写好与节日相关的营销软文

2014 年情人节当天，众多企业、网站——豆瓣、好豆菜谱、酷派手机、青橙手机、网易花田、连我、聚划算、蚂蜂窝、17K 小说网等，都各显神通，应景地开展了独特的网络营销活动。其中，青橙手机在情人节活动期间，推出了定制价格为 1314 元的手机，参与活动的用户还有机会获赠 1314 张《北京爱情故事》的电影票，以及 1314 个北爱定制手机壳等礼品。

在我国，全年节假日为 117 天，约占全年天数的 1/3。对于消费类产品而言，节假日对销售的拉动效果无疑是相当明显的。由于节日促销在优惠上具有真实性、时效性和反常性等特点，因此准备「趁火打劫」做软文营销的企业需要未雨绸缪，准备好人力和物力，提前制定相关方案。

节日筛选

要在节日做软文营销，首先要选择适合的节日。虽然说，节日营销是一个整体的营销活动，各个节日营销策划与推广都有一定的共通性，但每个节日都有其自身的特色与消费需求。通俗地说，就是到什么山头，唱什么歌；过什么节日，做什么营销。

表 7-8 节日营销可供选择的节日

明确目的

虽然我们一直在强调软文要软，要绵里藏针，但在有些时候也是可以直接推销的。这两者并不矛盾。

当你的产品已经为消费者所熟知时，你就可以发软文，告知消费者现在可以用超低价格购买某某产品——「您只要花 100 元就可以买到我们店里价值 150 元的产品」或者「您只要花 99 元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品」，这样可以让消费者觉得自己赚到了。平时因产品价格高高在上而望而却步的消费者们，往往不会错过这个「免杀价」的好机会。

过期不候

一年到头，并不是每天都是节日。因此，节日营销必须强调时效性。在操作上，你可以给消费者「一刻千金」「过了这村，就没这店」的感觉，为消费者限定自由抢购或「1 元秒杀」产品的时间。

比如，你可以规定在圣诞节当天上午 9 点整到 9 点零 5 分之间拍下的产品，可以以 2 元的价格成交。尽管这种促销手段看上去会让你亏到血本无归，但实际上这一举动会给你带来急剧上升的人气和更多的潜在消费者，等他们被吸引过来之后，就是他们自愿掏腰包的时候了。

形式多样

一说到促销，即便是软文营销，其方法也不过是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等，不会有什么新货色。当然，在具体的方式上，软文营销也大同小异，但在细节上，我们却有着巨大的创意空间。比如，一家保健品企业设计的「新年赢大奖，谢谢也有礼」活动，就进行了促销形式的组合：该企业设了 5 个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和「谢谢」，然而还制定了一个规则，消费者凭借刮刮卡的四个「谢谢」可以换一盒小包装的产品。

打造软文「套装」

软文营销并不是写一篇软文，然后投放出去，就万事大吉了。软文营销绝对不能那么简单化、机械化。

节日营销软文要进行组合。你要准备三五篇关联性软文（可提前 1～3 周投放到互联网上，为之后的营销活动预热）、一篇促销通稿、一两篇促销亮点解析类文章、一篇促销后总结性软文等。

卖点节日化

根据不同节日情况、节日消费者的心理、节日市场的现实需求和企业产品的特色，制作软文，是顺利打开节日市场的基本途径。

举例来说，春节软文应打亲情牌、礼品牌，为消费者打造适合馈赠亲友的产品，比如《2015 年过年礼品送什么？》《北京特产礼盒装 88 元包邮》等；三·八节主打「她经济」，以「她」为主，以情感为纽带，连接商家和「她」，比如《三·八，爱她就给她特权》《三·八，让她下辈子也能记住你的方式》等；母亲节、重阳节等节日，则可以主推奶粉、保健品、酒品等中老年消费品。

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