「怎样做好微商」微视频营销

微视频可以在各种媒体平台播放，可以在短短几分钟内完美表达产品的信息，它可以以企业的形象和产品为主，把企业的形象或者产品与微视频紧紧融合在一起，利用感人或者幽默的情节吸引网民。粉丝利用放松时间就可以观看，不但能让他们放松娱乐，而且还能让他们接受企业形象和产品，在他们和朋友分享这些快乐的同时，也就在不经意间传播了企业形象和产品。例如，最近新推出的一个微视软件—美拍，可以用手机或者平板电脑拍摄短视频，简单操作可以剪辑视频的长短、编辑视频背景、美化企业产品、独具特色地展现企业，在网民观看之余，稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯 QQ 空间、新浪微博以及各种网页上转发传播，传播方式极为广泛。当然除了美拍，还有其他工具，见下表。

其实微视频与直接投入电视广告拍摄或者冠名一个活动、节目等方式相比，成本低很多。因其营销方式的多种多样，一个小小的贴片广告都可以达到一定的营销效果。那么如何玩好微视频呢？

1.营销内容化，内容即营销

具体来说就是将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行露出。如果将一个视频拍得宣传意义过于暴力且没创意，则容易被人误解为传统的电视广告。所以互联网上做视频营销第一个原则就是：广告做成内容，而不是内容做成广告。这里的内容是可以为互联网奉献高质量、优秀的创意内容。这时候的广告不仅对广告主有利，而且对传播的目标对象也有好处。如果开始就打算进行产品展示，那么必须保证你的产品像 iPhone 一样是个超越别人很多步的产品。但实际上就这一点杀死了很多企业。在这里要注意三点。

（1）内容趣味。微视频内容必须能勾起顾客的兴趣。因为趣味性强的视频能带给人很多欢乐，并能促使观众自主转发、分享视频、传播视频。另一方面，视频内容应该围绕企业文化、产品价值或品牌形象来进行展开，但如果主题太直接，一旦让观众产生上当受骗的感觉，那么视频一定会遭到唾弃，所以视频中一定要有诙谐、有趣的情节，挖掘用户最希望看到的因素，或者用有趣的内容讲述品牌故事，这就决定了视频内容具有隐藏性的一面，隐藏其广告属性的一面。简而言之，视频内容生产要做到趣味性与隐藏性并存，这样才可能从头到尾抓住观众的眼球，并实现营销目的。

（2）猎奇。视频营销在设计时要结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，挑逗网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，会使精确的目标群体的神经随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群。

（3）热点事件。借用热点新闻吸引大家的眼球，用热门新闻冲击人性最隐藏的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。继纪录片《舌尖上的中国》红遍大江南北，国人的味蕾得到了全面的复苏，借助美食撬动市场。宝洁公司旗下佳洁士品牌的方式令人眼前一亮，他们启动了中国首档大型互动美食真人秀项目《吃货掌门人》。佳洁士品牌在这个活动中找到了天然的契合之处：除了会吃，一个优秀的美食达人还应该能吃，拥有一口好牙，将自身吃的文化、吃的体验、吃的感受分享给更多的人。佳洁士作为牙膏品牌，强调的就是它可以帮消费者强健牙齿、护理牙齿，只有拥有一口好牙，才能享受更多更好的美食。这样，《吃货掌门人》所传达的「一口好牙吃天下」的理念与佳洁士提倡的健康口腔品牌诉求达成天然一致。

人非草本，孰能无情。情感是人类行为的重要基因，很大程度上影响着人们的思想和行动行为，尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为企业市场营销的一个非常重要而独特的因素。视频营销也要用「心」去营销，通过与观众的心灵沟通渗透品牌信息，吸引受众。

2.话题

短视频和微博的话题制造有着非常鲜明的区别。微博是浅参与，重在话题讨论形成热点，讲究新闻性。而短视频则是深参与，重在就一个话题进行模仿，通过标签把一个个类似的视频聚合起来，从而形成话题点，好不好玩、创意能不能引发用户的模仿兴趣十分关键。这就要求视频本身既要出奇，同时还要易于模仿。比如 53 岁的好莱坞动作巨星尚格·云顿为某品牌卡车拍摄的宣传片，脚跨两辆卡车上演「逆天一字马」。该广告一经推出，不仅原视频被疯狂转发，形成病毒传播。随后更是在国内外各大短视频平台掀起了模仿潮，话题火热一时。而模仿潮又加剧了不少没看过的用户对原视频的巨大兴趣，可谓将传播的超叠加效应发挥到了淋漓尽致。

3.嫁接植入

视频是个天然的娱乐载体。从微视等平台的播放量对比中亦可发现，娱乐搞笑频道的播放量要远远高于其他内容。所以，以品牌传播点为基础，做个幽默短剧是个不错的选择。而短视频平台亦不乏这样的红人来借力实施。红人动辄几十万的播放量，效果丝毫不比投放传统贴片差到哪里去，更主要的是，其成本还远远低于后者，还不易招用户反感。如今，这样的案例繁多，只要你别拿用户当傻子，剧情、表演太过拙劣，基本上屡试不爽。

