写软文要「软硬」兼施，双管齐下

从大的方面来分，广告可以分为两种，一种是硬广，另一种是软广。硬广，即直接的广告展示，大多按时段、位置等收费，如通栏、图标等，还有按点击收费的 PPC（点击付费广告）模式、搜索引擎竞价等方式。软广，即软文，是介于硬广和新闻之间的广告形式。

尽管我们可以从概念上划分软广和硬广，但实际上这两者是不矛盾的，反而可以相互补充。但有的企业往往只重视硬广，对软文拒之千里。做软文营销的企业，有时候会把所有的精力用在软广上，没有很好地利用资源，把软文和硬广结合在一起。

真正的推广高手，都是将软文和硬广相结合的，这样才能最大限度提高产品的知名度、识别度和销售量。软文和硬广的结合，简单地说，就是「买广告位 + 网络软文铺天盖地宣传」。光大银行就曾经通过多种硬广与软文相结合的方式，建立「乐购车」信用卡汽车分期付款业务和缘系存贷合一卡的知名度。

在此次营销推广活动中，光大银行对目标受众进行了定位：以男性为主，20～40 岁为主，月收入 4000 元以上，IT 人士占多数。这些人经常浏览汽车、IT、金融、新闻、房产、体育、旅游等类网站。

在硬广方面，光大银行结合媒体的特性和广告形式的不同优势，通过百度 TV 多媒体浮窗 + 横幅广告的组合运用，提升了目标人群有效接触广告的机会，充分发挥了不同形式广告的效能。

在硬广方面，在新浪、腾讯、网易、搜狐等门户网站、财经网站通过新闻稿件，比如《其「乐」融融，巧「购」爱车》《分期购车由你定，欢乐加油齐分享》《分期免息无负担快乐购车享生活》等，制造影响力，实施高空拉动；在诸多论坛发帖，比如《听我唠唠分期买车那点事吧》《也来算笔账车贷和信用卡分期买车哪个划算些》《听 85 后孩子念叨新式理财法，我真是 OUT 了》等，以话题带动汽车、杂谈、生活、大型门户等不同圈子。

其硬广点击次数超出预估 12.6 万次，超出比例为 59.33％。在软广方面，其新闻稿件被商业、金融类等网站主动转载 42 篇次；其论坛转帖发帖 772 帖，总浏览量约为 125 万。

由此可见，在营销策略上，「软硬」兼施，有益无害。甚至可以说，最能够刺激产品销量的营销行为都是软文和硬广巧妙配合的结果。

通过光大银行的案例了解了软文与硬广配合使用的重要性，那么具体到操作中，应该怎么样将这二者进行整合呢？

利用黄金分割法

黄金分割法在软文与硬广的结合中也有用武之地。一起做软文与硬广的时候，两者的搭配接近黄金分割点时，营销的效果通常会达到最佳状态。

版面广告

企业在互联网或纸媒上做整版或者半版的付费广告之后，在保证内容合法、符合合同的情况下，我们可以将软文融入其中，将硬广与软文做一个融合。

互相配合

一般软文营销动作都是通过互联网进行单独传播。而硬广则既可以在互联网上，也可以在纸媒上，还可以做成户外平面广告或电梯视频广告等多种形式。

那么在操作的时候，就可以以其中一种为主体。如果以硬广为主，那么软文的投放就要成为配角，为硬广服务，配合硬广。我们可以将硬广的传播要点进行总结归纳，如果有必要还可以植入硬广的图片，以新闻型软文的方式对硬广推广活动进行跟踪报道。

如果以软文为主，那么我们就可以在硬广中展示软文的标题，甚至可以加入企业或个人微信的二维码，以方便读者阅读。

当然，无论以哪一种为主体，在营销的内容和投放的时间方面，都要密切配合，以确保潜在消费者在各种媒体中都能获得该信息。

版权保护: 本文由 推广达人 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/947