「微商案例」2520团队：大学生也能轻松月入10几万

文/Cherry 陈瑞雪

90 后　大学生　团队运作　零食

大家好，我是 Cherry 陈瑞雪，是做进口零食生意的微商。我 1994 年出生，现在在河北科技师范学院读大三。我们 2520 进口零食是在我读大二时的暑假期间成立的。在暑假前，有一次和室友聊天，谈到大三了课程不是特别紧，觉得应该充分利用业余时间，丰富一下大学生活。那时候又恰逢朋友圈里已经有好多搞化妆品、衣服代购的了，我们就觉得这种方式特别好，商量着也代购一些东西，丰富自己的同时，也能减轻家里负担。

之所以选择销售进口零食，是因为我觉得食品从小孩到老人都会需要，各个年龄段都会买，受众多，销售范围广，而且进口零食比较新颖。我们选的是国内市面上没有卖的，会更受大家欢迎。

算来到现在为止，做微商已经四个月了。开始我是给别人做代理的，想着一天能赚个三四十块钱就行，但做上以后发现做微商既可以接触更多的人，又可以拓展自己的思维，增强自己的交流，这让我对微商这个行业有了新的认识，我决定把它做到最好。于是我开始寻求更加便宜、便捷的拿货方式。通过努力，一个月后，我跳过了上家，找到批发商，直接从厂家拿货，一下子价格就比之前便宜了很多，这样更燃起了我的动力。一开始进货金额很小，我逐步制定出自己的宣传方式、销售渠道，随着拿货量的增加，我们的工作也越来越繁重，每天除了上课之外，还要安排发货、包快递、送快递。

随着与我们合作的厂商越来越多，我组建了自己的团队，而且团队越来越大，现在我下面有上千个代理，上百个加盟人。我将销售捷径授予我的加盟人们，他们现在做得都很好。周围的人看到我生意越来越好，也来问我：「可不可以做你代理啊？」亲戚朋友也会推荐身边的人跟我一起做微商。

当然这期间也会有很多想不到的困难，比如顾客咨询各式各样的问题、售后问题，代理加盟们销售过程中的阻碍问题。每天从睁眼开始，我都要抱着手机回复大家各种消息。想要有收获就得有付出，我想这就是做微商必须付出的吧。现在我们的 2520 进口零食越来越正规，从包装箱到包装袋再到团队间的合作都有了一整套的规定。下一步，我准备进一步丰富我们的进口零食种类，然后让团队更加强大，带动更多的人一起在微商的道路上继续前行。我希望每一个代理、加盟都能充满正能量，都能因自己是微商而自豪。

现在我不一定是最优秀的，但我要通过努力成为最优秀的，成为大学生创业的典范。

微商经验谈

Q：为什么会做微商？

A：刚开始的时候只是单纯地看到朋友圈有人在做微商，我也就想赚点零用钱。没想到后面越做越大，也慢慢找到了门路，一下子就发展下来了。

Q：为什么会选择做零食微商？

A：因为现在做化妆品的人太多了，我不想跟大家一样。另外就是，我想要选择一个自己感兴趣的东西，我自己本身也是个「吃货」，所以对零食比较了解。而且我认为，零食直接批发到手里，不仅可以以微商的形式去卖，还可以在市面上直接卖给别人。我觉得这样比较好。

Q：找到的门路是什么？

A：我是从别人的小代理开始做起的，做了半个多月的时候，发现进口零食批发这个圈子其实就这么多人，大家基本情况也都了解，所以我上家的厂家就直接联系到我了，他们答应可以以更低的价格给我货。

Q：你对代理的产品有要求吗？

A：首先我自己得感兴趣，如果我都不感兴趣，顾客怎么会有兴趣？其次必须包装新颖，要有吸引力，然后我会买来试吃，如果味道可以，那我就会考虑做。而且必须是合法合规的，质量达标，不能是偷税漏税或者三无产品。

Q：一开始是如何找到上家的？

A：好多地方，比如百度贴吧、朋友圈、QQ 空间等，我先联系到他们，然后慢慢做大了，就能顺藤摸瓜认识更多的人。

Q：你是怎么打开市场的？

A：广告宣传。你能见到的地方都尽量进行广告宣传就可以了，QQ 空间和朋友圈这两个就不用说了，还有微博、人人、百度贴吧、豆瓣网、美拍之类的。打广告的话我觉得要言简意赅，不用说太多，太多了大家反而会烦你。直接告诉大家你这有进口零食，他们就会直接加你的。

