如何开发一款微商产品?

在互联网时代下，一切门槛都在慢慢被打破，包括很多人之前认为高不可攀的生产制造环节，现在都已经面对大众开放。在很多情况下，开发一款微商产品似乎比做一个总代理更挣钱。

4.7.1.1 第一件事：钱够不够

一分钱难倒英雄汉，仅仅因几万块周转不过来而倒闭的公司太多了。

以微商从业最多的化妆品行业来说，从新产品设计思路到成品落地，哪怕是行业领先的公司，最快最快也要 45 天以上，平均工期在 90 天左右。因为生产工厂员工不会听你说短平快的互联网思维，生产厂家不会因为你着急而打乱生产计划。你必须协调容器供应商的生产时间，内容物供应商的生产时间，灌装工厂的生产时间，外包装纸盒工厂的生产时间。这还只是一个新产品，如果你要生产一套产品，那么以上工作量至少要乘以 4。最后你还要去食品药品监督管理局为你的产品备案。

与此同时，当你选择决定开工的那一刻，意味着从生产开始三个月内账上的钱只有往外出，不会有钱往里进。你需要承担至少三个月的生产费用、员工工资、办公室房租水电等。当产品出来之后，你还需要承担物流费用、仓库费用等。当你想办一个新产品发布会的时候，酒店费用、媒体费用、宣传费用又是一定要支付的。

现在你明白为什么微商上最喜欢卖的就是面膜了吗？就是因为生产流程相对简单！

最后，如果这款产品因为定价、设计、产品质量等原因没有受到市场的好评，你又必须承担失败的费用，你又能否能承受一场失败呢？

所以，钱够不够？这是第一个问题，也是最重要的问题。

4.7.1.2 第二件事：对生产流程熟不熟

虽然生产制造的门槛已经非常低，但是对供应链不熟的新手很容易被坑。以面膜为例，从设计、配方、内容物、生产到出库为止，每一个环节都有大量的行业规则和潜规则，例如设计包装的时候漏了一个 QS 标志，整批包装都得报废。

每个人都希望自己的产品效果明显，当你问工厂如何让你的面膜效果明显一些的时候，生产工厂会告诉你两个方案：第一是大幅提高原料成本，采用更好的原料，每片面膜因此成本提高 3 块钱，工期还要延后 1 个月，才能达到你想要的效果；第二种方案就是加入糖皮质激素，成本基本不变。

在这种情况下，你又要如何选择？

如果你看过之前章节推荐的化妆品书籍，你会告诉对方工厂：加入冰片促进深层吸收、加入红没药醇抗过敏、国内最好的通明质酸也才 5000 块一公斤等，每片面膜成本不过只增加 5 毛钱，这样对方可能因为你的专业从而有所忌惮，不再漫天要价。

如果你对专业一无所知，又不愿意耽误工期，那么加入糖皮质激素，成为你没有选择的选择，导致的后果也无法预料。

请看看如以下报道。

美颜神器实为「毁容杀手」特效面膜背后暗藏激素滥用

2014-12-07 10:21:00 来源：中国广播网

央广网北京 12 月 7 日消息（记者温飞）据中国之声《央广新闻》报道，面膜是很多女性的美容必需品。号称「童颜神器」「特效嫩肤」「一夜变白」等这些神乎其神的特效面膜充斥着消费市场。这些特效面膜究竟是美颜神器还是毁容杀手？专家表示，选择要理性，如果长期使用含糖皮质激素的美白面膜，会导致激素依赖性皮炎。

糖皮质激素，是由肾上腺皮质分泌的一种激素，具有强大的免疫抑制和抗炎作用。然而，这些糖皮质激素到了原料商手中，就变成了一个非常受欢迎的名字——「美白素」，然后就进入了化妆品生产工厂的产品线中，最后流到消费者手中，变成了各种「童颜神器」「特效嫩肤」「一夜变白」等神乎其神的特效面膜和美容产品。北京协和医院皮肤美容科主任孙秋宁教授表示，添加了激素的面膜或美容产品，可以在短时间内抗炎和抑制免疫反应，并且可以使皮肤的毛细血管强烈收缩，临床的效果就是有痘祛痘、美白立竿见影。但是，如果长期使用含有激素的面膜或美容产品，会导致激素依赖性皮炎。

