「微商经验」社交工具：引流，让源头活水来

社交工具：引流，让源头活水来

电商需要流量，微商同样需要，只是微商的流量是人，是粉丝。电商的流量可以用钱买，微商的粉丝不是用钱就可以解决的，而是靠打造个人品牌，靠用心去经营，靠创造内容，靠与粉丝的互动。在这个粉丝经济时代，得粉丝者得天下。微商最头痛的问题不是卖货，是如何吸粉，找到精准粉丝。微商其实只是一种社交电商的体现形式，是移动电商的一种形态。

社交电商是一种新型的电商形态，与传统的电商有很大的不同，传统电商是以流量为主，而社交电商是以人为中心。社交电商是一种去中心化的电商模式，通过社交工具，如微信、微博、陌陌等平台产生交易，社交电商具有 3 种特性，即导购作用、用户分享、返利。人人是用户，人人也是卖家，大家都是可以利用碎片化时间去卖产品，利用自己的圈子去卖产品。尤其是当微信朋友圈兴起之后，社交化电商才被真正地普及，才被真正地融入到每个人生活当中。

社交电商是未来的一种趋势，很多人都会很少去一些专业的购物平台买东西，而是在社交的时候就把东西买了，未来不是产品主导，而是以人为主导，当你认可一个人的时候，才会购买他的产品。在传统电商上，我们是看价格、产品和评价才决定是否购买的。两种电商模式，两种消费形态。

可是你真的懂社交电商吗？你真的会利用好社交平台去卖货吗？相信很多人并不清楚，就连基本的如何加人、拓展自己的人脉都不会。要做好社交电商的前提就是要有粉丝，要有自己的社交圈子。

社交的根本是什么？肯定是人了。有了人，才可能有社交。人员越多，证明你的人脉越广，你的社交水平越高。在当下，那些围绕在我们身边的人，我们称为「粉丝」。有人说现在是粉丝经济时代，这是没错的。得粉丝者得天下。那么如何才能获得粉丝的认可？我觉得，首先应该明白以下 3 个道理。

道理 1：互联网里只有真实，没有真假

在互联网里，在微信里，很多人总喜欢刻意地隐藏自己，其实这不是很符合互联网的一个精神。互联网是一个开放、分享的平台，我们更多是做一个真实的自己，每个人都应该有自己的个性，有自己的特色。自己就好比一个产品，自己的名字是一个品牌，如何做到与众不同，如何吸引人家对你的关注和认可，不要装，不要隐藏。尤其是做微信营销的朋友，更不应该把自己隐藏得很深，你是低调的就低调，是张扬的就张扬，只有做真实的自己，才不会累，才会做得更好、更真实、更长久。才会有一批喜欢你的粉丝支持你，哪怕不是很多，至少是一个有共同的爱好、理念的群体。

道理 2：获得粉丝的根本是创造内容，提供价值

如何吸引粉丝，作为自媒体来说，当然是创造内容，内容为王。「罗辑思维」通过视频的方式为广大网民提供了一个知识分享，龚文祥提供电商运营、求职和爆料等内容，青龙老贼提供微信营销干货分享，等等，都是在粉丝中创造一个有价值的内容，吸引大家的关注。在这个自媒体时代，我们都是媒体，你可以找到自己的一个特长、一个定位，为你的用户创造内容，为自己打造一批粉丝。

道理 3：超越客户期望值，才能得到粉丝的忠诚

我们除了吸引粉丝之外，还要不断地为粉丝提供更多的期望价值。拿黄太吉来说，黄太吉会在客户用餐后赠送湿纸巾擦嘴；吃完后嘴巴有异味再赠送一个薄荷口香糖；不叫饮料的客户，黄太吉会赠送他们茶、开水等免费茶水；客户在埋单时是当天的第 250 位客户，黄太吉还会赠送这位客户一份套餐，有时赠送的产品比客户购买的产品价值还高。黄太吉总是能超越客户的期望，久而久之，这些客户自然也成了黄太吉的忠实粉丝或忠实客户。

不要认为只有明星、企业老板、作家等才有粉丝，在这个移动互联网时代，我们也一样可以拥有自己的粉丝。

明白了上面的 3 个道理之后，在正式吸粉之前，还要掌握以下 4 个吸粉的方法。

方法 1：塑造个人品牌，形成良好口碑

这个是我写微信营销的时候就提出的观点，并得到了很多朋友的认可。凡是粉丝经济、社交化电商，都是通过塑造个人品牌来开展的。如陈欧通过自己代言的方式为聚美优品宣传，通过他的个人品牌为聚美带来流量和知名度；他的大学创业故事、求学经历、上娱乐节目等，都是在为陈欧塑造个人品牌，形成一个好的口碑。那我们在微信里如何塑造个人的品牌和影响力呢？我认为最简单快捷的方式就是写你的故事。故事分为两种，一是你自己的故事，二是你的产品故事。不管是哪一种，都可以为你带来一定的影响力，前提是正能量。

其实在网络上这种案例比比皆是，这也是移动互联网给我们这些「屌丝」最好的展示机会，人人平等、免费推广，让你可以成为一个「名人」，拥有自己的粉丝。当你成功塑造了个人品牌和魅力后，让人对你产生好感和信任，发生关系就简单了。

