「怎样做好微商」步骤1精准定位：重新发现产品

1.产品定位：给客户一个选择你的理由

实体微商时代，客户究竟需要什么样的产品？应该怎样设计出被客户热烈追捧的产品？如图 5-1 所示。

专注：产品选择在于精而不在于多

专注才能做得更好。自从苹果手机大获成功之后，苹果公司的一举一动都受到众多企业的关注和模仿。但是我们将苹果手机的产品全部列出来就会发现，这么多年苹果公司在每一款手机上都花费了极大的精力，力求做到最好，因此他们愿意花费很长的时间研发一款新手机，而不是推出大量不同的手机单品，以此来占领更大的市场。

企业不应一味地追求产品的数量和规模，既能满足消费者需求又能紧抓消费者痛点的产品才是企业所需要的。

图 5-1 如何做出客户想要的产品

迭代：产品不断更新换代

现在社会的变化可以用日新月异来形容，想要设计出一个完美的产品，让消费者一直保持对产品的热度在现在几乎是不可能的事了。如果你的产品不能及时更新换代，那么很快就会被消费者所抛弃。不断更新换代你的产品，而不是指着一款产品坐吃山空。

在如今的互联网时代，所有企业都必须追求速度，速度就是企业生命，快速地掌握客户需求、快速分析市场环境、快速做出产品决策、快速对产品进行更新换代，只有这样才能保证自己的企业不被淘汰。

口碑：超出客户预期

当客户购买了你的产品，发现超出了自己的预期，这时他就有可能会选择帮助你宣传，从而形成口碑传播。口碑对一家企业的品牌影响很大，想要你的品牌得到快速传播，一方面让你的产品超出客户预期，另一方面认真听取客户的反馈意见。

当客户对你的产品进行抱怨时，这其实是客户释放的一种信号：“我对你的产品不满意，但是你还有机会改变我的态度。”如果客户感到不满意但选择不再抱怨时，那说明他对你的产品已经彻底失望了，因此客户的抱怨并不是一件坏事。

当遇到客户抱怨时，要认真听取，最终通过行动超出他的期望，将抱怨化解，这也是企业口碑的来源，也是培养企业粉丝的一种方式。

粉丝是对于品牌和产品最忠实的一个群体。一家企业在培养粉丝方面做到了极致，就会形成一种文化。

提供一个能够让企业和客户进行互动的平台，然后在产品之中加入可以引发客户互动的因素，在和客户进行互动的过程中收集客户的意见，然后完善自己的产品。通过这种做法可以将客户转变为粉丝，让普通客户成为核心客户。

极致：将产品做到极致

极致，指的就是在你力所能及的范围内做到最好。放到产品上就是尽最大努力去做客户希望购买的产品，做市场上最优秀的产品，追求完美，打造极致。

在科技高速发展的现代，产品越来越同质化，比如现在的手机市场。过去在手机市场中，还有很多款式的手机，滑盖的、翻盖的、直板的、全键盘的，不同款式的手机对应着不同的细分市场，产品只要有自己的特色，用户就愿意购买。而现在的手机全都是一种款式，除了屏幕大小之外，外观基本都差不多，这时想要让客户在众多相似的产品中购买你的产品，需要你的产品足够优秀。

小米科技的创始人雷军在谈到自己成功的原因时，他说了 7 个字“专注、极致、口碑、快”，很快这 7 个字就被众多人奉为经商箴言。雷军在提到产品的极致时，他说：“极致就是要求你努力将产品做到最好，做到其他人追赶不上的程度。经常会有人对我说，小米手机模仿了 iPhone，对于这样的看法我不知道应该怎么回应。真正极致的产品是无法去模仿的。当我想要去模仿 iPhone 时，看到苹果的一个 LOGO 都能做到这么极致，就反问自己，现在我能够做到吗？答案是不行。所以我现在只是想要脚踏实地，一步步地努力将自己的产品做到更好，让自己距离偶像的距离能够更近一点。”