孙秋宁：老抹激素，老抹激素，（内分泌系统）就认为你的激素够了，不再分泌激素。包括吃进去的激素其实也是这个问题，因为身体是有的，你外界地加了以后，身体觉得你不需要了，就不再分泌激素了。因此长期用会有一个副作用，长期使角质层萎缩，所以皮肤就变薄。短期内用觉得皮肤变薄，就是皮肤发嫩，而且血管扩张，有种粉红色的感觉，但时间长了以后皮肤一薄对外界的抵抗力就很弱了，比如说日晒，身体的温度一变化就没有抵抗力了。

孙秋宁表示，激素依赖性皮炎在中国越来越多。她也提醒爱美的女性，要慎重选择面膜以及美容产品。同时，她也呼吁，美容产品的厂家要标明产品的成分，让消费者明明白白地使用。

孙秋宁：激素依赖性皮炎其实在中国是个特色，在国外所有的产品必须把成分标明，但是中国不标明，所以激素依赖性皮炎就越来越多。我们希望护肤品也好、化妆品也好，它里边含有的成分应该明确标出来，所以比较正规的护肤品、化妆品还有面膜应该写出来它都含有什么成分。

原文网址：https://www.wechatadd.com.shtml

这篇文章的报道时间是 2014 年 12 月，在半年之后，微商面膜逐渐泛滥，大量的负面报道也都是集中在激素面膜问题上，央视也在 2015 年 4 月对几家微商热卖的面膜进行了点名报道，如图 4-38 所示。

图 4-38

在央视的曝光下，面膜添加糖皮质激素问题公开化，相关品牌厂家及时回应的结果就是——央视所曝光的工厂都是生产假货的工厂。

既然上文说了自行生产微商产品的种种难点，那么生产微商产品的优点是什么呢？优点很简单，就是暴利，而且是赤裸裸的暴利。

当你了解了生产成本和很多微商产品的零售价之后，你就会发现，生产成本低到可以忽略不计！

我们现在模拟一遍生产一款微商面膜的正规流程。

4.7.2.1 公司注册和商标注册

为了更加正规，我们首先需要注册一家公司，那么注册一家公司需要哪些材料呢？根据各地注册差异，大概需要以下材料。

· 名称通知书（名称核准通过打印）

· 股东私章

· 公司设立申请书

· 公司章程

· 董事法人监事任免书

· 总经理任免书

· 全体股东法人身份证原件

注册公司流程：

（1）市场监督管理局网上申请核准公司名称（2～3 个工作日）；并打印名称预先核准通知书。

（2）市场监督局办理营业执照，带齐资料（资料如下：公司设立申请书、公司章程、董事法人监事任免书、总经理任免书、全体股东法人身份证原件、名称预先核准通知书）。

（3）凭营业执照刻印公章、财务章。

（4）凭营业执照办理企业组织机构代码证。

（5）凭营业执照和组织机构代码证办理税务登记证（国税、地税）。

当然，如果觉得麻烦，最简单的方式就是找中介代办手续。完整的一套手续代办下来大概需要 4000~5000 元。现在很多地区鼓励创业，也有很多优惠政策出台，如果个人去走流程办理，费用大概在 1000 元不到。

有了正规的营业执照之后，我们可以注册商标（个人也可以注册商标，不过个人注册之后需要授权给企业使用），打开万能的淘宝，搜索关键词「商标注册」，结果如图 4-39 所示。

图 4-39

在代理公司把我们所需要的商标报送国家商标局后，会在 10～20 个工作日下发受理通知书，有了受理通知书，我们就可以使用 TM 标进行生产了。

4.7.2.2 寻找代工厂家

商标可以使用之后，我们要设计出我们的产品包装。

打开万能淘宝，搜索关键词「包装设计」，结果如图 4-40 所示。

图 4-40

产品的设计逼格越高，卖相就越好，不过我们在淘宝找到的包装设计的外包，最多花费也不过几百元而已。

有了正规的营业执照、商标和设计方案，我们就要开始生产产品。此时打开阿里巴巴，输入关键词「面膜 OEM」，选择按销量排名，结果如图 4-41 所示。

图 4-41

以销量排名来看，大量代工面膜成本不过 1 元多钱，而且都是主流热卖的「三层蚕丝面膜」。我们任意选择一家供应商，打开如图 4-42 所示页面。

图 4-42

该供应商在起批量 50000 片以上的标称价格是 1.19 元，当然我们知道肯定是可以还价的。在该公司的具体介绍中，厂家还提供更多的生产合作细节，如图 4-43 所示。