方法 2：保持好友互动，提升圈内人气

目前，我已有几万的粉丝，不可能和每个人都做到很深入的交流和沟通。我只能保持经常与大家互动，产生联动和更多交集，最后形成强关系。互动是建立关系的最好方式，就好比和亲朋好友串门一样。远亲不如近邻，说的就是这个道理。偶尔在朋友圈露个脸，在群里冒个泡，私聊，参加一些线下的聚会，这些都是一种发生「关系」的方式。每个人都有一种虚荣心，谁都希望得到重视，谁都希望被认可，而互动就可以做到这一点。具体怎么互动，我就不多讲，我的很多文章里都提到过。

方法 3：创造核心价值，满足粉丝意图

我们为什么喜欢关注雕爷、马云、刘强东那些牛人和大佬？因为他们总是在创造价值，可以为我们带来价值，可以在他们身上学到很多东西，所以我们才愿意关注他们。那我们也一样，虽然不能做到他们那么牛，影响那么多人，我们只需要为一小部分人创造价值，满足一小部分人的意图就可以。三人行必有我师，术业有专攻，每个人都是某个行业的专家，如我喜欢写微信营销类文章，你对佛珠很有研究，他是农业方面的专家，等等。你只要在你自己所在的领域有自己的见解，然后把它分享和放大，让你的粉丝可以学习，他们一定会对你产生崇拜和敬意。

这种「关系」一旦发生，黏性很高，也很高大上！

方法 4：挖掘粉丝需求，做到精准营销

每个人的朋友、每个粉丝的需求都不一样，就拿我们华南六少来说，余小华的粉丝偏向企业多一点；微神的粉丝也是偏向企业，更多的是中山本土企业；夫子的粉丝则很多是淘宝创业者；农哥的粉丝则是做农业电商的比较多；而我的粉丝很多是微商，女性粉丝居多，创业的朋友比较多，相对来说比较精准。针对我的粉丝结构和需求，我顺势推出会员制和妖颜惑众这两个项目，都取得了非常好的反响和效果。当然，这只是发生关系的第一步，接下来还要不断地挖掘和思考他们的需求，推出更多的服务或营销，不断地满足我们的用户，做到有的放矢。

综合上面所讲到的 4 个与粉丝发生「关系」的方法，说起来容易，做起来难。但总而言之，需要执行，需要坚持，需要积累，更需要信心。

相信不久的将来，你也可以和你的粉丝发生浪漫、难忘、开心的一段段故事，剧情怎么发展，全靠你自己发挥！你也可以做自己的导演。

在移动互联网里，得粉丝者得天下，谁拥有粉丝谁就为王，谁就能叱咤风云。「粉丝」看起来是一个高大上的词、高大上的活儿，其实拥有粉丝说难不难，说易不易，只要按照以下几种方法去执行，说不定哪天你也可以成为一个大咖、大 V。一切皆有可能，梦想还是要有的，万一实现了呢？我记得我在一年半前，也只有 400 个微信好友，一年半后，我拥有近 7 万的精准、活跃的微商粉丝，足以证明，微社交，大能量。

俗话说，巧妇难为无米之炊！微信没好友，如何能开展微信营销呢？如何吸引更多的新的朋友关注你，把你的个人品牌和产品推广出去呢？你不可能一直把产品卖给熟悉的朋友，因为这些是不可再生资源，终有一天这个需求会枯竭，所以要想可持续发展，必须开发新朋友，拓展你的微信好友圈人脉。

1.QQ 空间

2014 年，QQ 空间内容发表量超过 10 亿，从这个数据背后我们可以看出，QQ 空间的活跃用户还是很多、很活跃的。我们不能忽略了 QQ 空间的营销，QQ 空间用户和微信用户在属性、活跃时间、消费能力等方面有一定的差距，虽然它们同属腾讯旗下，都是社交平台。

我们平时发微信的时候可以同步导入到 QQ 说说，我们写的文章也可以同步更新到空间，包括照片等，每天定期去空间互动、点赞和评论。一般 QQ 上都是熟悉的人，如同学、同事、亲戚等。另外，QQ 空间有一个最大的亮点就是，即使两个人没有关注，也可以同时看到我和另外一个人的互动评论，这对我们做微商的朋友来说，可以起到一个很好的转化作用。

2.QQ 说说

QQ 说说是每天逛空间必看的一个信息窗口，它更新简单，信息传播广，并且可以与你的微信同步更新，微信的内容可以同步到 QQ 说说，不需要每天去维护，省心简单。

3.QQ 群

现在仍有很多人通过 QQ 群去卖产品，并且取得了一个非常好的效果。我有一个客户，两年时间通过 QQ 群招到几百个总代，从零做起，做到 2 个亿。他是怎么做的呢？就是每天利用 QQ 群发展客户，维护客户，将他们变成自己的代理。比如，我们是卖化妆品的，那妈妈群、美容群、护肤群这些群的人就是我们的精准客户，如何每天想办法让他们关注你的 QQ，然后我们的微信号跟 QQ 空间和腾讯微博连接呢？只要你发布一条微信广告，就可以同步到 QQ 空间里面。一个 QQ 号最多可以加 2000 人，当然是在会员的状态下，你每天都要关注一下 QQ 空间，因为会有好多人加你！