想要在技术上达到极致需要时间和天赋，而在服务上达到极致就看你是否用心为客户去服务了。我们还是以小米举例。

小米在刚开始销售手机的时候，税务局只给了他们 4 本发票，而这点发票是完全不够用的，过了一段时间之后才给多了些。这时对于之前购买手机的客户应该怎么办呢？首先用一个服务较好、不容易丢失的快递补寄发票，并且在每个快递中都放了一张卡片，卡片上写着“让你久等了，亲，对不起”，然后还在卡片上画了一个非常可爱的米兔，为了表示歉意，他们给每个晚收到发票的客户附赠了一张手机贴膜。这种做法受到了客户的一致好评，从来没有公司这么做过。小米的口碑也因此得到了传播。

免费：使用“免费”模式攻占市场

天下不会有免费的午餐，这里的免费模式并不是要让企业不盈利，而是并不从核心产品上盈利，而在其诞生的产品上盈利。这种方式现在被众多企业所应用。

比如，腾讯的 QQ 聊天软件，就是免费给客户使用的，并且这款软件非常好用。而在 QQ 软件背后有一个巨大的产业链，产业链当中有着无数可以让腾讯盈利的产品，如 QQ 各种钻石会员、游戏、应用等，这些产品都是基于 QQ 这个核心产品，而免费 QQ 拥有巨大的用户群体，这些次生产品也因此获得了大量用户。虽然这些次生产品有很多也是免费的，但是如果想要获得更好的体验，就需要花钱。

还有吉列的剃须刀。早期的吉列采取的方式是赠送或者低价出售它的核心产品剃须刀，在剃须刀产品上并不盈利，而是通过销售刀片来获取利润，类似的还有通过打印机耗材盈利的方式。

企业经常会产生的错误观念就是核心产品应该是给自己带来利润最多的产品，这个思路可以改改了。企业不一定要从核心产品上盈利，甚至可以亏损，但是它的次生产品将会具有极高的盈利能力，并且核心产品能够带动次生产品的销售。

我们可以将核心产品看作是一家玩具店的免费玩具，放在外面展出一天，虽然这个玩具本身没有给玩具店带来利润，但是它却带来了一大群手里拿着零花钱想要购买其他玩具的小朋友。

通过核心产品免费的方式能够为企业带来大量用户，企业再将这些用户中的一部分转换为客户，企业就会从这部分客户身上去盈利。

通过免费体验方式来打开市场的策略

对一款新产品，用户往往是带着怀疑和渴望两种态度来看待的，因此，如何得到客户的信任以及如何让客户产生安全感，就成为企业营销的核心内容。

体验型模式是指先让用户对新产品进行体验，当取得用户的认可和信任之后，再成交的方式。

我们可以将体验型模式具体分成两种：

一种是企业设计出试用产品，让客户免费体验，客户对产品感觉良好再进行消费；

另一种是限时免费体验，就是客户可以在规定时间内免费体验该产品，之后再进行消费。

丹·艾瑞是一位行为经济学专家，他曾经说过，根据多年对消费者心理的研究，“免费”这个词语对消费者有着非常强大的吸引力。这个词表达的不只是价格，还能够引发消费者兴奋的情绪。简单来说，免费可以让消费者疯狂，做出一些不理性、不符合常规的选择。

每当出现一个新生的事物，大部分公司愿意通过免费或者给予非常大折扣的方式去抢占市场，如滴滴、美团等。为了让消费者接受新生事物，没有非常大的吸引力是做不到的。

案例：免费送睡衣：4 人如何赚了 7000 万？

市场上曾经有一个叫梦露的品牌，这个品牌只有一种产品，就是女士睡衣，款式也非常少，只有两种，颜色也是两种，他们对外的销售价格为 188 元一件。对于这样一种睡衣，按照我们一般人的看法，肯定不会有销量。确实，按照常规销售方法不会有什么好的销量，但是这个商家选择了一种非常不一样的销售方式，免费送睡衣，如果用户体验不错，为品牌做下宣传就可以了。

