微商选择项目的6大原则

微商创业，首先要给自己定位，也就是选择适合自己的创业项目。一个好的微商项目，能够让你快速起步；差的微商项目，会拖你后腿而且很难持续发展下去。微商的本质就是社交，是通过社交的互动沟通建立信任感的过程。这个信任感的建立其实就是你个人品牌的建立，要想在客户口中树立一个良好的口碑，项目质量和可信度不高肯定是不行的。如果你的项目品质有问题，你去做推广、成交、转介绍都会有困难。

所以，做微商，选好项目至关重要，尤其是在 2016 年，大量传统行业进入微商领域，产品品质一定是最基本的保障。

微商选择的产品，至少要符合以下 6 大原则。

第一原则：选择质量好的产品

产品质量好是微商选择产品最重要的原则，是微商能够持续经营的最基本的保障。

一个产品只有质量好，才有可能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，一定要选择做有实力的产品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。

最近曝光的劣质面膜事件就对很多面膜微商产生了很大的影响，央视一曝光产品就很难卖出去了。

做微商诚信是最关键的因素，诚信会让你的回头客越来越多，转介绍的几率也会越来越高。所以微商在选择产品时的第一点就是要考察这个产品的质量，最好可以自己体验一下这个产品，确保没有问题再做，盲目选择产品压货，风险很大，万一遇到质量不好的产品就会让自己的信任口碑受到极大影响。

第二原则：选择易消耗品

2016 年微商面膜为什么这么火爆，就是因为面膜属于易消耗品，客户的重购率高。顾客两天贴一次面膜，一盒面膜只够两个星期的使用，一个月下来就至少要消耗两盒面膜。而对于朋友圈卖手机的微商来说，用户一个手机至少要使用半年甚至一年以上，重购率是很低的，你需要不断去拓展新客户，而且现在手机市场价格透明，手机的微商很难拓展业务。所以快消品是微商的上佳选择，有更大的市场潜力。

第三原则：选择品牌背景强大、实力雄厚的产品

微商一定要选择品牌背景强大、实力雄厚的产品。这点最好结合网上查阅资料以及实地考察，确保该企业不是皮包公司。

另外，做化妆品产品的微商在选产品的时候可以考虑优先选择一些有明星代言的产品，因为如果一个公司舍得花费代言广告费，说明该公司相对有实力，也是有长远规划的，这样可以避开很多皮包公司的短期行为，降低风险。

第四原则：选择体验过的产品

微商在选择产品的时候，自己先体验一下是很有必要的，如果有些是自己不方便体验的，也一定要团队成员体验，如果是女性用户为主的产品最好要求女性去体验，她们对产品了解比较多，感受更全面和细致，比如化妆品。不能一味相信广告宣传或者所谓的用户体验对比照片，自己体验过后才知真假。试用后你才知道产品品质的真实度，后续招募代理时也会更有底气，成交也会轻松很多。

第五原则：选择市场控价规范的产品

微商界很多品牌在市场控价方面做不到位，产品旗下的代理商一多，就很容易出现价格混乱的局面。很多品牌的产品在淘宝和天猫等电商平台上也有，有些甚至淘宝的价格比微商的价格还低，这样客户肯定会毫不犹豫地选择在淘宝购买，所以微商品牌的价格都应该统一化、规范化。电商渠道的销售价格高于微商渠道，这样更有利于微商的发展。代理商之间的价格应该严格规范，这样更有利于市场的开展。

第六原则：选择适用人群广的产品

微商选择的产品最好是适用人群比较广泛，能够不受年龄、性别等限制。这样消耗更快，顾客人数更多。

比如做一款眼膜，眼膜适用性比较强，可以男女老少皆宜，男性可以去黑眼圈，女性可以去眼袋，这样的产品消耗会很快，只要效果好就会有很高的购买率和重购率。

这点是刚进入微商领域的新手需要特别注意的，除非是掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，不然千万不要轻易地去尝试做一些小众产品，例如高尔夫球具、收藏品等，因为这些产品针对的是特定人群，如果对这类产品没有兴趣，是不会购买的。

微商攻略总结

微商在选择产品时应该结合自己的实际情况去看，而不是盲目听从他人意见。结合自己的性格特点和兴趣爱好，以及微信好友属性状况分析，最后进行综合考虑。在做决定之前，要通过各种方法去考察品牌的实力以及上家自己的销售情况，团队的氛围，是否有系统培训等。微商产品选择需谨慎，做到多思考、多考量、多考察、多筛选。