我们可以通过 QQ 找到你的 QQ 群，你搜找的群必须和你的客户吻合，混 QQ 群也是一门技术活儿、一门艺术、一门苦力活儿，当然你的付出是会有回报、收获的。

4.QQ 查找好友

在査找功能里面有设置功能，就是男女可以设置，地区可以设置，设置好了，就可以直接加好友了，加完导入到你的微信中。

5.QQ 签名

QQ 签名，我们不要忽略了这一个功能，很多朋友一年都很难去修改他们的签名，其实签名是给人的第一印象。比如，我们和谁私聊的时候，直接映入眼帘的是我们的 QQ 签名，所以我们要学会在这个上面打广告。比如放你的微信、你招募代理的信息，总之可以展示你的实力的内容都可以，最好是不定期更新，以免让人产生厌烦之感。

微博现在虽然不是很火热，但是它的价值依然还在。新浪微博和腾讯微博这两大微博，我都建议去更新维护。我现在也会定期去维护下新浪微博，还是有一定的效果的，每天都有粉丝通过微博关注我的微信。我的微博做得不是很好，在我的会员里，有一些是早期做微博后转做微商的，他们之前积累了十几万、二十多万的粉丝，尤其是一些美女、微博达人、模特，转做微商的粉丝转化特别容易。卖面膜、护肤品、减肥药、丰胸产品等，都取得了不错的效果和成绩。

陌陌是早期的一个社交工具，它的用户有一个显著特点，就是上面美女比较多。做微商主要的客户是女性，在陌陌上发展客户，到底是女孩子容易，还是男孩子容易呢？所谓异性相吸，男孩子易吸引女孩子关注，女孩子当然发展男性客户容易。当然，这和你的营销、产品有一定的关系，也有很多女性在陌陌上发展了代理。现在陌陌分为同城、爱好等组，这也方便我们去更好地发展精准客户。

豆瓣是一个做得非常早的论坛，并且这里的用户都非常有文艺范儿，非常有个性。豆瓣分为很多兴趣组，还有同城，我们可以给自己建立兴趣组，定期在上面更新文章。比如建立一个微商群组，一般关注的人都是做微商的，这样会比较精准，而你的文章都要写关于如何做微商、如何加粉等这样的干货，每次在你的文章底部都要放上你的微信。要记住，在这样的网站发布文章，必须用软文的形式，而不是太直接的那种招募代理的形式，帮助别人，分享的形式效果会好很多。

视频相对其他方式来说，成本比较高，也比较麻烦，但是比其他形式来得更直接，很多人不愿意看文字，喜欢看视频。比如我们可以自己录制一些演讲内容上传到优酷、腾讯等视频网站上。或者是拍一些微电影，当然这个制作成本相对比较高，要根据自己的实际情况而定。2014 年，我参加了王易的《微商谁最牛》栏目，在短短的 3 天时间，其发布图片就有了 10 万的浏览量，截止到现在，已经有几十万人看过，这个曝光度会比文章来得更真实、更亲切。

（1）选择视频网站：国内知名视频分享网站有优酷、腾讯、土豆和 56 网等，因为人的精力有限，建议只维护两个主流视频，如腾讯和优酷就足够了。

（2）注册：必须先注册才可以发布视频。

（3）发布：一切就绪后，就可以发布视频。我们要根据视频网的要求，视频的格式和大小分布。

（4）提高观看浏览量：

□ 视频名称：一定要给视频取一个有吸引力、有亮点的名称，可以结合热点事件、热门搜索关键词。

□ 视频介绍：视频介绍得越详细，越完整，越有吸引力，越有针对性，越容易得到关注。

□ 发布时间：发布时间也很重要，视频的及时性也很重要，过了热度也会影响到视频的传播和浏览。

□ 分享：要多分享到各个网站、微博、论坛等网络上，借助一些网络大 V、粉丝进行转发和推广。

目前很多人还没有利用这个渠道，我也是 2014 年才开始尝试录制了十几期电台，效果不错，每天都有过千的听众收听。现在荔枝电台和优优说这两个电台使用得比较多，我们可以着重玩好这两个，或者先做好一个也可以。由于电台只是通过声音传播，这对于很多人来说，就会简单很多，不会写的也可以。

电台有以下 4 个特点。

（1）及时性：你看到什么有趣的事，见了什么人，有什么心得或收获，都可以马上通过电台的形式录制下来，马上上传，分享到你的朋友圈。

（2）简单性：写文章需要有电脑，需要灵感，需要时间，而录制电台，只要有时间，下载一个荔枝电台，或者是优优说，就可以通过手机去录制，时间可长可断，5 分钟，10 分钟，你自己掌控。

（3）亲切性：比如像我们经常写文章的自媒体人，突然让粉丝听到你的声音，对于他们来说，是很亲切的。

（4）满足更多的人需求：很多人不喜欢看文章，因为他们觉得麻烦，但却喜欢听电台，这样你就多了一种传播模式供大家选择。

不是所有的人都能做好电台，首先，你要对自己的声音够自信；其次，你要有一定的总结能力，逻辑缜密，不能让人听了半天不知你讲什么；最后，你的内容必须有见解、独特，让人家持续关注你的电台。