如果商家联系到你，说要免费送你一件睡衣，你会回答什么？当然是要了。但是商家在免费送的同时提出了一个要求，睡衣我们确实是免费送，但是运费需要你来承担，运费是 23 元一件，支持货到付款，这对于消费者来说等于是零风险。你需要等快递送到之后付 23 元钱的运费，就能得到一件价值 188 元的女士睡衣，这时你愿意吗？可能第一次看到这个消息时还不会动心。但是如果你发现在 157 家网站上都能看到他们的广告，还会不动心吗？相信至少有 80%以上的人都会选择订购一件。

商家说的免费送声势浩大，那么一共送出去多少件呢？答案是一年时间睡衣公司就送出去 1000 万件。按照一件睡衣 188 元计算，1000 万件的价格就是 18.8 亿元人民币！这家公司愿意投入 18.8 亿只为了开拓市场，我是不相信会有一个之前从未听说过的公司能够干出这样的事情的。也许有人会认为这家公司就是在赔钱换取市场口碑，但是这家公司并不是世界 500 强企业，连中国 500 强都没有进入，怎么可能会赔十几个亿来换口碑？这时大多数人无论是确实想要睡衣，还是只是为了满足自己的好奇心，都会选择订一件。几天之后快递真的送到了你家，当你打开快递看见睡衣之后，发现质量确实还可以，于是会付了 23 元快递费，得到一件睡衣。

很多人不明白这家公司的行为，这么做是为什么？

想知道这家公司为什么这么做，那我们先算一笔账。1000 万件睡衣，首先我们要解决货源的问题。中国义乌的小商品批发市场世界闻名，在那里有很多微小型的服装加工企业，衣服制作的成本非常低，更何况是睡衣，款式既简单，又非常节约布料。并且睡衣公司的订货量是 1000 万件，睡衣有这种订货量，最终睡衣公司将订货价格敲定为 8 元。

那么为什么 8 元钱一件的睡衣商家敢说 188 元一件？并且用户感觉质量还可以？我先举一个鞋子的例子。现在我去买一双鞋子，这双鞋子在市场上价格是 50 元，而同样的鞋子，在商场里价格却是 300 元，加上一个品牌可以卖到 500 元，之所以鞋子从市场到商场价格涨这么多也是有原因的。鞋子在商场销售时，商场首先要收取 27%～33%的费用，营业员也要提成，就是这些原因导致同样的鞋子在市场和商场价格相差数倍。而睡衣的成本是 8 元，睡衣公司到消费者手中没有中间环节，这 8 元进货价的睡衣质量并不会很差，虽然睡衣公司对外宣传睡衣在商场中标价 188 元一件有宣传夸大的成分，但确实有一定的根据。

这样消费者的确从中得到了实惠，消费者开心了。

下面就是快递发货的问题了。平时我们发快递，基价都在 10 元钱左右，但是，如果睡衣公司找到快递公司，告诉对方今年自己有 1000 万件快递要发，价格自然就可以协商了。睡衣非常轻，折叠起来又很小，一个信封就够用了，最后快递的价格是 5 元一单。

接下来就是网站广告。一般在网站上做免费送东西的广告并不需要花钱，因为这种广告能够为网站带来流量。但是睡衣公司为了让宣传得到最佳效果，和网站达成的协议是每从对方的网站送出去一件，就给对方 3 元的提成。这样的好事网站自然会非常卖力宣传。

我们将这些成本放在一起计算。收到的 23 元钱先减去睡衣的成本 8 元，减去给网站的费用 3 元，减去快递费用 5 元。经过计算，得到的结果是睡衣公司每送出去一件只花费了 16 元钱的成本，但是消费者在收到快递时支付的是 23 元，这中间的 7 元差价就成为了睡衣公司的利润。他们送出去了 1000 万件，也就获得了 7000 万元的利润。

