微商如何管理好自己的代理群

对于微商而言，销售渠道和沟通渠道还是以微信为主，当你有代理时肯定需要有自己的代理群。作为团队创始人应该放弃大部分无用的社群，以自己的微商团队为中心建立自己的核心群，求精不求多，多了管理不过来。

我觉得一个微商团队应该有 3 个群：直系代理群、复系代理群、核心讲师群。

一是直系代理群。首先需要建立自己的直系代理群，这个群里的人都是你直招过来的代理。你要想团队做得很大，肯定需要直系代理群的裂变，只有直系代理动起来了，你才有可能销售更多的产品，所以说这个群是最关键的。在直系代理群内首先需要做的就是培训，你要先让他们的能力提升起来才有可能产生裂变。需要哪些培训呢？招代理方法的培训 + 零售培训 + 谈判培训 + 心态培训等，你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。总之，要通过培训提升他们的技巧和心态，让他们先和你站在同一条战线上，这对于后续代理管理是非常关键的。只有先稳定直系代理的心，才有可能稳定复系代理的心。

（1）直系代理就是你的心脏，非常关键。对于直系代理，最重要的是要彼此观念达成一致，然后才能一起发力把事情做好。所以，你要经常和直系代理沟通，让彼此更加了解，知道对方的需求及想法，这样才能更好地融合在一起。

（2）你要扶持直系代理成为团队的榜样，因为直系代理是你亲自带的，要通过榜样激励其他代理动起来。直系代理各方面都比较优秀了，其他代理自然会向直系代理看齐，最终一起爆发。

（3）直系代理线下要多聚会，和代理情感建立的关键也是在线下。通过线下的活动或者游玩跟直系代理建立情感链接，让他们对团队更加有信心。

（4）直系代理的培训以心态 + 技巧 + 复制 + 讲师为主。让他们拥有良好的心态及优秀的销售技巧，最终复制给其他复系代理。

二是复系代理群。这也就相当于一个总群，把团队的所有代理都拉到这个群里来进行统一管理。也是给下面代理的一个扶持，因为下面的代理很多人不会管理团队。怎么办？肯定只能由你来统一管理。还有一些代理的团队人数少，不方便自己单独建群，所以只有统一建群了。这样也有利于统一人心。

（1）管理复系代理群之前，先要和直系代理沟通好，观念达成一致，这才能确保你的管理有效，大家才能配合你。

（2）复系代理群培训也是非常重要的，针对复系代理，建议以培训心态 + 零售 + 销售方法为主。因为这里面大多数都是一些小代理，一定要先提升他们的各方面技巧，如从谈判客户到成交客户等。

（3）更多的时候你应该直接管理直系代理，让直系代理再去传达你的意思，管理下面的代理，一层一层地管理，一层一层地裂变，而不是你直接去管理，直接管理会出问题。

（4）复系代理群群规很重要，一定要统一好群规。哪些能做，哪些不能做，要清晰明了，因为在大环境下人的心态很容易被影响，所以务必统一人心。

三是核心讲师群。要想团队能够快速地发展，肯定离不开培训，说到培训肯定需要有自己的培训系统，有核心讲师团，所以应该组建核心讲师群。在我的理解中，核心讲师团成员不仅是团队中最优秀的伙伴，更是跟你的心在一起的伙伴，只有这样大家才会用心去管理团队。核心讲师群首先肯定需要你去打造，把合适的人选进来进行培训、扶持。核心讲师团是整个团队的灵魂，要求精而不多，做到大家价值观一致，并且事业心强。

（1）核心讲师群即团队的核心成员，一般 5～8 个人即可，在精不在多。要想同心协力做好一件事，价值必须高度一致。

（2）核心讲师的打造需要集中式的培训。就像我给其他团队培训讲师团都是连续 4 天的课程，让他们从零开始，从不会讲到会讲，从会讲到很优秀。最好请外面的讲师来扶持，因为必须系统专业才能打造出一个具有高凝聚力的核心讲师团。

（3）核心讲师需要有自主开发课程的能力，拥有自己的实战经验，并且要定期安排核心讲师在群里做分享，共同成长。

（4）核心讲师团就是团队的榜样，各方面一定要非常优秀，不管是业绩还是心态，这样才能带领其他成员一起成长。

微商代理群的结构基本上就是这样的，管理也一样。作为团队领袖，你最重要的任务是管理好直属代理，让直属代理管理直系，然后再组建核心讲师团，这样就形成了系统化的管理。

举个例子：

我之前的微商团队叫唯美会团队，唯美会里面所有的人都是我的直属代理。而他们则继续建立自己的直系代理群，最后所有的代理又归纳到复系代理群，进行统一培训和管理。并且每一个群可以选出一个群管配合我去管理，在这样的分层管理下，我的团队秩序井然。

管理代理群是微商必学的一门功课，需要把握好度。建立 3 大群，分别进行针对性的管理，这才能让代理群高效地运作。