        案例 如何利用微电台打造个人品牌

对于自媒体，大家首先想到的是文字和图片，还有少量的视频。很多人忽略了声音自媒体的存在，自媒体推销的是情感，而声音更能将人的情感拉近。如果「罗辑思维」没有那 60 秒的声音，只是推荐文章，应该很难收到 1000 多万的会员费。

最近有很多传统媒体都在荔枝 FM 开设了自己的电台，大家都在摸索，我们相信，以后的自媒体将会有更多的呈现方式，文字、图片、声音、视频会灵活地出现在各种自媒体中。

利用微信来做电台，有哪些好处呢？

据统计，截止到 2015 年第一季度，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个，微信支付用户则达到了 4 亿左右。通过手机收听网络电台节目是趋势。借用微信或微信公众平台发布电台节目的好处有以下几个。

1.拥抱海量听友

微信作为一个语音工具，用户量如此庞大，网络电台节目选择微信作为发布渠道，借用简单的「关注」机制，可以轻松获得海量听友。

2.收听方式简单

电台节目转发到微信、朋友圈或者微信群后，微友只需点击播放按钮就可以直接收听电台内容，即点即听。

3.方便即时互动

微友通过微信收到我们的信息后，可以直接通过私聊或者评论的方式与主播进行互动交流，非常方便，沟通及时。

4.节目推广得力

当微友听到自己喜欢的电台节目时，可以通过收藏或者转发，把电台节目分享出去，也可以分享到自己的朋友圈。

5.方便传播收听

我们可以把一些课程内容、产品使用教程、代理制度等录制成电台的形式，分享给我们的客户或者代理，可以节省很多人力成本。

6.微商神器

通过微电台做个人价值输出的渠道，通过声音拉近与用户之间的距离，录制简单，传播方便，定会成为微商、自媒体人打造个人品牌的神器之一。

我们看一下我的一个会员黄炜运营荔枝电台的数据和心得：

从 2014 年 7 月至今，黄炜的微电台已经突破 16 万的播放量，132 期的电台节目，最高一天是 2500 次的播放量，电台粉丝超过 4190 人，现在每天还在逐步增长。

他是如何做到的呢？让我为你一一道来。

（1）有一个清晰的电台定位：电台就是专门针对微营销、微商人群，录制的内容也是跟这类型人群比较贴近的。

（2）持续不断地贡献价值：在运营微电台的时候，经常都会收集整理资料来录制节目，为了达到更好的效果，有时候节目重复录制好几次。

（3）多与用户互动：当你有 1000 个微电台粉丝的时候，可以开通电台社区，你可以在社区当中与你的用户进行近距离沟通。除了社区，就是粉丝微信群中的互动交流。

（4）集中一点推广：目前我的推广方式比较单一，就是集中在微信上，通过朋友圈的定时转发，让用户养成收听习惯，还有就是在微信群中转发分享、粉丝的推荐转发。

（5）选择准确的时间：推广都会选择在晚上 9 点到 11 点这个区间，这个时候大家都比较有时间，能静下心来，聆听电台内容。

（6）不断地学习完善电台节目：通过大量的学习，可以找到更多的节目内容来源，要养成多看、多听、多想的好习惯。

上面 6 点，就是我的会员黄炜在运营微电台的一些心得，我相信新手只要按照这样的步骤去做，坚持录制，一定会有成效的。

1.百度百科

很多人都有一个习惯，不懂首先百度搜索。不懂，问「度娘」。而在搜索的时候，首先跳出来的一般都是百度内部的页面和内容，如百度百科。百度百科比较官方，很有权威性，很多人都比较信赖百度百科。一般名人、历史人物、热门事件等都有百度百科。我们参考很多文件都是通过百度百科获得的。这么说，百度百科是不是很难呢？确实有点儿难度，如何轻松创建百度百科词条呢？

百度百科的撰写：

（1）打开百度百科官网，点击右侧上方的创建词条按钮。

（2）输入词条名称，继续。

（3）在空白处写入内容，设置目录。

（4）添加参考资料和开放分类。

（5）预览词条，且提交词条。

2.百度贴吧

对于草根微商，百度贴吧是一个非常好的引流平台，我就有一个会员小永，他告诉我，他大部分代理都是通过贴吧招募来的。他是怎么做的呢？其实很简单，他自己不会写文章，可是很好学、很聪明，就是把一些好的微商文章稍微修改下，加上自己的微信号，发布到百度贴吧上，就这样吸引了一批人关注，转化成他的粉丝，后来变成他的代理。

玩百度贴吧需要坚持，用心去维护，因为贴吧广告性太强容易被删，而且没有人气的帖子也没有几个人看，所以我们必须学会把这个帖顶上去。

3.百度知道

百度知道也是一个应用推广很好的渠道，我们有什么不懂的问题，大多数都是通过百度知道找到答案的，所以好多人还是比较喜欢百度知道的。在搜索的时候，基本是排在搜索前面。百度知道其实是可以自己问自己回答的。一般什么推广使用知道比较好呢？品牌推广、产品知识解答、公司实力等，如某某产品怎么样？我想代理某某品牌产品，大家觉得怎么样？等类似的问题，都可以通过百度知道去推广。

