线下二维码引流的方法

二维码是打通线上和线下的重要流量入口。用户扫描二维码后，可以进入一个页面，也可以加为社交账户的好友。因此，二维码能够帮助微商达到移动引流的目的。

1.制作二维码

最简单的二维码图案，可以由微信、支付宝、QQ 或专门软件直接生成，微商可以将图案复制、保存和打印，用于引流。不仅如此，还可以通过制作新奇特殊的二维码，利用风格化、艺术化的外形打动受众。如可以制作卡通漫画人物、建筑造型等背景的二维码，无论在线上线下，都能让人不由自主地扫描和了解。这样的二维码需要创意和美术的功底，可以选择向专业团队购买相关服务。

2.社群传播

制作二维码之后，进入需要引流的社群进行传播。微商需要先积累一定基数的微信群，随后采取以下策略在群内传播二维码。以 QQ 群为例，具体如下：

准备 3 个不同的 QQ 号，分别是 A、B、C；

C 首先进群并隐藏；

A 随后进群，再将 B 拉入群，A 马上退群；

C 再次将 A 拉进群。

在步骤 3 和 4 之间，由 B 在群内发布二维码。发布二维码同时，要对话术和图片进行优化。话术的模式可以为“××× 红包群，前 100 名发送大红包”“××× 单身交友群，前 88 名免费加入”等，图片则可以是引流目标群的聊天截图、红包截图等。需要注意的是，话术应该做成图片形式，直接和其他图片、二维码图片一起发送，避免文字阅读影响二维码扫描体验。

3.线下张贴

将二维码印刷后在线下张贴，能够让更多线下消费者扫描并成为微商客户。考虑到需要花费金钱、时间、精力等成本，微商需要根据精准客户的不同，选择不一样的张贴场景。例如，某微商的精准客户是写字楼白领，该微商将二维码张贴在附近餐饮店外卖包装上，确保每个购买外卖的公司员工都能看见。以此思路，二维码还可以附在商品包装内，并提出扫描换取红包；或者与超市、洗衣店、社区等处进行合作，向目标人群展示。

在采用二维码引流过程中，重点需要规避下面几点问题，如图 3-15 所示。

图 3-15 二维码引流时要规避的问题

（1）避免扫码不便

多种情况可能导致扫码不便，如图案过小、张贴位置不当等，必须加以避免。

（2）引导文案缺乏创意

过于枯燥简单的语言文字，难以让人关注到二维码。为此，应专门对引导文案进行优化，采取幽默、设置悬念等独树一帜的文字风格，达到引流目的。

（3）缺乏利益诱惑

单独使用二维码，无法产生吸引力和说服力。为此，必须在推送二维码时，以图文或实物的形式，向目标人群展示必要利益，如红包、优惠、礼物等，促使对方扫码行动。