「微商团队管理」如何防止代理商「跳槽」

在现实生活中，我们会遇到不少客户「移情别恋」的情况，也就是说，他放弃了我们的产品，而选择了别的产品品牌或团队。客户的「移情别恋」还不是最致命的，最致命的是代理商团队成员的「跳槽」，一旦出现这种迹象，后果将一发不可收拾，极有可能导致整个团队的迅速崩盘。相信所有品牌商和团队老大们都不愿意看见自己一手建立的团队，就这么土崩瓦解了。那么，我们该如何防止代理商「跳槽」呢？首先，我们来分析一下他们「跳槽」的原因，然后，「对症下药」找到解决方案。

第一，作为领导者，你必须先从自己身上找原因，为什么你的代理商会做出这样的行为？是不是你的产品价格出现了问题？在同类产品品质相差不大的情况下，消费者自然会选择性价比更高的，或者价格更便宜的。这样就会导致你的代理商在市场中难以生存，他自然会选择「跳槽」，然后去寻找更好的机会。第二，是不是你的服务出现了问题？请认真想一想，你的代理商难得有一个客户，最后却被团队整体的服务质量给「掐」死了，这种情况下他当然没有心思再跟着你打拼了。

第三，是不是你的营销出现了问题？当你的竞争对手做促销活动拉拢你的客户时，你的营销体系却迟迟没有响应，也没有跟进相应的活动，这使代理商产生了一定的情绪，所以他就跟着客户一起「跳槽」了。

第四，是不是你的市场出现了问题？当客户因市场的变化而退出某个市场领域，或者你的产品不再适合这个市场的时候，你的代理商又怎么可能甘心守着一个没有「前途」的产品跟着你一起贫穷下去呢？因为我们都知道，选择比努力更重要。

当你按照上面的内容厘清了一切关系后，觉得没有问题了，你才可以去做两件事：一件是让你的代理商赚到钱，另一件是用爱去浇灌你的团队。

如何让代理商赚到钱？我们要知道，大部分人做微商就是为了赚钱。既然想让代理商赚钱，我们就要遵守以下两个原则。

1．好的产品品质是赚钱的前提。微商赚钱的唯一路径就是销售，只有将产品销售出去才能赚钱。那么，在销售过程中，产品是核心，所以产品的品质就是销售的前提。没有好的产品，很难有好的销量，就更别提赚钱了。

2．团队的力量、品牌的实力、巧妙的营销、贴心的服务和定期的培训，是我们提供给代理商的保障和支持，是可以让他们快速赚到钱的利器。

一个团队一定要充满爱，这样这个团队才能有凝聚力，才能留住人才，那么如何用爱来浇灌你的团队？希望大家谨记下面的六条内容，它们会让你的代理商团队一直跟着你，和你一起努力奋斗、实现梦想。

第一，关心你的代理商，把他们当家人一样对待。这句话听起来简单，但却很重要，因为一切都是从这里开始的。关心是什么，是你必须让他们感受到你对他们的事情感兴趣。很多领导过于追求业绩，以至于没有把人放在优先的位置，而微商平常要做的实际上就是人与人之间关系的建立与持续的维护。如果你不喜欢与人接近，那么这将是你要跨出的第一步，要去改变的第一步。去看看团队成员中每个人的价值，站在他们的立场上看事情，找出喜欢、欣赏他们的理由。

第二，跟你的伙伴聊聊心事，了解一下他们的内心，让他们感受到你的关心。如果你不去了解他们，你就会成为一个孤独的领导者。多听听他们的故事，试着了解他们的专长，学着欣赏他们的差异性，问问他们关于工作方面的意见。

第三，欣赏你的伙伴，尊重你的伙伴。通常，我们只欣赏跟我们投缘的人，但是如果我们只欣赏与我们类似的人，就会错失太多东西。我们应该试着去了解别人特殊的经验和技巧，并向他们学习。如果我们能用这样的态度对待我们的团队成员，那么他们自然也会更愿意服从我们的领导。

世界上没有什么人和事是完美的，我们要有一双发现美的眼睛。微商团队中的每一个成员和我们并不是雇佣关系，我们也不能那么严苛地要求团队中的每一个人都尊重某个成员。虽然每个人都不是完美的，但是只要我们能激发他将自己好的一面展现出来，这足以让这个成员在我们团队中获取到存在感和尊重感。如果他在这里有了存在感和尊重感，自然也就不会那么容易「跳槽」到其他团队。

第四，肯定你的伙伴，给他一些积极的力量。我们回忆一下自己生命中出现过的所有老师，哪些是你特别喜欢的？为什么在那么多老师当中，你特别喜欢他们？其实和大部分人一样，你之所以会喜欢他们，是因为他们肯定了你，让你对自己有信心。肯定的话语能造就一个人。所以，你应该多去肯定他人，增加他们的信心。如果你经常这么做，他们成功的信念就会高过他们对自己的怀疑。如果你想影响你的伙伴，你就要成为他们最好的啦啦队队长，赞扬他们的优点，表扬他们的成就，把握每一个机会，真诚地肯定他们的付出。

肯定的力量是强大的，它其实就代表你相信他们。相信的力量也是很强大的，当你学会运用相信的力量时，先不谈带团队，仅是你的成交水平都会更上一层楼。如果你不相信和接受一件事，那么这件事就不会有任何的改变。相信它，肯定它，说不定这件事就会改变。所以说，相信和肯定的力量，无论被用于哪一个行业，都具有非常强大的能量磁场。

第五，带你的伙伴一起成功，一起品尝胜利的果实。所有领导者，一定有带领他人的愿望。但是，你是否仔细想过你为什么要当领导者呢？一个好的领导者，要在两个重要的动机上取得平衡才行。第一个动机是，达成他人的愿望；第二个动机是，希望看到别人成功。优秀的领导者不会仅满足于个人的成功，他们会带领团队一起走向成功。

第六，激励你的伙伴，让他们每天都有进步。每个人都渴望得到别人的赞美，因为赞美和肯定一样，也拥有不可估量的推动力量。它能赋予人一种积极向上的魔力，能够极大地发挥人对事物的热情。常常赞美和激励你的伙伴，最终你得到的将会远远大于你付出的。所以，无论是物质上的激励，还是精神上的激励，都会让他们对你这个「老大」产生信任感和依赖感。

专家点评：

一个优秀的领导者，如果你能做到以上这六条，相信你的伙伴们一定会与你风雨兼程，绝对不会半路背弃你。