「微商案例」90后美女学霸留学韩国，做代购月入10万就是任性
原创文 ∕ 邱滢菲
90 后 大学生 代购 护肤品 化妆品
微信 243310152
跟所有的 90 后女孩一样，经过了初高中枯燥紧张的生活，来到了期盼已久的大学，因为当时特别喜欢东方神起，所以报了韩语专业。在大学的第二年，学校有了去韩国交换留学的名额，这对于我来说是一个难得的机会，在大二刚开学，我就离开了父母，一个人去了陌生的国度。
来到韩国，起初的不适应，但没用多久就和小伙伴相处融洽了，每天除了上课下课，课余时间就是和舍友们逛街吃美食。这样的生活看似很不错，但是有一个问题：韩国的物价普遍比国内的高。我在国内大学一个月生活费大约是 1000 元人民币，来到韩国，第一个月的生活费就将近 2000 元人民币，其 50% 花在「吃」上，30% 花在「打扮」上，20% 花在书籍和每个月的时尚杂志上。这些都是不得不用的，没有办法节省下来。慢慢地我注意到了，好多周围的同学们都在打工，一个周或者一天的时薪也是不错。因为我的成绩一直都名列前茅，课余时间很多，所以我决定要靠自己的双手去挣取自己的生活费。就这样，从发传单、做汽配工厂流水线、做饭店兼职、去化妆品工厂，一直到后来比较轻松舒适的咖啡店职员、韩国翻译，几乎所有能做的我都做过了。拿到工资的时候，是我最开心的时候，但是我始终有自己的想法，比起累的活儿，轻松的更能学到东西的工作是我一直想做的。
我来韩国留学的消息很快在我的朋友圈、亲人同学中都传开了，每天找我聊什么的都有。不过最多的还是「韩国美女帅哥是不是很多呀」「韩国人皮肤是不是都很好啊」之类的问题。在来韩国之前，我就知道很多韩国护肤化妆品都很不错，平时我逛街的时候也特别喜欢去店里试用产品。起初，都是朋友、家人让我回国的时候带回相应的化妆品，后来发现一发不可收拾了。当时「微信朋友圈」使用还不是很广泛，我平时喜欢拍自己用的化妆品和给家人买的护肤品的照片，并传到 QQ 空间或者微信朋友圈上，然后就会有很多人问发的东西是什么，在回答的过程中，我发现自己还是很享受这个过程的。慢慢的，我觉得这是一件我可以做且愿意做的事儿。然后这样一做就是三年半，从微信朋友圈一步步发展到现在，有了自己的实体店和一个小团队，回顾走过的路，有时候甚至整晚忙得没时间睡觉。晚上要更新产品、整理产品订单，白天还要上课，但是因为自己喜欢，加上很多买家的支持让我坚持了下来。我现在算是一名资深海外代购，为了追求完美，我一直都在学习韩国护肤和化妆课程，比如去皮肤诊所做皮肤护理和医师交流护肤经验等。因为有时候，买家们不一定是为了买东西才来找你，碰到皮肤出现状况，来咨询我的，我也会根据每个人的状况提出不同的建议。我要求我的代理们一定要学习，只有这样才能正确地帮买家们了解产品功效和使用方法。代理不仅要有热情，也不仅是发产品信息，还要加粉、维护朋友圈、做推广、扩大自己的规模。只有把自己看做是团队的核心，自己的团队才会越来越强大。
我一直坚信：做自己喜欢做的事情，微笑待人，买家买的不止是产品，还是优质的服务。
微商经验谈
Q：你是什么时候接触微商的？
A：算下来应该有三年多了。刚开始微商还不流行，我只是在朋友圈发照片、发介绍，没想到居然成为第一代微商了。
Q：你是什么契机下做微商的？
A：在去韩国之前就对韩国护肤品和化妆品略有耳闻，加之去了亲身体验了之后，确定很好。国内的家人、朋友也有不少要我帮着带的，他们用后也无一不说好，这使我产生了做代购的想法。
Q：你是做什么产品的？为什么要选择这个产品？
A：韩国护肤品化妆品是我一直在做的，今年（2014 年）秋季我开始做韩国本土设计师设计的包包和衣服。我想我的实体店应该多元化。自从我开始决定做微商，每天都在学习，了解各种护肤品和化妆品的成分，性能以及是否有危害。因为我坚信，只有自己清楚了解了，才算是对买家负责。不好用的东西我一般不卖。买家们非常信任我，每次购买时都会告诉我他们的皮肤状态让我推荐。
Q：你是如何获得货源的？
A：三年多我一直都是去韩国专柜拿货的，一些时下爆款也有，但是最多的还是我自己用了觉得不错的东西。
Q：现在每月的流水能达到多少？
A：大约 10 万，我的客户所有年龄层的都有，所以产品也必须适合各年龄层、各种消费人群。但是主要人群还是定位在 30 到 50 之间具有一定消费能力又着实需要「改变」的已婚妇女。现在微信、微博、淘宝和实体店都是一体，客源主要来源于实体店，当然直接来自微信的好友也有不少。