图 4-43

文字介绍中，厂家详细地介绍了各种合作流程。

OEM 代加工主要流程

一、【散料加工】

1．接洽业务，相互沟通确定产品需求；

2．按客户要求提供样品或试用装；

3．样品确认；

4．下订单，预付代加工订金 60%；

5．工厂按单计划生产；

6．结算余款，安排发货。

二、【来包材加工】

1．接洽业务，相互沟通确定产品需求；

2．按客户要求提供样品或试用装；

3．样品确认；

4．预付代加工订金 60%；

5．包材入厂；

6．工厂按单计划生产；

7．进行半成品生产、微检，同时包材清洗、消毒、打码等生产工作；

8．半成品箱装、入库；

9．结算余款，安排发货。

ODM 流程

1．接洽业务、相互沟通确立产品需求；

2．根据客户需求制定投资方案，品牌构思设计；

3．根据规划好的产品类别安排订样，确定包材，合作事项；

4．包材定制；

5．包材验收入库，计划生产；

6．半成品生产并检测、灌装；

7．成品入库；

8．加工完成后，对整个项目的结算；

9．结算完毕后安排出库发货。

大部分产品的外观、状态、色泽、香型都可按客户要求调配！

现在我们和客服确认一下具体的生产过程，如图 4-44 所示。

图 4-44

从对话中可以看到，即使没有注册公司和商标也没有关系，工厂都可以提供一条龙服务，只需要想好产品名称即可。

以上就是从注册公司到生产一款面膜的全部过程，一切都可以完全通过互联网来搞定！

我们最后算一下成本：

· 公司注册约 5000 元，一次性支付。

· 商标注册约 1000 元，一次性支付。

· 产品设计约 500 元，一次性支付。

· 工厂生产 50000 元（20 天生产 50000 片面膜）。

· 两名员工跟进 6000 元一个月（3000 元/月一个员工）。

我们再加上产品生产完工之后发过来的物流成本和仓储成本。那么一个月总共花大约 7 万元，就可以做出 50000 片正规的面膜！平均每片面膜平摊成本 1.4 元。一盒 5 片装，每盒蚕丝面膜的出货成本仅仅 7 元。而且随着生产规模的加大，以及前期公司注册等成本仅需一次性支付，每片面膜的成本还会下降！

如果我们免去公司注册和设计的费用，那基本上每片面膜才 1.2 元，每盒的成本仅 6 元。

对比微商中所有面膜品牌，总代价格拿货，一盒至少 50 元，到消费者手上的零售价，一盒几乎没有低于 100 元的。

而六七万元的投资成本，仅仅相当于某些微商总代理的代理资格。

4.7.2.3 生产出来之后怎么办

当我们这款面膜生产出来之后，我们设置每个总代理资格是 1 万拿 50 盒面膜，那么这批 50000 片面膜共计 1000 盒，可以招募 200 个总代理，总代理招募金额就可以达到 200 万！

为了鼓励我们的总代理们努力发展，我们制订以下营销方案：

每个总代理 10000 拿货 200 盒面膜，拿货价 50，零售价 198，再送总代理授权书，再送一部苹果 6 手机一部，再送本公司全国微商大会 VIP 门票 2 张。

这就意味着微商们只需要花 1 万块钱，就可以成为我们这款高级蚕丝面膜全国总代理，可以拿到 200 盒蚕丝面膜，公司还另外赠送苹果 6 手机一部！是不是很有吸引力？

苹果 6 我们算 5000 块一部，200 盒面膜成本是 1400 块，两者合计 6400。这意味着即使这么有吸引力的方案，作为组织者我们还从每个总代理身上挣了 3600,200 个总代理我们合计挣了 72 万！

最后，我们再拿出 72 万毛利中的 22 万，在某个五星级酒店做一场全国微商 VIP 大会，让所有的总代理都来感受一下我们的高大上！

以上就是所有微商神话的起点！

「如果有 10% 的利润，资本就会保证到处被使用；有 20% 的利润，资本就能活跃起来；有 50% 的利润，资本就会铤而走险；为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有 300% 以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险」——《马克思恩格斯全集》。