「微商经验」知道受众群体是哪些

郭婷是我的一个朋友，她是一个老微商了，主要经营护手霜。一次，我想向她购买她的护手霜，可是经过沟通后，我放弃了购买的念头。

我：「你主要卖什么产品？」

郭婷：「护手霜。」

我：「你的产品怎么样？」

郭婷：「质量特别好。」

我：「你的护手霜与前天的牌子有什么不同？」

郭婷：「我的这个护手霜不得了，是 ××× 公司生产的，投资 ×××，请的代言人是 ×××，价格也便宜。」

……

和这个例子中的郭婷一样，很多微商都会犯这样的错误：总是认为自己在卖 ××× 产品，一直都在宣传自己的产品多好、公司多强、代言人多有名、服务多棒……其实，客户买的不是产品，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一般微商都会忽略的地方，也是关键点。

通过朋友圈经营商品，本来就不适合频繁刷广告，一般一天刷两次足已。其他时间，要通过情感强、趣味性强、生活性强的文案去维护。每个微商每天都只有一两次发广告的机会，要牢牢把握，否则就白白浪费了。当然，这里有个前提：一定要卖结果，而不是卖产品。

经营的产品，质量无论有多好，都是你自己的事情，跟微友、粉丝、客户都没有关系。他们只关注你能帮他们解决什么问题？解除什么痛苦？带来什么价值？能否让他们的身体更加健康、形象更美丽、收入更多？这些才是潜在客户跟你购买的真正原因。因此，宣传推广的时候，一定从背后真正的原因出发，以客户的需求为出发点，从为客户解决痛点出发。

其实，很多文案的水平都不错，特别是由一些专业科班人士撰写的文案。他们文化水平高，文章写得好，老板看了之后也很喜欢，推出去的效果却是反响平平。原因何在？最主要的原因还是文章定位。

假设你是一个年近五十喜欢军事历史的男人，是个销售化妆品的微商，图文要按照他的喜好来写，这样的图文推送后，能产生什么效果？

明确受众，也就是要分清你的文案是给谁看的。一定要明确文案的受众群体。文案的写作方向不是老板，不是你的上级，而是你的粉丝，特别是对于微商来说，粉丝效应更加明显。

要想让你的文案引起客户的好奇心，就要抓住客户的心。给你的产品定位受众，也就是你的产品适合谁？是男人，还是女人？年龄段是什么范围？这类人的特点是什么？他们的消费水平如何？你的产品价格对于他们，贵还是便宜？只有当客户认为，这说的就是他自己的时候，他才会点进来仔细查看你的朋友圈。