以饮品行业为例网络推广文案应该怎么写？

　　软文营销，相对平铺直叙的硬广而言，犹如以柔克刚的太极功夫，通过文字形式春风化雨般把产品介绍给客户，让客户不由自主地掏钱购买，而且还觉得买得很值得。所以说，软文营销是最有力的营销方式。

　　我们先来说一个例子，那就是“崂山白花蛇草水”。白花蛇草水原是主供国外消费者的碱性饮品，有解酒、护肝、养胃、解毒、清热等功效。这款神水虽然远销国外20多个国家，可是在中国没有打开市场，那怎么办呢?如果光是强调功效有多好多好，肯定没人买账。于是，在推广的时候，索性利用了白花蛇草水那与众不同甚至怪异的味道，将其冠上了“史上最难喝的饮料”的名头，在网络上大肆宣扬，各种测评铺天盖地，极大地挑起了消费者的好奇心。大家都决定买来尝一尝，很快白花蛇草水在淘宝上就卖成了爆款。随便问一个年轻人，肯定都知道这款所谓史上最难喝的饮料。我也跟风买了喝过，其实也不是太难喝。

通过这个例子可以看出，好的软文营销是绝对可以让一件产品变成大家争相购买的爆款的。那我们怎么才能写好一篇能让产品成为爆款的软文呢?我总结了几个原则和大家一起分享一下：

　　一，我们写软文的最终目的是要把产品卖出去，我们要站在客户的角度想问题。

　　软广和硬广的区别就是，硬广是把产品很直白地推销给客户，你不看也得看。而软广是要站在客户的角度，和客户达成一致，共同排除阻力，让客户心甘情愿地来接受产品。也就是说，我们要让客户明白，我们的产品是可以为客户解决问题的，正是他所需要的。

　　二，好的标题是成功的一半。

　　和所有写作一样，一个好的标题能吸引读者的注意力。如果标题不够吸引人，可能读者就决定不打开阅读，那就算文章内容写得再好，也已经失去读者了。所以，起一个有视觉冲击力的标题非常必要。我们举几个例子来说明一下好的标题是怎么样的。

　　1，给消费者造成恐惧感，忧虑感：《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》

　　2，强调新技术，新科技：《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》

　　3，以情感打动消费者：《那些年，我走过的弯路》

　　4，用高回报来诱惑：《小站长年收入10万不是梦》

　　5，善于用名人明星：《赵雅芝年轻20岁的秘密》

　　三，好的营销就是讲故事

　　都说不懂软文的产品经理就不是一个好销售。所以一个好的产品经理要做到像一个说客，用循循善诱的方式达到成交的目的。利用有趣的观点让消费者产生愉悦的心情，用正能量的情绪来打动他们，用有力量有温度的文字感染他们。有时候说一百个道理，还不如说一个动人的故事来的有用。

　　四，借用经典，让产品的身份高贵

　　国外有很多名牌，特别是奢侈品，都喜欢傍“大款”，这里的大款指的是皇家御用。比如最著名的LouisVuitton，从给皇家做皮箱起家，发展到现在产品不光有各种皮具，还涉及了服装，香水，手表等行业，变成顶级奢侈品的代表。我们也可以把产品的诞生设计得高贵些，有时候富有文化创意，风雅十足的产品更能吸引消费者。

　　五，性感和搞定小孩子

　　再说一个永恒吃香的定律，那就是性感的美人和搞定小孩子。性感顾名思义，比如说在美女的大腿上的贴上二维码，让众人来扫，这相当吸引人眼球。另外，孩子看中的东西，大人一般都心甘情愿地购买，所以我们在写内容的时候考虑这一点。

　　其实，要写出一篇好的软文，要学习的东西很多。既要掌握基本的写作技巧，又要懂得消费者的心理。现在有的软文写得很没有水平，让客户看得很反感，起到了反效果，这样就得不偿失了。

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