「微商经验」感性成交易，理性成交难

人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。营销的本质在于潜移默化地教育消费者，所以，文案的本质在于激发客户产生购买欲望，因此文案写作的最高境界之一就是创造一个画面或者场景，让微友身临其境，让他感觉自己就在这个画面中，他在这种神奇的画面感中欲罢不能，因为貌似他是在看着别人动作，实际上，他已经成为画面中的那个举足轻重的主角，正在发生的就是即将在他身上发生的事，以至于他不得不把这场戏看（演）完。而当画面感消失，戏码落幕的时候，极有可能就是微友已经完全被打动，不得不愉悦买单的时候。

理性是表面意思，而感性却是潜在的意思；理性是表面意识，而感性却是潜在的意识；用理性做成交很难，用感性成交非常容易。理性营销的特点是强调构成购买行为的理由与逻辑，而感性营销的特点则是震撼人心——这些有时候也许并不需要理由或是逻辑。

一篇完全没有场景，只顾描述产品的指标、参数的文案是理性推销，微友在阅读时往往会找不到立足点，根本无从下手，即便读完也会立马忘记，也就失去了吸引和营销的意义。

「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」。这是脑白金给我们设置的情境，在我们被教育多年以后，每逢过节选礼物时，我们的头脑中不得不感性地浮现出「过年送礼就送脑白金」，这样一个画面。这个画面真的是斩不断理还乱，根深蒂固般盘旋在脑海里挥之不去。于是，脑白金教育成功了。

「怕上火，喝王老吉」，这是王老吉的广告语，可以说男女通吃，老少皆宜，因为，是人都怕上火。于是，王老吉对客户的教育宣告成功。

基于理性作用进行差异化精准定位，基于感性作用，通过实实在在的行动，有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起微友一定的态度体验，让微友和我们的产品之间产生强烈的共鸣。自然就激发了微友的购买欲望。