「微商经验」SWOT分析

这一点要利用 SWOT 分析法，这是我在读大学市场营销学里学到的一招，非常实用。S 即为优势，W 即为劣势，O 代表的是机会，T 代表的是威胁。每一个品牌和产品都有优势与劣势，如产品品质好，但是知名度不高；产品代理多，但是积极性高的很少。

举个例子：

我的新书《微商之道》是 2016 年微商领域实战之作，很多看了我的书的微商，业绩都得到了提升，学习到了成交方法、加粉技巧等，很多微商甚至把我的书作为讲课的内容，这是非常好的一件事情。看我的书和不看我的书有哪些「好处」与「坏处」呢？

好处：

（1）能够了解微商最新知识。

（2）可以掌握微商加粉、成交、自媒体、社群营销等方法。

（3）可以拿本书为团队分享实战干货，和团队一起成长。

（4）可以学习 10 大品牌微商运营成功案例。

坏处：

（1）自己就不会成长，更不会知道微商最新的趋势。

（2）很多微商实战技巧你无法知道。

（3）无法和团队分享实战干货。

（4）没办法去了解微商系统方法。

这就是看我的书和不看我的书的好处与坏处，同样客户买你的产品也会有好处和坏处，这个亮点你一定要提醒客户，让客户有这个意识，才能促使他下单购买产品。同时「好处」跟「坏处」都要放大，这样客户会感觉到产品的必需性，购买欲望会增强。另外还有机会与威胁，对于代理你要告诉他们做我们这个品牌有哪些机会、市场的前景是怎么样的、产品的功能具备哪些核心的机会等，包括适当的威胁分析、品牌的竞争对手有哪些、跟我们相比具备哪些威胁等。SWOT 分析透彻了，客户的购买欲望会更强。