微商代理起步技巧：选择商品 + 选择上家 + 微信设置技巧

新手微商应做好以下几步，如图 5-3 所示。

图 5-3 微商代理起步技巧

新手微商选择产品的方法

做微商一般是做产品的代理，因此，选择什么样的产品就变得非常重要。微商营销其实就是品牌的树立以及良好口碑的宣传，而产品的质量和功能则是进行品牌营销和口碑营销的保障。如果产品的质量有问题，即使后期的包装、宣传、服务再完美，微商也无法吸引更多的用户进行体验、购买。因此，产品的选择至关重要。

那么，微商在选择产品时，有哪些要求呢？

1.符合自身定位

做微商首先要考虑的就是对产品的定位，因为微商做的是熟人的生意，在做生意之前需要调查朋友圈的好友是男士多还是女士多，通常情况下是选择数量上占优势的性别为主要销售对象；其次，还需要考察他们的职业，是学生还是上班族，家庭主妇还是职业女性等。这样，在对好友进行了一番分析调查之后，就可以有针对性地选择产品的类型进行销售了。

2.质量有保证

微营销是在微信的基础上发展起来的，基于微信这种社交软件的独特性，微信用户所添加的好友几乎都是自己在现实中的朋友，基于朋友间的信任，微商也应该保证产品的质量过硬，让客户满意，并且在有了良好的合作之后，客户在一定程度上也会帮助微商进行宣传，从而吸引更多的用户来体验、购买，形成良性循环。

反之，如果一个产品的质量有瑕疵，微商用这种残次品骗取朋友圈的客户的信任，微商每次损失的不仅是一个客户，还是一个朋友。因此，信任对微商来说尤其重要，而它又体现在产品的质量上。如果微商想要获得持续性的发展，那么必须要选择质量有保证的产品。

3.便于展示、传播

微信的内容发布有字数限制，针对这一特征，微商们必须选择那些容易展示、传播的产品，能让朋友圈的好友在短时间内了解产品，并牢牢记住。而如果在展示产品的过程中展示那些客户不感兴趣的因素，如产品的加工过程、运输方式等，只会招致客户的厌烦，同时也不利于客户的转发，进而限制了产品的传播。

4.基本需求大

做微商，通常会选择一些使用较快的产品，比如在 10～30 天内需要再次购买的产品。面膜和护肤品是微商里最热销的产品。但也有一些人想另辟蹊径，卖一些稀少的产品，但这类产品由于使用期较长，一般不需要在短时间内再次购买，如家纺等。

5.售后服务简单

这里的售后服务不同于我们平时所说的产品出售后的服务活动，而是指产品的使用要简单，用户不需要使用说明就可以使用，这样销售活动在出售后就结束了。例如，面膜购买后可以直接贴，食品买回去就可以吃，而不需要复杂的说明方法。因为如果使用方法太烦琐，势必会影响营销的做大。

选择了质量过硬的产品就走出了微商的第一步，经营同种产品的商家有很多，那么微商又该如何选择上家呢？

微商如何选择上家

现在，微商都是以代理产品的模式经营发展，微商上家的重要地位便因此显现出来，那么，一个值得信任的上家都具备哪些特点呢？

1.是否有灵活的思路

一个好的上家会为你提供灵活的思路，设身处地地为你考虑，教给你应该如何根据当下的经济状况选择产品的类型以及数量。而一个不合格的上家，他只是想赚你的钱，告诉你做微商很简单，就是单纯地发广告、进货、囤货、卖货。选择一个值得信任的上家基本上等于成功了一半。

2.是否具备优秀的文案策划能力

从朋友圈可以看出你的上家实力有多少。一个实力雄厚的上家，会在他的朋友圈里分享产品的信息、一些客户对产品的评价、使用经验，甚至是自己生活的点滴。虽然无法确定这些文案是否都是出于你的上家之手，但至少说明他是一个很用心的人。

相反，有的上家只是在朋友圈里发广告，介绍的都是产品的功能，毫无疑问，他一般是复制他的上家，并且他的这个微信号也是另建的一个小号，这样，你连他身份的真假都难以分辨。

3、是否有定期培训

对于微商新手来说，培训显得尤其重要，并且微商代理也是一门技术。随着时代的进步，产品也在不断更新，功能变得更强大、智能化，对于微商来说，也需要不断的学习，这样才能在被客户询问时很好地解答出来。一个负责任的上家，一定会重视对微商的培训，重视微商链的持久平稳发展。

4.是否有一手货源

货源是微商代理能够顺利进行下去的前提。选择一个上家时，需要明确这是微商链的第几环，他对产品的功能了解多少，能不能持久地提供产品。做微商一定要注意千万不能因价格低而盲从。

5.是否有品牌授权

首先，有品牌授权意味着你代理的产品是正品；其次，从品牌授权上也能看出你的上家的实力有多大。一般情况下，金牌授权给一级授权，一级授权又授权给二级授权，再授权给特约授权，但也有的授权等级会有三级授权或者没有金牌授权，这些要视具体情况而定。

一个负责任的上家对你的微商代理有着不可替代的作用，他会对你进行培训，尽职尽责地带你做微商；反之，如果你碰上一个只是想赚你钱的上家，那么你的微商之路一定不会走得很远。

产品和上家的选择是你成功做微商的前提和保障，所以必须引起重视。

微信设置技巧

产品和上家都选择好了之后，意味着你的微商之路已迈出了关键的一步，接下来就是要对客户进行营销了。利用微信朋友圈的平台进行微营销，首先要考虑的就是进行微信设置，这相当于一个实体店的装修。好的装修风格容易吸引客户的眼球，进而促进其购买产品。

接下来，我们就一起来看一下微信设置都有哪些技巧。

1.微信头像的设置技巧

不论在哪个时代，都存在着以貌取人的现象，即使是在虚拟的网络空间，人们也会在第一时间找那些头像漂亮的人聊天。所以，微信头像的设置就显得尤为重要。那么，应该怎样设置微信头像呢？

★ 第一，头像最好与本行业相关。如果你卖奶茶，你可以用奶茶作为头像，这样客户就可以在第一时间知道你卖的是什么。

★ 第二，最好选择真人头像或者是本行业先锋人物做头像，这样可以拉近微商与客户之间的距离，增加微营销的真实感。

★ 第三，选头像时一定要谨慎，因为选好之后最好在很长一段时间甚至是长期不更改头像，以便让客户更好地记住。

2.微信名称的设置技巧

微信名称的设置也是一门学问，名称通常要与所卖的产品相关，其道理与微信头像一样——方便客户了解你卖的产品是什么。除此之外，微信名称最好用简体字，而不要用繁体字、生僻字。

3.个性签名的设置技巧

考虑到关于产品的信息无法出现在头像或者名称中，因此个性签名无疑是一个最好的选择——可以在个性签名里写一些产品的主要特点以及联系方式；但也要注意，在写产品的信息时，一定要简洁，便于客户浏览一遍就能记住，而不需要长时间停留。

4.微信封面的设置技巧

很多微商都忽略了对封面的利用，其实完全可以把封面当作一块广告牌，将产品的宣传放置在封面上。

产品、上家以及微信设置是微商代理需要注意的三大点，但是最重要的还是心态。以一个积极的心态去做微商，并做好长期战斗的准备，是成功的必要条件。保持一个好的心态，即使是在失败的时候也能坦然面对。