「朋友圈运营诀窍」实现高效的代理招商

黄涛（微信号：4051369）是动漫形象「二兔」的创始人。2008 年 5 月，还是一个媒体记者的黄涛开始创业，他要做的是一个叫麦草动漫的公司。创业之初条件很艰苦，他们只租了一个十几平方米的公寓，招了 4 名员工，就开始创作动漫形象二兔了。

关于二兔，黄涛是这样描述的：「有这样一只兔子，他疯狂痴迷胡萝卜，早上用胡萝卜汁漱口刷牙，晚上用胡萝卜敲敲脑瓜才能入睡。他还有一个伟大的梦想——种出吃了永远不饿的胡萝卜！他每天都在为这个梦想折腾，热情执著，简单快乐。他就是二兔，一只很二的兔子，一只活跃在你身边的兔子。」

其实这个二兔就是黄涛自己的样子。从创业开始起，黄涛就像一个活体广告一样，始终穿着印有二兔形象的衣服，无论见到谁都面带微笑讲述着他的梦想，并时不时地欢唱一曲，他要「快乐并传递快乐」。

早期的二兔以静态动画为主，经常能抓住社会热点进行吐槽，简单而且快乐，从而在微博和 QQ 上被人们大量转载，很快就赢得了人们的喜爱。不久之后，二兔的故事就形成了系列电视剧本，电视动漫故事被一集集生产出来，目标就是在全国各大电视台播出，这是二兔的拳头产品。二兔第一个系列的原创电视动画片《二兔等着瞧》，共分三季，130 集，每集 11 分钟。不过用二兔之父黄涛的话说，他们不能单纯依靠卖二兔的动画片挣钱，动画片登上电视屏幕，主要是为了迅速打造二兔形象的影响力。

黄涛真正想要盈利的产品是体验式儿童玩具套装：二兔邮包。这是一款专为 3～8 岁儿童开发的体验式产品，采用会员制邮寄销售，每月更新一次，每期都有不同的主题，涵盖人文、自然、地理、科学等多个领域，通过看动画、读绘本、听科普、做手工玩具等方式，锻炼孩子的洞察力、想象力、思考力、动手力、创造力。

二兔邮包这样有独特定位的产品，很快就吸引了投资人的目光。2013 年，黄涛在去拜访著名投资人查立和薛村的时候，仍旧穿着他印有二兔形象的衣服。

面对投资人，黄涛讲起了自己的故事：「我和我老婆是通过 QQ 认识的，我们只聊了一次，总共 50 分钟，然后她就从杭州飞到郑州，嫁给了我。现在我儿子 3 岁了。我可以用 50 分钟时间，说服一个英语、法语都可以与老外对话、马上要被公司派往法国的女孩，把她的一生托付给我，我一定可以在 10 分钟的时间里说服家长花 1000 多元订购二兔邮包，来提高自己孩子的动手能力。」故事的结局是：黄涛用 5 分钟时间就获得了 2000 万元人民币的投资。

在完成了第一步单点体验店的建设之后，二兔邮包开始启动全国招商计划。让黄涛没想到的是，二兔邮包的招商代理招募没有费什么周折，竟然只是通过微信朋友圈就快速完成了第二步全国 15 个城市的代理商招募。2014 年 1 月 12 日，黄涛自己发了朋友圈说：二兔大业正式启动全国招商，每个城市只招一名，我们投资人说这是年赚千万的大商机。

黄涛提到的投资人是麦草动漫的新一轮投资人、微玺基金的吴高远（微信号：53371）。2014 年 1 月 18 日，吴高远发了一条微信朋友圈内容，详细解释了二兔邮包的代理要求。

吴高远的这条微信在朋友圈发完的当天，就有 700 多人联系希望能够申请代理。黄涛和吴高远简单地筛选了一下，然后给每个申请人都发了一张代理商问卷表，经过第一轮筛选后，一共收到 300 多份申请表。接下来他们又把一些缺乏实力或者不能专职创业的人排除掉，留了 60 个人左右，开始打电话沟通，并邀请申请人到二兔公司考察，洽谈合作。就这样，在 2013 年春节前后顺利完成了第二步招商计划。

