「微商经验」借他人之力为我所用

一天，一只兔子在山洞前写字。一只狼走过来，问：「你在做什么？」兔子说，我在写文章。狼问，什么题目？兔子回答：「浅谈兔子是怎么干掉狼的。」狼不相信，兔子说：「不信的话，你就跟我到山洞来看看。」狼跟随兔子进了山洞，里面有只狮子正在等着。狼进去之后，再也没出来。

兔子是如何干掉狼呢？借助狮子的力量。一个人的力量是微小的，但背后的力量是无穷的，关键就要看你会不会借力了。只有学会借力，微商之路才会更加顺利。

优秀的微商都懂得借力，这里跟大家分享一个故事：

有个出版商，有一批滞销书，很长时间都无法脱手。一天，他突发灵感，想到一个好主意。

出版商给总统送去一本书，之后反复去征求意见。总统忙于政务，不想跟他多纠缠，便回了一句：「这本书不错。」之后，出版商便做出广告：「现有总统喜爱的书出售。」于是，这些书很快被一抢而空。

一段时间后，这个出版商又有书卖不出去了，故伎重演，又送给总统一本。总统上了一回当，就说：「这本书糟透了。」出版商听了，不但不生气，还脑子一转，做了一则广告：「现有总统讨厌的书出售。」结果，又有很多人在好奇心的驱使下，争相购买，书立刻售完。

第三次，出版商又将一本书送给总统。总统接受了前两次教训，没说一句话。出版商大做广告：「现有令总统难以下结论的书，欲购从速。」书居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人发了一大笔财。

营销人都知道一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。所以，要想在微营销时代快速起盘和赚钱，就要学会运用这一个非常有用的策略；这也是那些百万级大咖都在使用的赚钱思维。一旦掌握了这个秘诀，打通了你的赚钱思维——杠杆借力，就会以十倍以上的速度提升赚钱能力。

看明白上文中出版商的故事，相信，你已经认识到了杠杆借力，可以移花接木，可以无中生有。如果有人对你说，建立信任最快的方法就是杠杆借力，这一方法还是打开微商百万资产和私人银行的钥匙，能够让你零成本、零风险启动任何项目，实现财富梦想和人生蓝图，你一定不会完全相信。但读了下文中世界营销大师总结的原则，相信你一定能够理解杠杆借力的重要意义，从而实现快速赚钱，彻底引爆你的财富想象力。

世界级营销大师杰·亚伯拉罕认为，杠杆借力的三大核心真理原则如下。

原则一，在这个世界上，任何想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习。这个世界上，你想要的东西，别人手中一定有，你只要找到他，就可以通过借力的方式获得这个东西及其使用权。你也可以向这个人请教如何快速地获得这个东西，从而省去无数的摸索时间。

原则二，在这个世界上，任何你想做的事情、想达成的目标，一定有别人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力。这个世界上，任何一个条路都会有两个以上的人在走，大家都在同一条路上，可以相互借力的去达成共同的目标。

原则三，在这个世界上，当你达成一个目标、做成一件事情之后，一定会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们：「当你成功后，他们将获得怎样的好处？」这样，他们就会帮助你，让你更容易成功。

你所做的每件事情都在产生价值，这种价值在流通之后，必然会让一些人受益。预先传播价值给客户，就能获得客户的支持，从而让你轻松走向成功。

因此，对于微商新人来说，只有懂得借力，才会走向成功。例如，参加一些线下活动，可以见到一些大咖或圈子里有影响力的人物，一定要主动与他们合影，与他们交流。

另外，还可以借大咖的「东风」。与大咖关系好了，粉丝自然也就来了。可以利用大咖做背景，与大咖建立关系，例如，给他送点东西、微信@他、发封私信等，时间长了，大家就会成为朋友。