Q：做微商对你学习生活有影响吗？

A：有，平时会比较忙。但是大多数情况下我用琐碎的时间来做的，况且团队人越来越多，大家的分工也越明确，所以我也会慢慢变得不那么忙了。

Q：你的家人和朋友知道你做微商吗？支持吗？

A：知道，家人刚开始的时候不怎么看好，现在越做越大了，每个月能固定给我妈打一点钱，她们现在就很支持我了，觉得我现在做的也算是一个事业。一开始的时候她觉得我能赚够自己的零花钱就不错了，没想到会做成这样。同学们也知道，很多人都想跟着我一块干。他们要么直接做我代理，要么直接从我这边拿货，送给亲戚朋友。

Q：你的产品都卖给谁？

A：主要是陌生人，但我没有主动添加过陌生人，都是他们看到广告后加我的。我下面的代理有很多，通过代理这块会有很多生意，我基本不用担心。

Q：现在的月流水多少？

A：十多万。我主要是给代理。

Q：代理团队有多大？

A：我的代理至少有上千个吧，没数过。他们都是我在别的地方进行宣传时感兴趣，自己主动加我的。

Q：你招代理的标准是什么？

A：其实我没有什么标准，因为是卖零食，我会跟他们说，只要你愿意坚持下去，就会成功的。我自己也是这样一步一步走过来的，必须坚持，否则没戏，赚不到钱，顶多就跟我妈说的那样，一天就赚个饭钱。但是坚持下去的话，肯定会越做越大。很多现在的代理加盟都做得很大了。因为我的代理中好多都是中学生，他们都是利用课余时间在做，他们中甚至有些都没有支付宝，需要拿现金去银行给我打款。所以其实我对他们没有太多约束，不会像其他品牌微商那样，对他们有业绩要求。

Q：团队是怎么管理的？

A：我对他们唯一的要求就是坚持。平时节假日的时候我还会给他们发放奖励，比如优惠或者奖金。如果加盟我的话，我会给他最低价，一件代发的也是最低价，我会把自己怎么一步步走过的都告诉他。很多人跟着我一直坚持到现在，他们下面的代理也都上千了。

Q：有什么销售方法分享吗？

A：其实我觉得自己做得还不够好，毕竟时间不长，而且我主要是批发给下面的代理，所以销售方法这块自己也不是特别强。我直面代理和加盟，没有和顾客一对一交流。如果非要说销售方法的话，我觉得最好的就是把最大的优惠给了代理们，他们批发满多少我就给他们一些奖励，激发他们的兴趣和斗志，比如满多少钱我可以给他们送食品之类的。

Q：遇到过什么困境或者印象深刻的事情吗？

A：因为现在的快递公司发件系统其实还是有一定的漏洞和缺陷的，还是一个不太完整的体系，要是有人代签的话怎么办？真出现这样的情况，代理们就拿不到货了。或者路途中这些货物发生损坏啊什么的，很多情况下都会我自己赔钱进去。甚至有些人自己签收了东西后还会告诉我他没有签收。遇到这样的情况我也没办法，也不能太较真，我就直接赔钱。我比较大大咧咧，懒得去跟他们说这些，宁可赔钱让自己省心。

Q：你对微商有什么理解和看法吗？

A：做之前我觉得微商就跟传销一样，做了以后感觉完全不一样。我觉得它未来的市场还是很大的。它跟淘宝不一样，比淘宝更方便快捷，而且能提高人与人之间的信任度。做时间长了以后发现好多人在我睡着或者不在的时候，会直接按照下单格式下单，直接支付宝汇款，然后截图并发给我，找我拿货。这充分说明，他们跟着我时间长了，信任感也逐渐增强。另外就是，我觉得微信人人都要用，但是淘宝不一定，所以微商浏览量会比淘宝更大些，会有更多的人去买、去关注。

Q：做微商有什么收获？

A：金钱肯定是最大的收获，还有就是我和别人的信任度提高了。我跟我的小伙伴们在这方面还在不断地摸索和进步中。另外，做微商提高了我和其他人生意上的往来和交流，提高了我的营销能力。还有就是处理一些小问题的时候，我的心态会更好，能放平衡，心平气和地解决问题。

Q：现阶段目标是什么？

A：产品方面是把零食这块继续做大，产品种类增加。销售方面的话想走批发路线，现在已经差不多一半做批发了，因为做批发的话虽然挣的钱不够多，但是薄利多销，一次流水大，这样我就不用这么累这么辛苦，能省很多事。

海乘风点评