我们怎么做呢？

（1）注册账号：可以注册多个百度马甲账号，可以轮流使用，以备不时之需。

（2）设置问题：设置问题是一个技巧，我们要站在客户角度去思考，他们会有什么困惑或疑惑，然后我们就按照这个思路去提问。越大众的问题，被搜索到的可能性就越高。

（3）制作答案：在百度知道中，我们除了回答自己设置的问题外，还可以回答其他人对此类问题的疑惑。回答问题一定要站在第三方的角度，回答得越详细、越真实、越有科学性，就越容易被采纳。

4.百度云盘

百度云盘是用来存储一些资料、视频、培训课件、培训资料的，我们可以把这些资料放在这个百度云盘里，放到网上让别人来这里下载，在文件里植入我们的广告。

去逛阿里平台的只有两种人，一是创业者，二是电商创业者，而这两类人正是我们的精准用户。有两个人气很旺的地方，我们可以做广告，就是阿里论坛和淘宝论坛，而这两个论坛不能直接放我们的微信号，只能放我们的旺旺。但是我们可以在图片里植入微信号。注意不能太明显，太明显很容易被版主删掉。

阿里论坛很适合放那种电商创业故事型的文章，很受欢迎。我记得做淘宝的那一年，写了一篇关于淘宝的创业文章，一天的阅读量超过 1.5 万，如果能够放上我们的广告，转化 10%，这个效果还是很有效的。也可以分享一些运营淘宝、阿里的经验，但不能直接谈微商，否则是不能通过审核的。腾讯和阿里是两个派系，是互相竞争的。

饮食、医疗方面是大多数人最关注的话题，我们可以发布一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子，或者是找一些朋友顶帖，或者团队的人多，一起商量着，把帖子顶上去，把别人带进来。通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感后再去谈产品，效果相对而言就会好一点。如果我们要招一些学生做兼职、要跟学生打交道就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。

前面章节说了那么多的加人方法，都是在微信体系以外的渠道，其实，在我们微信体系内，也有不少加粉的方法，并且这些加人的方法是比较简单，也是比较有效的。

1.手机通讯录导入

我们的微信只要绑定手机号，就可以直接上传你的通讯找朋友，前提是你的朋友微信也绑定了手机。假如你的通讯录里有上千人，只要每个人去添加，我相信通过率一般也有 30%，并且这些好友都比较精准，比较活跃，毕竟在此之前大家都有联系过，甚至见过面。

2.QQ 通讯录导入

同样的道理，用微信绑定你的 QQ，将你的 QQ 好友直接导入到你的微信。方法很简单，在「我的设置—账号与安全」那里，点击「我的 QQ 号」，如果你绑定了 QQ，就可以看到有一个查找 QQ 好友功能，直接点击此按钮，就可以将你的全部好友导入，然后再一个一个去添加。很多人的初期粉丝基本都是这么来的。

很多人做微商不想从身边的人开始，这是一个错误的观念，你的朋友都不支持你，谁还会支持你呢？

3.搜索附近的人

这个功能不是每个人都有效，要看你是卖什么产品，是什么样的一个人。如果是卖情趣用品，或者是有实体店做微商，用这个功能相对比较有用。但是现在很多人不愿意打开附近的功能，也很讨厌加附近的人，所以我建议，若非以上两种情况，此功能还是要谨慎使用。

4.雷达加人

雷达加人是针对参加线下一些聚会，很多人要互加时的一个功能。此功能在添加朋友功能处有一个雷达加好友，大家同时打开此功能，可以搜索到 10 个人，互相可以添加，每次加 10 个，重复退出，重复添加，避免一对一地去加好友，提高了效率。

5.主动添加好友

现在微信圈经常会遇到一些人推荐人，此时你可以根据你自己的需求，主动去添加一些好友，一般这种让别人推荐的人，你去加他（她），通过率可以说是 100%。如果你关注业内的一些大咖，他们所推荐的人，很多都是有一定实力、有一定人脉，你加他们之后不仅可以学习，还可以拓展你的人脉圈。

6.提高好友通过率的几种技巧

如何提高你加好友的通过率呢？并不是所有人都喜欢加好友、都喜欢很多人加他，尤其是那些行业大佬、传统企业老板、有实力的微商，他们是不愿意加人的。那么，我们加他们时如何可以提高通过率，并且得到他们的一个关注呢？这里就要讲到一个技巧和学问，让我们一起来看看。

（1）说某某好友推荐：一般你告诉他，你是他的其中一个好友推荐加他时，通过的概率都会高很多，尤其这个推荐人在他的心目中有一定的分量，必须是他很熟悉、很认可的一个人才行。

（2）想买他的产品：你在添加好友的地方写上要买他的产品或服务。比如你加我的时候，你说要买我的板鸭，喜欢吃我的板鸭，这种情况我基本上都会通过，不管你买与不买，至少你是了解我，有机会成为我的客户。

