「微商经验」明确文案写作的目的是什么

有人说「中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢称第一。」这句话至少在纸媒时代是个不争的事实。所以，在中国谈论软文营销，如果不提史玉柱和脑白金，肯定是老师的失职。

史玉柱以当时成本最低的软文营销，决胜保健品市场，决胜自己的未来。在市面还没有脑白金这个产品时，从上海媒体开始，在全国性报纸上，「脑白金体」的文章铺天盖地而来。

经过系列软文轰炸后，脑白金广告与产品才粉墨登场。于是，「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」「脑白金、年轻态、健康品」，辅以硬广告，脑白金统一了保健品的天下。

任何一个行业的兴起，都有其必然性，微商也一样。在传统媒体的受众规模及受众获取信息的渠道发生改变时，针对受众的营销方式必将发生变化。网络时代，人们获取信息的主渠道是网站，而不再是平面媒体；社交媒体时代信息的传播主要是分享，而不是被动地等待点击。如此，软文的营销作用被突出。

社交互联网，人们获取信息主要由受众自己主动去实现，而不像传统媒体那样，简单地对受众进行灌输。因此，当下纯广告的生存空间必然会受到压缩，软文营销的优势则会更加突显。可是，什么样的文案才有吸引力？什么样的文案才能让更多人转发分享？什么样的文案才能让读者觉得那不是广告？写文案是一项细活，需要注意的东西很多。社交时代，一个优秀的网络写手，可以顶上一百个推广人员。互联网是一个无边界的工具，尤其是在社交时代，每部手机、每个 ID、每个节点都有可能成为你的资源。那么，他们为什么要关注你？为什么成为你的朋友？为什么要选择你、选择你的产品，成为你的客户？

在互联网上，你必须塑造自己的个人标签，而这个过程是通过你的文字、图片、自媒体等来实现的。其中，文案就是你通往用户的必经之路。

为了卖产品、招代理，微商写文案前，都要将写作目的想透彻。微商朋友圈文案的写作目的很明确，就是为了销售，吸引眼球。所以，写文案最重要的就是找到主题、产品突出点，符合订阅用户的口味，说出目标客户心中所想。