这家睡衣公司实际上并没有做太多的事情，具体的事情都是由其他人去做。快递由快递公司负责，睡衣是服装厂生产，推广是网站来做，睡衣公司最主要做的就是想出来这种销售模式。而就是这种销售模式帮助他们一年赚取了 7000 万元。

2.客户定位：12 种方法实现客户精准引流

想要做好微商，赚取更多利润，就必须学习如何精准引流，让目标产品客户主动去找你。

QQ 群、微信群中经常有发消息灌水，表达希望别人加他意愿的人。这就是典型的被动行为，既然你想要和他人沟通，为什么非要被动等待别人加你呢？

如果你是知名意见领袖、网络红人、每天能够提供大量干货的分享者，这样自然会有很多人愿意加你，但是如果你什么都不是，就是一个普通的微商，那你还在等什么？当你没有任何资本的时候，主动出击才是你最好的选择。

如何做好客户引流，经过我的系统总结后，得出了微商精准引流的 12 种方法，通过这 12 种方法即使是微商小白也可以做好客户引流工作，搭建自己的团队。

第 1 种：百度图片引流式

把微信二维码 PS 到图片上，再把图片排到百度图片的搜索页面。

【实战攻略】

如何让带有你二维码的图片被百度图片收录?

方法 1：将你做的图片上传到百度相册，这点非常重要，因为百度在搜索抓取时，会优先抓取百度相册的图片，然后用想要推广的关键词做图片的名称，图片的标签也用关键词，这样能够提高抓取率。

方法 2：在图片中写上：想了解更多内容请扫描二维码，加一些 QQ 群，在 QQ 群中扩散图片。

方法 3：在和你所做产品相关的论坛中发布图片。比如你是做女装的，可以将图片在一些女性时尚论坛发布。

第 2 种：代理互推（不同产品）

代理互推指的就是不同产品的微商代理相互在各自朋友圈和群里推广。

【实战攻略】

方法 1：编辑一条信息：“我现在代理某款产品，如果你也是微商，可以帮我将这条信息在你的朋友圈转发，我也帮你转发你代理的产品信息，互相推送。”

方法 2：同样编辑一条信息，推送在朋友群里面：“如果你群多，帮我转发，或者加我进群，我这里也有群帮你转发。”

第 3 种：微赞助

微赞助一直都是微商一个不错的选择。

【实战攻略】

方法 1：可以使用众筹模式。比如你现在想要卖一款产品，为了尽快找到优质代理商，这时候就需要使用众筹模式。当然，使用这种模式需要一定的技巧，不然容易引起反感。

方法 2：通过活动获得微赞助，这种微活动适合面比较广泛。如微商女神评选活动，或者与《中国新歌声》活动嫁接，通过活动投票方式进行引流。

第 4 种：微活动引流

在微信朋友圈或者群里面开展小活动进行引流。

【实战攻略】

方法 1：朋友圈活动引流法。在朋友圈发布一条信息，如“转发此条信息，转发多少条后，加我微信可以领取 XX 礼品”。

方法 2：微信群由活动引流，如发红包引流法，先在群里面联系发 3 个红包（红包金额 10 元、10 元、20 元），发完第 3 个红包后，发一条信息：“我这里有个红包群，如果你要抢红包，请加我微信，我拉你进去。”

第 5 种：个人二维码引流

二维码在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友。

【实战攻略】

方法 1：印刷一批宣传单页，张贴二维码，将单页发给实体店老板，让线下客户主动扫描加入。

方法 2：在线下讲课，讲完后公示二维码：“需要了解更多的内容，请扫码关注。”