相比较文字、图片、音频等信息承载体，视频无疑有着更高的营销价值。眼下，随着移动互联网大潮来临，一场短视频的营销思维正在狂野般兴起。

4.参与感

此外，微视频对用户在产品中的存在感和参与性的重视也是一大重要药引。这一点从微视频的发现栏中不难感受到，15 个频道中，除了明星外，绝大部分频道都是以普通用户内容为主的推荐，而这种结构在给用户极大表现空间的同时，更极大激发了用户的创作欲望以及主动参与到话题的积极性。于是微视上常有的一个现象就是，微视每天不仅有花样繁多的话题更新，且绝大多数都是由用户在使用中自发形成，或由网友发起后迅速吸引大批用户参与其中，形成热门话题。

建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，用每天提供的优质内容聚集粉丝，这也是众多企业机构运用微视的又一方式。还有很多品牌则倾向于与微视频达人的合作，在他们的微视频中进行品牌的深度植入，通过其高人气和影响力传递出品牌的核心信息，而重要的是，这些达人经过优质视频内容的长期输出，在用户养成「追剧」习惯的同时也形成了更强烈的感性互动，他们更像是明星与粉丝的关系，而又由于他们的草根特性，在亲和力上使他们对粉丝的影响力和渗透力都相比大 V 有过之而无不及。

可以说，这类短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，且更易触动网友的兴奋点从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，更极大缩短了消费者从认知到品牌认同感的进化路径。而对于产品本身来讲，在不影响产品体验的同时还能丰富产品内容，可谓互利共赢。

5.全面推广

比较法视频营销。贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销，这些几乎每个人都会想得到、做得到的，想要做得与众不同，就得别出心裁，用耐心和毅力去找别的出路，利用视频去营销是如今新出炉的营销方式。视频营销毕竟不是简单的事，精心策划营销方案与视频完美融合在一起，让网民在欣赏视频的同时接收企业信息，两全其美。这比简单地发帖、转发复杂得多，因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销，鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球，这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。

[案例] 视频营销五招

用视频卖产品？没那么简单。看看这个来自澳大利亚的钱包品牌——Bellroy 是如何做到的。Bellroy 钱包被描述为「周末钱包」。Bellroy 品牌为了号召人们给钱包「瘦身」，而 Bellroy 采用了一种很有趣的方式来介绍他们的品牌、产品和理念。

如何用视频卖产品？下面是我们可以从中学到的 5 点小技巧，当然也适用于其他品牌和产品。

（1）要有背景故事。作为品牌的粉丝，不再只是一个普通的消费者，而是成为了品牌传播者的一分子，给他们讲述品牌故事尤为重要。Bellroy 就拍了一部讲自己背景故事的视频，视频带消费者进入一个创作过程——设计团队是如何设计出品牌 LOGO 的、如何完善网站的视觉元素等。这个过程既充满创造性，又可潜移默化中植入品牌文化。

（2）让产品动起来。这本该是营销视频的基础要素，但很多营销视频都只聚焦于品牌，对于产品往往一带而过。在 Bellroy 的视频中，他们让所有的信用卡和现金自己一张张「跑进」钱包的每个隔层，就好比时间推移图像。拿什么来证明「麻雀虽小、五脏俱全」？只有如此才能让消费者信服。前半段都是钱包的独角戏，在视频的结尾，一位帅哥出来拿起钱包，潇洒出门！将品牌理念视觉化，同时也告知大家这个钱包的最佳使用方式。

（3）赋予产品个性。当要制作系列视频的时候，很多人想要的是减少创作的次数，就根据一个核心模板再去衍生。模板固然可以统一视频的风格，但是如果花时间去为每一款产品打造有个性的视频，才更容易脱颖而出。如 Bellroy 的系列视频中有一集叫做——钱包的捉迷藏游戏，此款钱包有一个隐藏的口袋可以放额外的钱……视频的结尾是「钱包因为魔法而消失」。整段视频将现实功用与魔幻相结合，很好体现了此款钱包的独特个性。

（4）多用画面说话。Bellroy 的这系列营销视频，会配有轻快的背景音乐，不过没有旁白介绍，看起来干净、顺畅。这样人们才会将注意力集中于画面，集中于产品本身，并关注钱包到底该如何被使用，只配有很少的文字性解释，大多都是靠画面来意会。这样做好处很多：视频更精短、更具可看性、推荐感不强。语言性描述不宜太多。

（5）优化品牌体验。当要在线分享视频时，虽然很多人喜欢统统分享在 YouTube 上，而问题是，视频的质量并不是很有保证。而对于 Bellroy，他们是将所有的营销视频发在了 Vimeo（美国一提供高清视频的网站）平台上，虽然这样他们可能会错过一些随机搜索视频的观众，但却有利于提升整体的品牌体验。Bellroy 在 Vimeo 上会有一个自己的品牌主页，每一条视频都会嵌入该页，视频、页面、产品都是统一的风格，彰显品质感，这也是视频软包装的一部分。那就给它选个好一点的视频网站吧。