「微商经验」用文字构建故事场景

拒绝，是顾客的天性。客户往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育 TB 视频网站账号的生意，买各种视频网站 VIP 账号只为跳过前 60 秒贴片广告。因此不论是接触传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应都是抵触和拒绝。

我们的微友也无人不是如此。

假如你文案的第一句话、第一幅图片，不能吸引住他，他就会毫不留情离你而去；假如你好不容易把他吸引进来了，但是却无法为对方创造一个或安逸享受，或生动有趣，或生机盎然，或「感动天感动地」的情境，请问，你有什么理由不让他挥一挥衣袖，半片云彩都不带走呢？

情境型文案就可以帮你把微友的抵触一一化解，从你推动微友看你，转到你的微友主动看你。

我们来分析下，东遥老师的这两份文案里用到了哪些词语，描绘了怎样的场景。

第一篇文案见下图。

第一句「要命了，万人迷内部出问题了」，先声夺人，吸引微友注意力后，急速带入正式场景中。原来是打群架了。叫板、挑战、地动山摇……以至于作者本人都要回火星了——至此，我们的微友恍然大悟，哦，东遥，原来你不是正常人啊！

第二份文案见下图。

【细作日记】——本来就能抓人眼球。游走、收买、暗里挑起、斗争、荷枪实弹、不费一兵一卒……整个一个无间道的徐东遥版！

以上两份文案中，第一份设置了一个打仗的情境，第二份以幽默诙谐，极尽夸张之能设置一个奸细暗里挑逗的情境。语言幽默诙谐，极尽夸张之能，让人好奇、发狂……

两份文案的用词并不华丽，很接地气，都把看官完全带入到一种玄妙的情景当中，让人欲罢不能，不得不顺着他的诱导从头看到尾。看完了，自然也就被他吸引了……

102 字，通过形容词、动词去营造现场的画面感，故事情节充满了猎奇感、矛盾感和渴望。这就是用文字营造画面和现场氛围的魅力。

总结一下，如何去用文字营造出一个震撼性的画面。

（1）用描述法搭架子，先构思故事场景；

（2）用比喻法修饰文字，让文字变得更精美；

（3）用动词配合比喻法，让场景动起来，添加震撼力；

（4）多做梦，把自己套到场景中做一次电影主角；

（5）用心体会其中的情感、心理变化。

蒙娜丽莎的微笑之所以数年来让人倾倒，根本不在于这个微笑本身有多美，而在于微笑背后令人揣测不已、神秘莫测的秘密——抛开画中人物优雅的坐姿，山水幽深的背景不说，单就那种神韵之境，就足以让人如醉如痴，从而使蒙娜丽莎的微笑具有一种神秘莫测的千古奇韵。那如梦似的妩媚微笑，被不少美术史家称为「神秘的微笑」。以至于，不知道被谁考证出来这样一个结果：蒙娜丽莎的微笑中含有 83% 的高兴，9% 的厌恶，6% 的恐惧，2% 的愤怒。

我们达不到达·芬奇的境界，但是我们可以做微友的达·芬奇。秘密武器就是从产品的使用情境出发去构想故事背景，从使用情境出发，让微友或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。