第 6 种：文库引流

通过百度文库发布知识内容进行宣传引流。

【实战攻略】

方法 1：可以将一些参加微商培训的感言和总结发布在百度文库，信息下面放电话号码和微信二维码，便于宣传推广。

方法 2：把微信培训课件上传至百度文库，别人下载学习后，可以直接扫描二维码加入。

第 7 种：QQ 空间引流

在 QQ 空间发图片、说说、日志进行宣传推广自己的产品。

【实战攻略】

将类似的文案或图片发在 QQ 空间说说或日志中，张贴自己的二维码引流。

第 8 种：QQ 群引流

通过加各类与产品用户群体相关的群，用大小号进行转换吸粉。

【实战攻略】

方法 1：用大小号，在 QQ 群里面身份互换，找大家关注的话题，引起大家关注后，留下二维码，感兴趣的人会主动加你。

方法 2：采用发红包引流等方式。

第 9 种：内容引流

通过有吸引力的一些文案或图片吸引客户主动加你。

【实战攻略】

方法 1：把当下热点事件发布在朋友圈，别人关注加入。

方法 2：设置一个游戏，发图像猜明星名或者成语，想要正确答案，请加微信号。

第 10 种：实体店铺引流

通过现有店铺展示宣传产品进行推广。

【实战攻略】

当有人进入了你的店铺之后，想办法获取对方的联系方式，可以通过送礼物或者办理优惠卡的方式获得。当得到对方的联系方式之后，加其微信。

现在有很多实体店经营者并不了解微信能够起到什么样的作用。对于这些实体经营者来说，通过微信能够将那些随意进店逛逛的客户变成潜在客户，无论他们在你的店铺是否买了东西，只要你加上了他的微信，无论这个客户在哪里，你都有可能和他做成生意。

第 11 种：论坛引流法

注册一个账户，通过账户头像发布活动内容进行引流。

【实战攻略】

在一些和自己商品相关的论坛和平台中注册账号，发布一些吸引眼球的活动，留下照片和微信二维码进行引流。

第 12 种：视频推广方式

个人录制小视频上传至优酷或各类视频软件。

【实战攻略】

方法 1：录制生活小片段，以搞笑的方式宣传，加入二维码和微信号，通过宣传进行引流。

方法 2：录制代言产品的信息，加入微信号进行宣传。

方法 3：录制活动剪辑短片，加入微信号，起一个好名字进行宣传推广。

3.利润模式定位：重新发现产品的利润区

如今，众多企业家都有一个共同的看法，现在的钱比过去难赚多了。因为在互联网电商和实体微商的双重冲击，以及行业规律等多种原因的作用下，企业能够赚取的利润越来越少，很多企业的盈利模式跟不上时代的发展。

过去的商业模式多以产品为中心，而现在这种模式不再适合了，但是有些企业家没有意识到这点，他们依然习惯以制造为导向。这种以制造为主的传统商业模式在服务业兴盛的今天倍显疲态。

很多以生产制造为主的大型企业的生存越发艰难，更不用说那些中小企业了。为了企业能够生存下去，能够更好地盈利，有几个非常关键的问题需要企业领导者去思考：

问题 1，现在：现在自己企业的盈利模式是什么样的？

问题 2，未来：在未来的 3～5 年，自己的企业又该如何盈利？

问题 3，客户：什么样的客户才是企业的核心客户？

问题 4，变化：客户的需求和喜好正在发生什么样的变化？

问题 5，调整：针对客户需求和喜好的变化，自己的企业应该做出哪些调整，建立一种以客户为中心的新盈利模式？

在谈如何发现利润区之前，首先要明确一点：发现利润区并不等于提高市场占有率。

有些企业给自己设定的目标存在这种错误，他们的目标是提高市场占有率，似乎有了高市场占有率就有了高利润。但是不少大企业空有高市场占有率，但是盈利却十分困难。

比如曾经的柯达公司，一度称霸胶片市场多年，绝对的行业巨头。而现在的柯达呢？随着数码相机的出现，胶片相机很快就被淘汰，柯达公司也随之宣布倒闭。

早期的英特尔公司一度是存储芯片市场中的霸主。但是英特尔很快就发现，自己虽然在存储芯片市场有着非常高的市场占有率，但是这种高市场占有率并不能持续给他们带来利润和价值。意识到这一点之后，英特尔及时进行调整，重新构建了企业的商业模式。

