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在做微商时总结的三点业务逻辑经验

原创
发布时间: 2020-06-17 15:11:01 热度: 766 作者: 微商小陈 来源: 微信加官网 本文共 1313 字 阅读需要 5 分钟
长期做微商的过程中总结的三点逻辑经验分享给大家,同理这些经验也适用做淘宝电商、做生意等。

  在做微商时总结的三点业务逻辑经验

  做微商很多年,做为一个老鸟在长期做微商的过程中总结的三点逻辑经验分享给大家,同理这些经验也适用做淘宝电商、做生意等各种创业的,现实中没有最好的生意,依我看只要能满足客户需求,并且不断为客户创造价值就是好项目了。例如小区里的超市客户是本小区的精准客户,本身就自带流量,做好了每天都会产生消费,都是老客户没有推广成本,这就是好项目。凡是能做大做久的的项目意味着有现金流,意味着能过上小康生活,这样的项目要遵循下面三点业务逻辑。

复购率.jpg

  微商业务逻辑经验一:复购率为主

  好的的微商销售逻辑是复购率为王的,而不是所谓的流量为王,在当下互联网增量流量红利已失的情况下通过做大流量,用流量大来做大生意,几乎不可能成功。如今流量的成本除了必要支出成本还有转化等一系列问题,这足以让很多微商人发愁。如果光有流量没有转化率,就是浪费资源浪费流量,新进来的用户也烦,微商自己也烦,垃圾流量意味着投放的客服资源、销售资源、品牌包装、广告资源有非常大的比例被浪费掉,垃圾流量一定没有转化率,因为这些客户不是真正的客户,而是无关的陌生人,或者是羊毛党,流量思维不仅试不出市场,还会误导客户定位,误导销售和客服定位,导致市场试错的方向就错了,最终造成销售资源浪费严重后难以调头。做大流量是非常容易的这只是花钱营销而已,做复购率并不容易做得厉害的微商,一定是做复购率为主才能让自己的各方面成本最为节省越做越顺手。

  复购率重要的就是做核心客户群,精准的客户画像下的客户群的需求痛点摸透了目标客户群的需求心理,提供更好的产品满足客户需求,同时通过社群营销运营,创造源源不断的客户粘性,促进复购率的上升。可以说,精准定位的目标客户群,好的产品,良好的社群营销运营,是促成销售是必不可少的环节。

  微商业务逻辑经验二:好产品为主

  良好复购率没有好产品是不可能的,微商除了客户群的定位精准之外便是好产品,只有好的产品才能带来好的复购率,提供好产品必须懂得客户的购买心理,满足了客户的痛点需求提供良好的客户体验,让他们自己发朋友圈、发微信,向亲朋好友义务宣传产品,就叫口碑传播,能口碑传播的产品,就可以减少大量的营销推广资源了。一传十,十传百,目标客户群的一个客户的痛点,一定是某一群体客户的共同痛点。通过这个圈子的一个人,就能通过他渗透更多的潜在目标客户群,这就是所说的病毒裂变营销,好产品的配合才能真正做到,否则坏产品只会形成坏口碑,从而导致坏产品更加销售不出去,影响潜长远发展。

  微商走基本是朋友圈宣传推广的方法,这种社群思维是通过圈内人推广到圈外人,这种方式减少了宣传推广成本。这种方式传播主要还是靠产品质量可靠,如果传播的产品不好就会破信誉度导致推广断裂,如果初判断不错产品质量怎么办呢?那就通过小范围试用,反馈测试结果从而改进产品或者替换产品,好产品的标准就是形成口碑传播,形成良好的复购率。

  微商业务逻辑经验三:粉丝为主

  微商思维下的电商,复购率和产品很重要,精准的目标社群客户所带来超高复购率的情况下,重要的是微信群内粉丝运营了俗话说得粉丝者得天下,一千个粉丝就可以养活一个微商,可见死衷粉对微商的重要性。


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