「微商经验」一、用户群定位

很多微商朋友说自己的销售对象是所有人，看似市场很广阔，但其实是微商之大忌，因为没有准确用户定位的商品，要么本身太平庸没有卖点，要么就是市场竞争大、利润所剩无几。每一个微商都应该先对自己的产品做一个细致的用户分析：目标客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。只有准确定位分析了目标用户群，推广和营销的工作才会有目标，推广才会高效。如果有小伙伴无法定位清晰的目标用户群，那么建议反思一下是否在产品选择上有问题。

有了清晰的用户定位后就可以有目标地「狙击」这些目标客户群，下面从兴趣等维度介绍几个寻找、定位目标用户群的方法：

1）兴趣群组定位：可以从兴趣的角度定位目标用户群。与目标用户兴趣相关的 QQ 群、陌陌吧、微信群、豆瓣小组等都是软营销的战场，可以在这样的群组中用几个小号联动，引出自己的软广告。

2）网站定位：目标用户群肯定有喜欢去的网站，比如全职妈妈喜欢去的妈妈论坛、宝宝树，在这些网站发布有价值、有见地的帖子或观点时加上自己的微信联系方式，就很容易获得目标客户。

3）关键词定位：输入与目标用户群相关的关键词寻找用户。这种方式比较适合微博，微博搜索支持关键词搜索，比如目标用户群是「妈妈」的，可以搜「我家宝宝」、「我家小孩」，又如减肥群体，可以搜关键词「我要减肥」，这样可以搜到大量精准的目标用户，通过关注、评论互动发展为目标用户。

4）问题定位：通过搜索目标用户群可能会遇到的问题，精准地找到他们。比如你是做减肥产品的，可以搜「怎么减肥？」找到大量问这个问题的用户，然后做一些相对专业的回答并留下联系方式。

5）线下场景定位：如果目标用户群集中在某一个区域，比如社区微商，他们的目标客户在某一个固定区域内，就可以采取线下集中推广的方法，在社区人流必经之地做海报广告，利用目标用户群的集中场景进行营销推广。

尽管寻找目标用户群的方式和推广渠道不同，但这些方法围绕同一战略：目标用户群集中在哪，就到哪里寻找他们！先充分分析目标用户群的特点，再通过这些特点找到他们的聚集地，最后通过软性营销的方式达到推广产品的目标。