当企业能够明白市场占有率并不等于盈利能力时，就需要及时进行调整，调整的内容如图 5-2 所示。

图 5-2 企业需要做出调整的内容

将盈利模式的中心从提高市场占有率改变为以客户为中心

在过去，很多企业的目标都是要占领更大的市场，并不是将客户作为盈利模式的中心。现在，占领市场的做法明显已经行不通了。

企业要互联化，首先要互联的就是企业和消费者，或者说用户，企业是被使用的那个，如果能够被用户选择并使用，是企业极大的福气。

凡是目光所在，金钱也相随。这是互联网时代颠扑不破的真理。

分析企业现在的盈利模式，预见未来，寻找客户，了解他们的偏好变化，并对他们的变化进行企业设计，最终实现企业的盈利增长。

了解客户的喜好

过去我们经常会说了解客户的需求，而现在除了需求我们还需要加上客户的喜好。因为现在大部分企业都可以满足客户的基本需求，这时客户就会在选择产品时将自己的喜好也作为参考因素。

当一家企业能够满足他们的喜好时，客户就愿意为满足自己的喜好而支付更多的溢价。说直白一些就是花钱买自己高兴和满意。

4.品牌定位：如何定位最适合发展微商的支线品牌

简单来说，最适合做实体微商的产品有这样几个特质:大众消费品/消耗品、刚需产品、拥有海量的客户群，产品的复购率要高，回头客要多，同时最好是女性产品，目前卖得好的微商产品，基本都是女性产品。女性产品的具体诉求细分为健康（如云南白药眼罩）、美丽（如面膜）、安全（如质量要有保障）。

实体微商品牌的操作思路

第 1 步，开发新品牌，研发新产品，提升新产品的品质，从产品到包装追求极致，产品必须是市面上能找到的最好的产品，能够以时尚和体验感引导生活。

第 2 步，带动传统渠道商，通过品牌和模式撬动原有的代理商，共同拉动企业与渠道转型升级。

案例：宝娜斯净先生创造的奇迹

2016 年 5 月 3 日，我们微商大学和宝娜斯签订了合作合同，确定他们的实体微商由我们来运营，为他们开发、创立一条新的营销通道。

微商大学和宝娜斯的合作是双向选择的结果。

宝娜斯选择微商大学，是相信我们创始人的人品，相信我们微商大学的资历、专业度和过往成功经验。

而我们选择和宝娜斯合作，也是我们慎重做出的选择，原因有二：第一，宝娜斯的品牌优势，宝娜斯本身是非常成功的企业，它属于中国袜业的领先企业，有深厚的基础和品牌积淀；第二，我们非常认可宝娜斯公司老总的人品，这符合我们做实体微商“老板人品第一”的原则。

在达成合作后，我们首先确定的是，要创立一家新公司，股权属于宝娜斯公司，宝娜斯品牌授权该新公司运营，我们要开发一个专属于宝娜斯实体微商的新品牌——净先生。此后，宝娜斯专门为我们提供工厂和研发人员，使我们能够独立运营一个品牌。

全面升级

实体微商的第一步，就是开发新品牌，研发新产品。

微商的本质是渠道，渠道与电商和淘宝没有大的区别，而独立研发新品牌，能够把微商和其他产品区分开来。

实体微商的产品，必须要做到全面升级：工艺升级、原材料升级、功能升级、款式升级。

实体微商的产品必须是高级产品。我们在为宝娜斯创立新品牌净先生的过程中，我们做到了严格把握，精工细作。

严格品控

在运作净先生这个品牌产品的过程中，我们做到了严格品控，严格按照标准。我们对宝娜斯这个品牌很看重也很尊重，同时我们尊重我们自己的微商大学品牌。微商大学和宝娜斯做微商，一定要做高规格的微商。我们的目标就是要做精品，同时在做的过程中，不断对它进行升级。

