「微商经验」梦想是强大的心理诱因

梦想营销从满足客户的梦想、故事、传奇、感情及生活方式出发，以为客户设置强大的心理诱导为落脚点，使产品更加适合消费者的需求。

驶过 100 年历程的美国哈雷摩托车，由于在漫长的产品变革和市场推广中，机车本身的造型、轰鸣声、马力和速度感融合为一体，逐步通过哈雷这一品牌象征将美国人所崇尚的个人主义映射在物化的摩托车上，最后，哈雷品牌的老鹰标志在消费者心目中就变成了某种生活方式、某种体验和特定的表现自我个性的梦想工具。

TCL 为了抢占高端市场，在产品设计上率先将珠宝和手机融为一体，推出了 8999 宝石系列、6898 金钻系列等，帮助客户实现了彰显地位和财富的梦想，客户使用了 TCL 的手机，身份的尊贵和地位的尊崇不言而喻，一时间引起了轰动效应，使 TCL 迅速树立起了属于中国手机的新形象，并奠定了国产品牌的尊者地位，可谓是事半功倍。

「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」，从实际需求点出发圈定客户——既然不收礼，干吗还要收脑白金？以错误的方式吸引客户。

「脑白金，年轻态，健康品」，从心理需求点出发满足客户的梦想——没有人不渴望自己和自己关心、爱戴的人年轻、健康、漂亮。

简单，好理解，每次播出不止一遍——从教育客户出发，将脑白金概念植入消费者脑海。

市面上很多很出名的产品并不一定是最好的，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。不得不承认，脑白金广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13 亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的宣传，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。喻户晓的程度，直接影响销售量。国家统计局有关数据显示，2003 年脑白金的市场销售额占有率高达 15.02%，比 2002 年的 12.61% 增长两成，已实现连续七年的增长。2005 年的春节黄金周脑白金销售总额高达 1.1 亿元，同时打破三个记录：自问世以来单周销售纪录，保健品行列单品单周销售纪录，连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的纪录。

梦想是探照灯，照亮黑漆漆的未来；也是航行中的灯塔，让船只找到方向。梦想最大的好处就是让人们不仅仅看到你弱小卑下的现在，还让人看到你经过蜕变后的未来。微商通过文案塑造的产品的概念如果与客户心目中的某种梦想相一致，就会触动客户的心弦，引来客户的蜂拥而至。