微信、微博被疯狂转发的秘密是什么?

微信也好，微博也罢，判断运营好坏，粉丝量并不是最重要的。相较而言，阅读量或者说点击量更加重要。因为我们运营这些微平台，写这些微文章，最终的目的都是为了让更多的人看到它们，从而关注我们，最终达成交易。

根据我的经验，一篇微文章的最终传播效果主要取决于两点：后台粉丝量和转发量。前者，可以慢慢经营，假以时日总会多起来。而后者，也不要认为它是可遇而不可求的。下面我们就来讲些实战经验。

如前所述，微商的关键是分享。我们分享的不是产品本身，而是所分享的产品带给好友的感觉和利益。我们要明白，在互联网时代，信息本身也是产品的一种。只要你满足相应的功能，人们就愿意为你付费。马斯洛的需要层次理论告诉我们，人类社会发展到现在的阶段，基本的生存需要已经被极大地满足。所以，我们应该为消费者提供更多的情感需求、社交需求的满足。

如何满足此类需求呢？

提供谈资

在自媒体营销时代，生意从社交开始，社交从聊天开始，聊天的第一步则是寻找谈资。互联网时代的谈话也有时代特点，有时候，你的朋友只需要给你推送一篇文章，就一切尽在不言中了。

另外，讲话也好，沟通也罢，都是人类的基本需求，而不仅仅是一种能力。如在现实生活中，很多人都遇到过这样的场景，因为不熟，不得不从询问对方的家乡、年龄来入手，同时消除聊天的尴尬，辛苦寻找着各类谈资。试想，如果我们没有相应的需求，直接把嘴闭上不就得了，用得着这么费劲吗？

明白了这个道理，我们在写文章时就可以有的放矢地为人们提供一些喜闻乐见的谈资，让人们去聊天。人们喜欢接收哪些谈资呢？有违常理的，或者说比较奇葩的。这是由人类的好奇心所决定的。

例如，我们都知道肯德基这家美国公司，但其主业与真正的盈利点并不是卖炸鸡，而是投资中国的房地产。相应的文章，肯定会让那些不知其妙的读者受益匪浅，并且认为他的朋友或家人也应该看看，共同受益一番。

再如前两年网上出了个新闻，说某清洁工开着宝马扫垃圾，这明显违反常识，违背常人的第一直觉，让人觉得很奇怪：开宝马怎么还会去扫垃圾呢？反正看看也没有害处，转转也没什么不好，下意识地，人们就点击、转发了。

提供想法

好为人师是人类的通病，因为我们所有人都渴望表达自己并影响他人。但自主发声是需要很多条件的，比较思想性，如话语权、语言组织能力、写作能力等。

讲个小例子，我有个好朋友，他在某公司就职，某天早上迟到了一分钟，却被老板狠狠地批评了十多分钟，一整天心情都不好。我知道后，很想开导他一下，帮他调节情绪，但我又担心表达不好，弄巧成拙。那么，找个人替我安慰他如何？没必要。我只需要在微信中给他发篇文章就行了，这篇文章叫《没有一种工作是不受委屈的》，再合适不过了。如果仍然觉得唐突，我还可以只发自己的朋友圈，心照不宣地去安慰他。你说这个办法好不好？事实上很多人就是这么做的。很多人有收藏文章的习惯，是为了日后重温吗？大多数人不是，是用来日后使用的。

在这里，这类文章其实充当了社交货币的功能。货币，有人不喜欢吗？所以，我们要经常创造这类文章，代替人们表达想法，说出他们心里想说的话，从而可以让人们主动地分享、转发、传播我们的信息。

不同身份的人对信息的需求是不一样的。不信大家就去看看，你和你的老板的朋友圈内容肯定不一样。公司老板们愿意分享的文章是这样的：《致加西亚的信：全力完成任务的，才是好员工》《细节决定成败：员工最让老板感动的 8 个细节》《情商为王：跟客户打交道时如何压制自己的情绪？》……而普通职员们则喜欢分享这样的文章：《牛逼的公司应该以不打卡为荣，秀加班为耻》《没有人是傻子，致那些加班老晒的二货同事》《员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？》……老板与员工，其实都想把话说得更明白些，但要么没时间，要么没有其他条件，这时候恰好有篇文章说出了他想表达的观点，他为什么不转发？他不转发老板或者员工能看到吗？

提供帮助

被需要，是一个人的价值所在。大多数人为什么愿意去帮助别人？因为人可以从帮助他人的过程中获得快乐和认同。如果我们提供的帮助，也可以帮助到我们朋友圈中好友的好友，就会形成二度关系，依次类推下去，便会形成三度关系、四度关系……科学家研究，我们做世界上的任何事，都超不出六度空间，如一件在你看来非常难的事，但在你的朋友看来就是小事一桩，也许根据你对朋友的了解他同样无能为力，但他的朋友呢？他的朋友的朋友呢？他的朋友的朋友的朋友呢？所谓的病毒式传播，其内在动力就在于此。关键是，你的文章对别人到底有没有帮助。既能帮到自己，又能帮到朋友，没有人会拒绝转发一下的。

比如这样的文章：《找文案策划工作，你需要知道这 8 个技巧》《找一份好的工作从写一份好简历开始》《不运动不吃药保持 S 曲线身材的秘诀》，如果你恰好在为写简历发愁，你会不会阅读？会不会发给同样在为写简历犯愁的朋友参考一下呢？

提供形象塑造

玩微信的人，没几个是低调的。有人在晒他在某旅游景点的照片，表明自己回归自然，追求自由的形象；有人在晒自己与偶像的合影，暗示自己有人脉和相应的社会地位；有人在晒自己宝宝的萌照，表明自己是个无微不至的好妈妈；有人在母亲节转发各种母爱无疆、大爱无私的段子，是因为转发的文章或者信息可以给他们塑造一个孝子的形象；等等。所有人，都有意或无意地把微信当成了提升自我形象的平台。相应地，如果我们能够给大家提供可以帮他们更好地塑造自身形象的信息，他们是不是会乐此不疲地转发呢？

例如，新的一年刚过，你如果写一篇《刚刚过去的 2016 年，你的目标完成了吗？》，肯定会激发一些好友进行转发，因为它能在无形中帮转发者塑造一个具有时间管理观念、十足的行动派、有高度危机意识的形象。那些转发者或许不会有这么清楚的意识，但他们的潜意识会告诉他们。

提供虚荣心

虚荣心是人性的弱点，但不是绝对的弱点，它在一定程度上能催人奋进。在我们这个时代，人们大都有点比较心理、攀比心理，我们甚至可以说，有人的地方就一定会有比较——无论这种比较是显性的还是隐性的。如果我们分享的文章能帮别人有效而且一目了然地进行比较，并在此基础上满足他们的虚荣心，大家就会倾向于转发我们的信息。

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