。

Q：你现在的月流水能做到多少？

A：我第一个月就做了十几万，现在应该会更多吧。说实话我一开始根本不相信微信能赚钱，当别人跟我说了后我才开始观察。我找了很多方法，做了许多详细的准备工作，在没有真正开始做之前我就一直在销售宣传自己，所以说我从拿到产品到做得还不错，这跟我前期的准备有很大关系。

Q：你现在的代理团队有多少人了？

A：暂时是 6 个，她们下面还有自己的代理。

Q：你是怎么招到这些代理的呢？

A：开始的时候，我总觉得微商就跟传销一样，但是真正接触后觉得越来越有意思。我觉得做微商是一件很有意思的事情，我愿意去做。我记得刚开始认识海乘风老师的时候，他帮我分析了面膜市场、护肤品市场、我的产品市场。他讲得很清楚，他说面膜和化妆品市场很难做，除非你选择一个靠谱的公司，这个公司对你的产品支持很大，对你下面的人支持很大，公司在产品广告上的投入很大，你才可能做起来。但是目前我现在做的产品是市场上比较空缺的产品，物以稀为贵，喝的美容产品大家都不敢去尝试，但是是大家接触到了、用过了都会义无反顾地回来重复购买，因为大家都知道胶原蛋白对身体的好处。所以说产品是关键。我的代理们基本都是用过了觉得好才加入的。

Q：招代理有标准吗？如何管理自己的团队？

A：我不会发展很多代理，我的计划是发展到 30 个代理就差不多了，但是这 30 个代理必须都是强的。我会制定不同的基数，如果说你满足不了我的最低发货要求，我会取消你的代理资格。说实话，微商这么多，谁都想做，我不希望我的代理挂着羊头卖狗肉，所以说你若是做着我的产品，同时还做着其他的产品，我会取消你的代理资格，因为我喜欢做事专一的人。

Q：你朋友圈是怎么加人的？

A：在做微商之前我朋友圈里只有 400 多人，到现在为止我朋友圈里仍然没有多多少，多了不到 200 人。我觉得把握好现有的朋友圈里的人就足够了，这里面都是你比较信得过的朋友，都能真正转化为客户，我后来额外加的人其实都是去各个群里去听课时，他们主动加我的。

Q：和其他微商交流得多吗？交流些什么？

A：就简单的聊天，我跟他们聊天的时候从来没有聊我的产品，我从来不说自己做的产品多好多好，我都是去了解他们的产品，那些比我做得好的、比我做得大的微商。我会以悉心学习的态度去交流。对那些刚刚起步的、比我弱的微商我更多的是给他们一些建议，比如说他目前做的产品应该再怎么样包装怎么样发展。当我们聊到一定地步的时候，他们会主动反过来问我在做什么产品，这个时候我就会比较主动，能够把自己产品推出去。

Q：您对微商有什么理解和看法？

A：我觉得随着互联网的发展，之前的销售是直接卖产品，产品摆在面前，拿着产品说话，而微商是拿着你的人品说话，如果你的人品好，对方感受到了，就会成功。我觉得微商就是销售自己，销售人品。我觉得任何一个产品和销售模式，只要用心做，做真正好的东西，就一定会成功的。

Q：做微商给你的生活带来了什么样的改变？

A：不像以前那么「宅」了，现在特别喜欢约朋友出去吃饭、聊天，他们都能看到我的变化。

Q：你现阶段的目标和梦想是什么？

A：分两块，第一块是我的本职工作，就是我的奢侈品婚纱，能吸引更多的品牌到我们店里来。另一块是微商，到目前为止我的想法是到 2015 年年底的时候，我的直线代理必须要达到 20 个，每个代理的流水都要达到 10 万以上，这是我努力要实现的。我觉得既然朋友相信我跟着我做，我就得帮他们赚到钱。

海乘风点评