分享经济：Web3.0 时代，微商如何体现分享经济理念

随着智能移动终端的普及，微信逐渐成为人们相互联通的重要渠道之一，订阅号、微信红包、服务号等新型功能也帮助微信成为流行 App。微信作为时下最热门的社交平台正在向商业平台演变，微商应运而生，成为当下最火的赚钱手段。

不过有业内人士认为微商已经江河日下，还列举了众多微信必衰的原因，不可否认，这种看法是有一定依据的。但是在我看来，微信在经过初期的探索、发展之后，功能更加完善，给营销行业带来了颠覆性的变化，已经由粗放式发展的初期过渡到蓬勃成长期。

微商是 Web 3.0 时代的新产物

提到微商，追根溯源我们必然会想到互联网，互联网和移动互联网的发展带来了商界革命，品牌商家也在转变着自己的营销策略以适应互联网革命的不同时代。而互联网革命经历了 3 个不同时代，如图 3-5 所示。

图 3-5 互联网发展的 3 个阶段

★Web1.0 时代：用户是网站的浏览者，以点击流量为盈利点，这是一个“他们说，我们听”的“资讯时代”，如新浪、搜狐、网易等门户网站。

★Web2.0 时代：用户是网站的浏览者，也是制造者，以用户参与为主要特征，这是一个“一部分人说，我们听”的“社交时代”，如人人、天涯等社交网站。

★Web3.0 时代：用户的个性化参与是其显著特征，可以更有效地聚合用户信息，这是一个“人人说，随时说”的“碎片化沟通互动时代”，如微信、微博等移动 App。

微商则是 Web3.0 时代的产物。随着微信成为热门社交平台，许多品牌商也发现了其中的商机，认为微信不仅是一个沟通手段，更是一个很好的商品销售通路，于是“微商”应运而生，成就了当今的“微商”时代。微商实际上是一种新型的电商模式。

微商，是分享型经济的体现

什么是分享型经济？所谓分享性经济又称协作型消费，推崇“使用而不占有”的理念。而微商则将这种理念表现得淋漓尽致：微商是借助微信平台将自己的产品推销给消费者，实现商圈的健康循环发展，整个过程就是使用而非占有。

接下来，我们就深入分析一下微商作为分享型经济体现在哪些层面，如图 3-6 所示。

图 3-6 微商作为分享型经济体现在 3 个层面

1.展现个人魅力一重线

微信是影响力相当大的“自媒体”，每个人都可以借助这个平台来展现自己的个人魅力。事实上，我们在朋友圈发表状态、与自己的朋友或客户进行一对一的交流沟通就是“分享型经济”的体现。

因为我们是在借助微信这个平台，向自己的朋友表达自己的情感，与客户分享知识、产品，这就帮助你形成了自己的个人魅力。之后的聊天以及信任度的建立，乃至你成功完成交易，都是借助微信平台分享内容来实现的。

2.突破心理状态两重线

做微商首先要做的是调整好自己的心态。心态营销作为“分享型经济”的一种表现已经成为微商自我发展的重要内容。假如你是初级微商，肯定会对自己的“小白”感到十分难过，这时就需要你以一种积极向上的心态来慢慢学习。所以，微商如果可以将自己的阳光、积极、正能量最大限度地展现给客户，这将是最成功的自我营销。

3.富饶知识层面三重线

微商需要具有丰富的知识，而知识不仅是学来的，更是自己在实践过程中所获得的经验积累，而将这些经验分享到朋友圈，则是自我营销。朋友或者客户因为你的分享成为产品或者你的追随者，进而成为产品的分销商，这种角色转换实际上就已经帮助你实现了经济循环。

所以说，微商就是分享型经济的体现。微商借助微信这个平台，将自己的“分享”作为一种载体，实现了轻松赚钱的梦想。微商所依傍的是一条完整的经济链条，加之分享过程的简单易行，相信微商的路会越走越远，越走越宽。

传统行业试水微商亦不难

微商分为两类：一是以个人为单位的 C2C 微商，二是以企业或商家为主的 B2C 微商。除了微信这样大型的社交平台，口袋通、微盟旺铺、京东微店等也表现出极大的杀伤力。有人认为传统企业妄图在这个繁杂的经济圈中分到一杯羹是相当困难的，但是这种过观点恰恰错了。

1.传统商家玩转新媒体工具

微博、微信以及 App 是任何商家和个人都不能无视的新媒体工具，它们已经成为商家获利的重要通路。要想成为成功的微商，既要明确这三者之间的区别，又要对其进行综合利用。

通过微博我们可以获取更多的粉丝，提高关注度，然后向微信导流；微信将导流来的粉丝和自己拓展的用户一起做成客户关系管理，提供统一管理与服务；App 则可以通过手机或其他移动设备实现数据打通，进行数据监测。借此，传统商家就可以试水微商，并开拓自己的商业新天地。

2.“O2O+C2B”混合模式完美结合

在移动互联网时代，传统企业要想进军电商产业，O2O 是必须要面对的问题。但是谈及传统企业的微商发展，仅单纯探讨 O2O 是不现实的。传统行业要想实现微商转型，必须要采取辅助手段，即“O2O+C2B”的混合互动模式。

O2O 专注线上线下，这就可以将企业开展的营销活动引流到代理商的微店、网店；而 C2B 则可以利用微信平台，为这种以社交关系为基础的营销模式汇集更多的粉丝用户。这种模式融合 O2O 与 C2B 的优势，能帮助传统行业实现企业转型。

微商未来的两个既定方向

微商必死是无稽之谈。腾讯正在为微信公众平台的规范化、合理化进行不懈的努力，微商的发展之路也会越来越平坦。在我看来，微商未来的发展有两个既定的方向，如图 3-7 所示。

图 3-7 微商发展的两个既定方向

1.零售走向经营人

微商的营销目前处于零售阶段，但是未来将会进入经营人时代。在微商发展的规范化、专业化过程中，营销策略也会由过去的以商品和渠道为中心转为以粉丝用户为中心，这样整个营销过程就显得更有人情味，在平台去中心化的同时也实现了品牌中心化。这一方向向我们展示了一个崭新的营销时代。

2.人人电商

所谓“人人电商”就是说人人都可以开店。微商既是买方又是卖方，通过微信将商家和用户变成好友，在个体与个体的相互交流中不仅可以实现盈利，还可以获得更多的微信好友。微商所经营的是熟人圈子的生意，社交因素比较明显，通过熟人推荐以及分享购物心得的方式，在弱化平台搜索购物习惯的同时也更好地扩展了“人人电商”的理念。

“零售走向经营人”和“人人电商”都强调要以“人”为中心，不管哪条道路走得更远，两者都已然展示出微商发展的广阔前景。

鉴于微商主要的发展形式是朋友圈营销，有人担心腾讯的整顿会加速微商的衰退。我认为这种担心是不必要的。接触微商的人越来越多，必定会有人制定行业规范，将之打造为健康、规范的市场。

就目前来看，朋友圈营销只是微商发展的一个过渡性营销手段，随着微商市场的规范化发展，会出现更多的专业营销模式，而微商的发展也会回归到产品和服务这两个商业发展的最原始层面。所以，微商的发展不会是日渐黄昏，我们将会迎来微商 2.0 时代！