（3）对他的认可和崇拜：这种是最有效的，比如你说我是你的粉丝、我很崇拜你等，这会增加他的荣誉感和自豪感，同时他也会对你产生兴趣，想去了解你的一些情况。但是这种方法不是人人都适用，一般要对方有一定的名气和实力才行。

（4）希望与他合作：你告诉他你希望与他合作，并且表明你的合作事宜。比如：我想做你的代理，我想成为你的会员，等等，谁都不会拒绝一个与自己可能合作的人，所以不管如何，他都会先通过你。

（5）详细介绍自己是谁：在添加的时候写上自己是谁、什么职位、做什么的、来自哪里等，根据你添加的人，你看需要呈现你自己的哪一方面。

其实，最关键的是我们要了解你要加的人，你要让人家感觉你很尊重他，对他有了解，对他有用。对在圈子里有名气、有影响力的人，千万不能直接添加而不做任何备注，这是不礼貌的。

一般一个群都有几十人或者几百人，最多的有 500 人，如果你能利用好几个群，你的好友很快就可以几百、上千。并不是所有的群都有价值，都能够加到一些人。我建议，不要去群里主动加人，而是要想办法让他们主动加你，这样的粉丝才精准。

1.和谁互推

在所有增粉的方法里面，只有推荐是最简单、最有效的，适合每个人，写文章、泡论坛等方法均有点儿难度，并不适合每个人。但是找人推荐，这个相对来说比较简单，一般分为两种，即靠关系和直接付费。并不是所有推荐你的人都可以让你达到效果，找对人也很重要，我们要看看和谁互推，找谁推荐有效果、有价值。

（1）业内大咖：业内大咖俗称意见领袖，就是他们说的话好比一个风向标，具有很强的说服力。如果你找到他给你做推荐，就是一种很好的背书，除了会给你增加大量精准粉丝之外，关键还提升了你在行业内的地位，因为这些大咖一般不推荐，他们那么多粉丝，能够获得推荐的人是很少的。如果你被推荐，在众人眼里，会认为你很厉害，这么一来，你也就有了粉丝。

刚刚提到，大咖粉丝众多，从几万到几十万，推荐一般都是经过严格筛选，不可能做到每个人推荐，那我们如何可以做到被大咖推荐呢？

□ 有价值：当你可以为别人带来价值的时候，大咖都喜欢推荐。如你会分享，你会培训，你有某方面的资源，你有渠道，你有产品，等等，刚好与大咖的粉丝资源进行匹配，这样他就会给你做推荐，对大家来说，都是一个非常好的事情。

□ 有实力：网络上有一个段子，就是「土豪，我们做朋友吧」。其实，应用在这里也是可以的。有能力、有实力的人，大咖也喜欢将你的资源分享给大家。大咖在推荐你的时候，其实他也是做一个自我宣传，证明自己的圈子里还有一些很牛的人物。

□ 有特点：你的经历、你的身世、你的故事特别，你做了一个特别的礼物送给大咖，总之，你能够与其他人不一样，大咖发到他的圈里能够引起关注，有话题性。比如，之前就有些人给我们华南六少每人定制了个人头像，很形象，也很有意义，也是第一个主动为我们设计的。这个时候，我们六少都觉得很特别、很好玩，都纷纷发到朋友圈，同时也给他做了一次免费的宣传和推广。其实，这个人并没花什么成本，却让我们 6 个人记住了他，并且免费在我们圈子做了一次推广。

如何吸引大咖对你的注意和关注，并且还要与众不同，这个很重要。

□ 建立情感：大咖也是人，也是有血有肉的，也有感情，和他们建立私人感情，是最好的一种方式。比如每天向他问好，问早安晚安，节日问候，经常和大咖互动。但这要注意一个度，不要让大咖对你反感，要循序渐进，根据大咖的具体情况进行。这不是每个人都能够做好的，需要一定的情商才行。在和大咖建立关系之前，首先要了解他的个性和爱好，然后想办法吸引他的关注，再慢慢地深入发展。

□ 直接付费：如果你没资源，没时间，没特点，还有一种最简单、最有效的方法就是直接甩红包，也就是付费。现在很多自媒体人都有自己的社群，你可以加入他们的社群；还有就是付费推广，在他的朋友圈推广一次，付多少钱，大咖现在基本上都有这个服务，只是没有对外公开而已，你有这个需求，可以和他私聊。付费是一种最好的方式，付费是一种能力，也是最直接、最简单获得大咖注意的方法。

（2）微信好友数量多的人：如果要找人推荐，首先微信好友足够多是前提，很多人都没几个粉丝，谈什么给人家增加粉丝。我认为好友数量至少要达到 500 人，另外他的粉丝黏度还要比较高，在他自己的圈子里他要有一定的影响力和号召力，否则别人也不会信任他，自然也达不到推荐的效果。

（3）微信社群组织：加入一些收费的社群、商学院，你的粉丝马上就来了，并且这些粉丝的质量都很高。如果你有自己的品牌，或者你是总代，加入这些社群你可以招到一些精准的代理，因为那里有很多微商小白，没有产品，没有上家，他们需要一个人带领他们去赚钱，而这个时候你正好满足他们的需求，双方可以创建一个共赢的局面。如柴子会、柴公子微商学院、农友会、伊对一商学院等，都是付费的社群和商学院，只要你懂得利用，绝对是物超所值。

