什么是论坛中的软文营销

论坛营销是借助论坛平台，通过文字、图片等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标消费者了解产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛之所以成为企业重要的营销根据地，是因为论坛往往有着相对高的人气和聚众能力。而且，论坛营销成本低，见效快，传播广，可信度高，有针对性。

图 9-5 论坛软文营销的三方面内容

账号保养是前提

账号保养，俗称养号。当我们决定在某个论坛开展营销活动之后，就要注册账号、保养账号了。

通常，在一个论坛至少要注册一个企业官方账号，以及 5～20 个马甲账号。这是因为在论坛投放软文，很有可能出现账号被封的情况。这样，一个账号被封了，可以用另一个补上。

这样做，一来这些账号之间可以相互回帖、顶帖，二来如果发前后矛盾或内容差距较大的文章，就可以使用不同的账号。

至于所发软文的内容，可以是关于企业领导人的创业故事、企业理念和文化之类的，也可以是产品使用经验等。

选择论坛与版块

在论坛选择方面，要选择精准性高、人气旺、活跃性高及粘度强的论坛。这些可以从一个论坛的总用户数、在线用户数、热门版块的文章浏览量和回帖量等来判断。

一般来说，建立时间长的论坛总用户数高，在线用户数低。总用户数低、在线用户数高的论坛粘度高。某版块中文章浏览量高说明该版块有人气。某文章回帖量高说明该版块的用户喜欢看该类型的内容，或该类型的文章能引发共鸣。了解这些之后，我们在软文营销的过程中就可以多撰写、多发表这个类型的文章。

在版块选择方面，一定要选择比较活跃的，这样本身发帖和回帖都比较多，人气也高一些。相应地，潜在消费者也多一些。实践证明，把帖子发在热门版块，即使所发的软文过了一段时间被删掉了，也比发在冷门版块不被删掉的效果要好。发在热门版块的一个明显好处就是被转载的可能性很大。

在论坛中投放软文的三种策略

软文中不含品牌关键词。这样的帖子，论坛肯定不会删。这样，等帖子有了一定的浏览量，我们可以修改软文的内容，使其含有相应的品牌关键词。当然，修改后的帖子还是有 1/2 的可能被删除。

软文中不含品牌关键词，发布之后在小号的回复、跟帖中植入品牌关键词。这种操作要注意：回复的品牌关键词要在第一页显示，但不要太靠前，以消除广告嫌疑，但也不要太靠后，以免降低曝光度，达不到宣传目的。

软文中含有品牌关键词，发布之后迅速使用小号回帖，制造帖子火爆的表象。这样，即便管理员觉得有问题，也不会贸然删帖。

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