「微商经验」打造代理团队的「三驾马车」

大多数团队成立 3 个月后，各种问题就显现出来了，为什么团队如此经不起考验呢？那么，如何才能打造一支稳健、有激情、有卖货能力的代理团队呢？重点要做好 3 点，如图 9-1 所示。

图 9-1 打造微商代理团队的 3 个重点

（1）重视制度和文化建设

一个企业连自己的企业文化都没有，那就称不上一个完整的企业，同理，一个微商团队如果没有自己的文化也同样不能称作完美团队。所以，要想打造一个有战斗力的团队，必须要有独特的文化。比如，团队价值观、使命、社会责任、团队精神等。团队规模小时可依靠创业者的个人威望和影响力来管理，而一旦团队规模大了就要用文化去管理。

比如，团队非常有激情，氛围感觉非常棒，一小部分人不遵守规定，破坏这种氛围，给团队带来了损失。那么，这一小部分人自然会受到惩罚，甚至被踢出团队。但是如何踢是个关键，是领导者的一句话，还是依照规章制度办事？如果由领导者的一句话决定，结果可能一样，但具体做的过程则会对整个团队产生深远影响。如果依照规章制度办事就会给每个人敲响警钟，让其意识到不遵守规定将会面临着什么后果。

（2）制订多层次的奖励措施

奖励除了口头的外，还要有实质性的，比如，月度有月终奖，季度有季终奖，年度有年终奖，每逢特殊的节日，如团队成员结婚纪念日、生日等还可送手机、送旅游、发定向红包。

一些激励措施要提前公布，到了一定的时间给予奖励；给每个级别的团队都设定目标，制订计划，有奖有罚，这样团队才有激情。团队成员除了可以卖货赚钱之外，还可以得到其他的一些物质或精神奖励，对他们来说无疑是一件很开心的事。由此可见，建立一套完善的激励机制非常有必要。

（3）完善人才培养培训机制

随着越来越多的人加入微商，新加入团队的成员，尤其是零基础的新人就需要团队给予及时的培训。微商团队中，培训尤为重要，要经常安排内部培训，由团队中有经验人指导或分享，也可邀请外部大咖来分享经验。培训内容要注重实操性，一些不能落地实行的长篇大论没有什么意义。只有注重实操，有案例，才不违背开展培训的初衷。

培训涉及的方面较多，如微商心态、微商技巧、团队管理等，这些都是培训的内容，培训越广泛，越有效。