「微商创业」讲师管理处

讲师管理处是讲师培养的大本营，分管讲师招募、培训管理和课酬结算等。讲师所有业务均由讲师管理处统一安排。

微商讲师的需求量相当大，讲师的招募尤其要做到正规、公开，广纳贤才才能壮大教育团队的实力。讲师招募包含了奖励机制的设计、招募信息的发布、招募后的面试工作、讲师级别评定工作和档案整理工作。

❑ 设计奖励机制：奖励机制的设立，能激发讲师内部选拔和外部招聘的积极性。奖励的形式可以多样化。

❑ 发布招募信息：招募信息多渠道发布，明确招募需求，包括讲师的应聘条件和职责、招募时限、人数以及福利待遇等要素。

❑ 讲师面试沟通：对讲师外形条件、声音特点、表达能力、实战经验、擅长领域、职业目标等做全方位了解，悉知个人需求，做好职能互通工作。

❑ 讲师级别评定：根据讲师经验的不同，评定讲师级别。根据讲师级别的不同，相应的报价、服务标准会有差异。

❑ 讲师档案整理：包括讲师的经纪合同签订、讲师已有资料的归整等。

附：《讲师招募奖励机制》《讲师行为规范及用于准则》《个人信息表》《讲师经纪合同》

讲师行为规范及沟通规范标准：

讲师完成招募工作后，紧跟着就是讲师的培训管理工作。培训需要专业化、系统化，并给予充分的学习和实践空间，促进讲师以最快的速度成长。培训管理包含培训管理计划、讲师外派学习、讲师内部分享、分享总结机制等。

❑ 培训管理计划：根据讲师的个人特质及擅长领域，合理规划讲师的发展方向和课题研发，同时配合讲师制定相关学习与分享计划。

❑ 讲师外派学习：外派学习是讲师开阔眼界，掌握行业前沿动态的必经之路，他山之石，可以攻玉。外派学习同时也是讲师建立社交圈的一大途径，行业交流能有效推进业务水平的提升。

❑ 讲师内部分享：讲师内部课程分享，一方面可作为课程内测评估的依据，另一方面也便于讲师传递课程卖点，利于策划课程的商务销售。

❑ 分享总结机制：阶段性的培养需要有总结分享，总结业绩表现、工作成效、课程研讨、测评认定和未来计划。讲师要学会自我总结和自我批评，在总结机制的监督下不断进步。

讲师的课酬结算需结合讲师经纪合同薪酬分配准则、讲师报价和课时统计三要素，讲师的课酬结算统一由公司财务对接，讲师课酬管理需规范。

❑ 讲师课时统计：讲师的课时需在每次课程完成后统计清晰，包括实际服务时长和计划服务时长的出入，服务类目的差异，讲师月总课时是否完成达标等。

❑ 讲师费用结算：根据讲师报价和课时统计，结算课程费用总额。依据讲师经纪合同签订的授课分成比例，结算讲师所获课时费用。除去课时费用，讲师还需有相应的绩效费用奖惩，来综合构成讲师的整体费用。

❑ 财务沟通对接：讲师对外活动签订统一由商务企划中心对接，附公司财务对公账户，对内业务亦由公司财务对接相关费用。讲师不得私自提供个人账户进行财务结算，需由公司财务对公账户作为统一进账端口，待薪酬分配后再由公司财务统一转账入讲师个人账户。