包装精心设计

包装上，宝娜斯净先生的产品经过精心设计。之前大多数快消品、生活用品的包装都很粗陋，包括一些大品牌，由于控制成本，大多数会做得比较粗糙。而我们做的净先生这个品牌，在包装上走的是精致、高端路线，一个白色纸盒，非常具有工艺美，看上去和苹果手机的包装盒差不多。当消费者拿到这个盒子，感觉自己拿到了一个精美的礼物。

渠道商们开始发力：渠道商本身有非常好的基础

在以上 3 个原则之上，由宝娜斯出工厂和品牌，我们出运营和技术，5 月 12 日和宝娜斯签了协议后，5 月 16 日我们开了一场小型发布会（在这期间，我们确定了产品的功能和方向，确定了运营模式），宝娜斯一共有 3 万多家渠道商，渠道商中有 160 家省级代理，在这 160 家省级代理中，邀请了 16 人来参加产品发布会。

我们在会议过程中，向大家介绍了宝娜斯的新品牌、新产品的定位和功能，以及微商的模式和方法。

开完会之后，当场签约了 11 个人。为什么是 11 个人？因为一开始，我就只定了 10 个人的合同指标，但是还有一个渠道商，他就是想买，跟我们软磨硬泡磨了半天，最后有 11 个人当场签约，定下 110 万元的合同。

产品都没开始做，已经开始进账。

为什么能卖这么好？

第一，宝娜斯本身品牌的力量；第二，这些渠道商本身就是做宝娜斯的，他们对品牌和产品都懂，他们唯一不懂的只是这个实体微商的模式。

在分享中，我主要介绍的就是实体微商的营销模式，企业的渠道商们懂产品，懂营销，有渠道，有根基，每个人手上都有自己的资源，所以他们做实体微商，无往不利。

做实体微商，不影响他们实体店的根本，只是另外开拓了一条渠道。这就是为什么在 4.0 时代，很多渠道商不做微商，他们不是不愿意，而是不敢做，怕微商影响自己的实体发展。

而实体微商就不一样了，他们在现有的基础上开拓新渠道，多了赚钱的路子。实体微商解决了他们的痛点，一样是卖东西，一样是卖产品，而且卖的是高档产品。

在推广中，我们也追求极致

传统微商是在做暴力刷屏，宝娜斯净先生则在推送品牌的过程中追求极致，凡是图片和文案以高规格为基准，系统、专业、系列化地宣传推广，微信作为社交工具，微信朋友圈作为自媒体平台，精准投放广告，塑造品牌价值，站在创新与生活的制高点，引领微商。

通过产品特性深挖生活通点，以小视频方式，带有娱乐和创意，引导消费者关注，通过关注认同，把品牌概念植入。

比如，宣传海报的主题：“有脚气，被孤立，感觉整个地球都抛弃了自己”“男人的脚步就是顶住”“生活处处循规蹈矩，最后还是被你的双脚给算计”“呼吸着你的脚气，让我失去活下去的勇气”，等等，这些海报（图 5-3～ 图 5-6）兼具娱乐性、趣味性和时尚性，也抓准了消费者的心理，起到了非常好的宣传作用。

图 5-3 宝娜斯创意宣传 1

图 5-4 宝娜斯创意宣传 2

图 5-5 宝娜斯创意宣传 3

图 5-6 宝娜斯创意宣传 4

将娱乐进行到底

实体微商的营销核心是，在推广和品牌包装的过程中凸显：未来的微商是属于内容营销的时代，制造各种内容点，结合“娱乐 + 直播”的方式体现。

我们现在操盘净先生，就是将娱乐进行到底。

宝娜斯宣传的理念：塑造品牌，通过新通道打通企业现金流，以“微商 + 影视”的方式，高规格植入，引导一种生活方式，还原生活场景，让消费者参与进来。

产品的品质和功能不是企业说出来的，是客户体验出来的。

净先生微商整体与影视相结合，从开始每周推出一期推动产品和品牌的微电影，核心主题微商净先生臭脚故事为题材，通过 4 个维度——拯救主妇、臭脚男、净先生的品牌故事、沟通从净味开始，共同推动品牌。