（4）与你不同类目的微商：可以和你不同类目的微信好友进行互推，比如你是做农产品的，你可以和卖护肤品的好友互推，这样你们的资源可以共享，达到一种双赢的局面。

（5）微信公众平台：我们虽然不能像很多自媒体一样，每天坚持写一些文章，但是可以利用微信公众号，分享一些自己的心得、故事和经验。朋友圈内容在转发和分享上没有公众号那么便利，字数也有所限制，配图也有限。要让转播达到最大化，微信公众号是必不可少的。

2.互推之前的准备工作

我们在互推之前，应该做一些准备工作，准备得越充分，你达到的效果就越好。

如果是在朋友圈推荐，首先我们要准备好几张近期漂亮或者是帅气的个人照片，不要合影。如果是找的大咖推荐，如果有和他的合影，用合影照，效果会更好。

其次，我们要提供好内容给推荐的人，除非他对你很了解，一般情况下都是自己提供。在写内容的时候，我们要站在推荐人的角度，就是第三人称去写，不要写「我怎么样」，这样才显得客观，有权威性。

最后，我们的微信号不能是字母，而是要用纯数字的形式展现（绑定你的 QQ 就可以了），这样在推荐的时候，别人加你的时候方便复制，如果是英文不易记，无法复制，很麻烦，增加了一定的难度，导致很多人不愿意去加你。微信号要放在前面，最好是在你名字的后面，如果放在文字的最后，很容易被隐藏，很多人就看不到，减少了你的微信号曝光率。

3.互推的最好效果

怎样才能获得一个好的推荐效果，根据我这一年多的推荐，我总结出了以下「六有」原则。

（1）有故事：每个人都喜欢看故事，也喜欢有故事的人，所以我们找人推荐的时候，我们要懂得包装自己，知道如何讲述自己的故事，才能打动别人，吸引人家的眼球。不管是励志的，还是感人的，总之一定要真实，一定要能获得他人眼球。

（2）有亮点：你有什么特长，或者什么亮点，比如你会跳舞，你出国留学，你参加过什么选秀或比赛，等等。总之，你认为是一个特点，能够得到别人的关注，就可以。

（3）有数据：说得天花乱坠，不如用数据说话。如 20 岁大学毕业，22 岁学创业，23 岁赚了 100 万，这些都是可以用数据呈现的，让人一目了然，很有说服力。比如做微商半年，几千个代理，月流水几百万元，这让很多做微商的看了，一定会有加你的冲动，勾起了他们的兴趣。

（4）有内涵：什么叫有内涵，所谓土豪不算什么，要做一个文艺土豪那才是真土豪。就是要展现你个人素质、文化、艺术气息的一面，如你出过书，你能够演讲，这些都可以表现出你是一个有内涵的人。

（5）有颜值：这个很简单，就是长得漂亮或帅，谁都喜欢美女或帅哥。如果你长得不是很美，美颜你会吧，这个应该不用我来教。

（6）有价值：别人为什么要加你，我认为最关键、最重要的就是认为你有价值。为什么很多人愿意关注我，因为我会写文章分享微商技巧，也会给他们做培训和分享，所以他们才会关注我的微信。你能提供什么给别人，给别人带来什么价值，人家从你这里可以获得什么，就这么简单。也就是我们所说的磁场、吸引力法则，你通过什么吸引人家关注你。

4.互推注意事项

（1）推人不要推产品：微商最终的目的是卖货，可是我们要清楚，我们是通过微信去卖货，首先想到的是要把自己卖出去，只要有粉丝，就不怕卖不出去。所以我们要先学会圈人，把人圈起来再考虑如何转化。如果我们直接推产品，没有人加你，谈何卖产品？很多人讨厌推产品的，产品和人一定要融合，这样才有效果。

（2）不要随便找人推荐：有些人急于求成，到处找人推荐，一大堆人加你，可是与你的产品、个人定位不符合，加了一堆垃圾粉丝。现在微信限制 5000 人，没有有效的粉丝只会浪费你的位置，删人也是一件痛苦的工作，多开微信也很费精力。现在我就是同时用 7 个微信号，是一件很辛苦的工作。粉丝很重要，可是精准更重要。

微信公众号，是微信的一大特色，在这里聚集了大量人脉。所以要想玩转社交，尤其是在微信中玩社交，微信公众号是必须有的。

1.如何注册

百度搜索微信公众号或者直接输入网址：https://mp.weixin.qq.com/，点击注册按钮，按照微信的提示进行注册即可。在此特别提示一下，个人也可以申请微信公众号，凭个人身份证就可以，一个人的身份证只可以注册两个公众号，所以我们在注册时一定要注意，不要随便浪费这个资源。服务号是要有公司资质才能注册的。

2.名字很重要

我们为什么要注册公众号？是想宣传个人，还是宣传产品？还是做一个吸粉的公众号，为你的产品做铺垫？不同的定位，我们注册的名字不一样。

一个好的微信公众号名字真的太重要了，是以个人名字命名，还是以团队名字命名，还是以品牌名字命名？这要根据你自己定位而定。微信公众号的名字一旦确定，是无法修改的，除非你重新注册一个新的微信公众号，这就要费时和浪费你的一次机会。