微信朋友圈招商的成功让黄涛来了兴致。为了完成全国 200 个城市的第三步招商计划，黄涛决定继续用微信的方式来传播二兔的产品的和理念。他开通了微信公众平台订阅号「黄涛创业直播」，从 2014 年 4 月 11 日开始每天亲自撰写他的创业故事，连载播报。

经过朋友圈好友的不断转发，黄涛再次感受到了朋友圈的威力。订阅号「黄涛创业直播」从 0 关注，短短十几天就增加到了 1600 人关注。黄涛说，朋友圈的转发影响非常大，如果没有朋友圈，订阅号只是个闭环，没有办法快速传播。在直播的日子里，每天都有成千上百的人请求添加好友，咨询各种问题。有的说想直接成为二兔邮包的年费订户，有的说想要成为代理商，还有投资人的说希望能够增加投资，甚至还有人向黄涛请教：「3 个合伙股东，有两个人不干活，天天打游戏该怎么办？」

最有趣的是广州一个名叫李传华的年轻人，他自己也在生产和销售儿童玩具。他看完黄涛的创业直播后非常激动，非要当面见见黄涛：「一定要给我 15 分钟时间当面聊聊。」

见面聊天的结果让两个人都没有想到。

李传华本来在广州跟朋友合作生产棉花糖机、爆米花机等儿童玩具，自己是小股东，产品卖得还不错。在见面的一开始，李传华提出要向黄涛申请使用二兔的授权商标，两个人谈得非常投机，黄涛就说：「干脆你也别拿商标授权了，你来跟我们一起干吧。」这一句话打动了李传华，他当天就坐高铁回到广州，跟合伙人谈好了分手，就到麦草动漫上班了。李传华说，他这一切的决定都是因为觉得自己跟黄涛在精神上高度契合，他们联手能够把中国的玩具产业做得更好更大。

在完成 27 篇创业直播之后，黄涛有了新的收获。他决定把自己直播的 6 万多字的创业感悟和微信上的互动交流故事结集出版。在新一轮 200 个城市代理的招商大会上，他给每一个对二兔邮包感兴趣的人送一本书。这本来自微信的书又成了他继续自己快乐创业故事的招商法宝。

总结：用微信朋友圈完成企业产品招商，是每一个企业家都应该重视的新价值。

很多企业家一提到微信营销，都会把它误以为是在微信上卖东西，从而看扁了微信的价值。其实，微信的根本价值在于对朋友之间强关系的挖掘，特别对于企业家们来说，每个企业家的微信里都有大量的商业人脉，其中不乏一些在不停寻找商业新机会的人。如果你的产品和品牌本身富有价值，你的微信好友们完全可以跟你成为合作伙伴，共同进行市场开拓。或者你可以在微信上找到那些商业人脉资源丰富的人，帮你完成诸如招商加盟一类的商业计划，就像黄涛找到投资人吴高远帮他进行招商推广一样。

能够在微信上成为某一个人的好友，更多的都是价值观接近、相互认可度较高的人，否则，人们往往会选择直接删除或者拉黑，双方不再打扰，而留下来的都是够朋友的人。因此在朋友圈里传播有价值的商业计划，更容易获得微信好友们的认同，也更容易形成合作伙伴关系。特别是作为企业家，需要学会利用微信主动积累商业人脉，而不只是纠结于通过自己的微信去卖东西。

每一个微信好友的背后都有一组微信好友，微信好友们的转发能够影响到各自的朋友圈。当你有机会打动那些商业关系链丰富的微信好友时，他们的一次转发能顶得上你自己 100 次的传播。

是时候来重新认识一下微信的价值了。如果你也有良好的产品体系，也有很好的微信人脉，而你恰好又在为渠道招商发愁，你也许应该考虑一下利用微信招商了，因为人人都泡在微信上，朋友能为你做招商推广，甚至能让你不花一分钱就完成朋友圈招商。