3.如何撰写公众号热文

什么样的文章受欢迎？我认为一篇受欢迎的文字，应具备以下一些特质。

（1）故事：有血有肉的故事一般都是受人欢迎的。越是励志，越是艰难，反差越大的故事越是效果好。如果你想让别人记住你、你的文章让很多人转发，最好的就是把你的故事告诉大家。前提是你是一个有故事的人，有让人学习、敬佩的点。我就有不少会员找到我，想增加一些粉丝，但不知说什么好，写干货又没有含量，我和他们交谈，发现他们的故事都感人，都很让人敬佩的，所以建议他们写故事，写得感人一点，没做微商之前是怎么样的，做了微商之后有什么变化，形成一个较大的反差，这样又有励志的成分。经过我转发之后，都能受到很多人的关注。

（2）干货分享：不定期地分享一些关于微商的技巧性的文章，一般这样的文章做微商的人都比较喜欢看。当然，如果你的公众号定位是微商，那你写关于微商的；如果你的粉丝是妈妈，那你的内容肯定是围绕亲子而写。不同的粉丝，不同的定位，你的内容也是不一样的。如果你要持续留住粉丝，就必须给他们带来价值，对他们有帮助的内容才行。

（3）热门事件或话题：很多微信公众号结合热门事件和话题，可以快速地吸引大批人的关注。这里需要注意的是，我们公众号的定位和内容要吻合，如果你是个人的公众号，一定要原创热门话题，这样才可以为你的公众号加分。

（4）原创：原创是粉丝黏性最高、最忠诚的唯一方法。我经常打开的微信公众号都是作者原创的，那些经常转载的公众号打开率不高，慢慢地也取消了关注。所以建议大家尽量原创。可是并不是所有人都可以做到原创，这对个人的要求很高，尤其要做到坚持原创，每周原创。

那么如何才能写出受欢迎的文章呢？写文章是一个大工程，不是一两句话就能说清楚的，限于篇幅和本书的主要内容，这里只能简单提几点。我认为，要写出好文章，可以从以下几个点切入。

（1）好的标题：什么样的文章容易被人点击打开，毫无疑问，首先吸引读者的肯定是文章的标题。据不完全统计，80% 的文章打开原因都是因为文章标题，这也是为什么会出现很多标题党。

（2）思路清晰。

（3）言简意赅。

（4）内容符合粉丝需求，且新鲜。

（5）有吸引眼球的亮点。

4.公众号推广的 4 大技巧

（1）傍大款：找到一些大 V 帮你转发，所以平时要和一些大咖建立个人情感，关键时刻还是很有效的。

（2）付费推广：直接找一些行业大咖、微博大 V，他们粉丝比较多，让他们帮你转发和推广，只要内容好，符合这些大咖、大 V 的粉丝关注内容，一般效果都不错，都可以为你带来很大的阅读量和粉丝量。

（3）社群推广：在一些社群里进行推广，发一个红包，让群的一些成员帮你转发和分享。一般在一些付费的群，还有你平时和他们互动比较多的群才有效。如果一个群有 500 个人，有 50 个人帮你转发，这个效果都是很不错的！

（4）朋友圈转发：自己转发的朋友圈，公众号的粉丝阅读遵循二八法则，即公众号的阅读量只有 20% 的粉丝直接点击，80% 的阅读量来自朋友圈，所有分享到朋友圈可以立马提升文章的阅读。你在转发的时候，一定要加上你的观点和点评，这样效果会更好。

现在很多人只看到移动互联网，认为只要做好移动互联网这一块就万事大吉了，其他渠道都可以忽略不计。其实这是一种错误的想法。要想做好微商，必须做到全方位、立体化运营。不但要重视 PC 端的互联网，也要重视线下渠道。本节就来说说如何利用线下实体店扩展线上人脉。

1.客户转化粉丝

有实体店的朋友将客户转化成粉丝相对来说比较容易，只要有客户进店，或者体验你的产品，你都可以提示客户关注你的微信，不管有没有成交，都建议客户关注你的微信，你再用微信慢慢将他们转化，促成交易。

2.店内宣传引导关注微信

我们可以通过店内的海报、收银台提示牌、名片等，处处展示我们的微信二维码，直接可以扫描关注，最好做一些吸引关注有奖的活动，提高客户关注度。如果每天能够引导 10 人关注，一个月下来就有 300 人，一年就是 3600 人，如果这些客户都是我们的精准客户，也是非常可观的，不可小觑。

3.关注送礼

只要客户进店或者消费，我们都可以让客户关注我们的公众号，然后送礼品，很多客户为了贪一点小便宜，就会关注，这个礼品的价值可以不大，但是必须有一定的吸引力，或者是实用性。

4.会员积分或消费

现在很多店铺都将会员转到微信公众号上，只要关注微信公众号就是会员，并且可以充值消费，对于一些餐饮、健身房、KTV 等场所，这个方法是一种非常有效的，并且会员的黏性还很高。