Q：你是如何稳定自己的销量的？
A：实体店供应越来越大，每天微信上问的人也越来越多，淘宝每天也有下单，三管齐下，销量肯定会有。最重要的还是东西好，服务好。
Q：你的实体店是什么时候开的？
A：今年 8 月底开的，在浙江宁波，打算明年在我的家乡海门也开一家，有了实体店，买家们对我们就更信任了。
Q：为什么选择在宁波开店？
A：一是因为宁波那里经济比较发达，二是我的代理很多都是宁波本地的。
Q：你是如何招代理的？
A：有些是朋友介绍的，有些是通过微博认识的。我们有共同的目标，所以能在一起做事情。我们与其说是一个团队，倒不如说是正在壮大的队伍，除了国内，甚至在英国、意大利、澳大利亚都有我的代理。我一直认为优质代理非常重要，因为每个人都是团队里的核心。我们平时基本上是通过微信沟通，偶尔也会打电话。
Q：你们平时是怎么分工的？
A：她们都有自己的销售圈子，所以我只负责给她们发货，平时交流一些产品用后感想。我们没有更复杂的分工。当然，新产品我还是坚持自己先做，感觉没问题了才会交给代理们。
Q：做微商卖产品的过程中遇到过什么问题吗？你是如何解决这些问题的？
A：在朋友圈刷屏就会遭到朋友屏蔽啊，但是很多同学朋友还是很乐意看我朋友圈的，因为不光是产品信息，我也会发一些有趣的生活的小片段。曾经有个买家说，跟了我三年多，自己失意的时候就会看我的朋友圈以获得力量。对于那些屏蔽责备我的亲们，开始我还会告诉她们我产品的优势，她们很多都会听从我的建议，但也有固执的，那我也只能视而不见了。还有就是一些不良竞争问题。一些做假产品的人，打着国外产品的牌子，使一些不在国外的人也成为了海外代购，对于这种我尽量是让她们成为我的代理，但由于成本的巨大差距，对于只看利润不看品质的人，我只能删除好友并且告知我的好友们千万要小心购买。
Q：有什么印象深刻的事情吗？
A：在我做韩国代购的初期，有一次一位买家告诉我，我的产品图片看上去像是假的。其实当时是刚刚到货，没时间拍细节就直接把箱子一起拍了。我很耐心地跟她解释说，你也在我这里买过近万的产品了，每一次反馈都说很好，如果只是因为产品图片问题就否定的话，那无论对你还是对我都是一种损失。她想想也有道理就跟我道歉了，这算是个小插曲吧。
Q：这个事情对你的销售有影响吗？
A：当然没有，后来她还是很欢快地和我交流产品使用感受。通过这件事让我知道了一个事实：其实买家们都是很细心的，一点点细节都会看得很仔细，所以我在每个环节都尽量做到完美。
Q：你现在这样会影响学业吗？
A：不会。我会把时间分配得很好，倒是有时候学业一忙，淘宝更新就不能及时了，然后就有好多买家抗议。
Q：你的家人支持吗？
A：当然支持啊，非常支持，所以明年准备在家乡也开一个小店铺。
Q：现阶段你遇到的问题是什么？
A：现在遇到的问题是实体店的装修问题和导购问题。因为涉及的资金要分配出来，所以暂时不更新产品，准备把店铺装修得更专业些。
Q：你和其他微商交流多吗？你们是怎么互帮互助的？
A：我只和真正的同行交流，卖假货或者国内乱七八糟的杂牌子的微商我一般都会屏蔽掉。因为道不同不相为谋。同行的名片我也时常会在我朋友圈里做推广。我的微商朋友很多都不是和我一样做护肤品的，做什么的都有，我们会交流产品，还有怎样推广的一些心得。
Q：你对微商有什么理解和看法？
A：这个行业只有勤奋、脚踏实地的人才能走到最后，想要投机取巧或快赚狠赚一般都会被买家淘汰，买家的人气是慢慢积累的，微商开辟了一个投入少、前期利润低但是后期慢慢会壮大的新买卖模式，以后会有一个很不错的前景。
Q：做微商有给你的生活带来什么样的改变吗？
A：做这个让我每天的生活更加忙碌，更有活力啦！
Q：你的目标和梦想是什么？
A：我的短期目标是尽快使实体店和网店都走上正轨，成真正专业化妆品店；长远目标是像所有女企业家一样，拥有自己的品牌！
海乘风点评
微商早期常见的一种形式就是海外代购，因为海外代购的风潮使得很多人看到了微商的商机。但是现在朋友圈中山寨和「三无」产品层出不穷，这是所有人最需要注意的。邱滢菲因为韩国留学取得了大家对产品的信任，加之她本人对化妆品的见解，自然就形成了销售转换。微商大多数是正能量的，因为不好的情绪会直接影响他人，当我们去观察很多微商的朋友圈时，会发现销货能力强的微商所发的并不是纯商业的图文消息，而是结合了自己的生活，是一本自己的生活日记。而邱滢菲可以用自己的朋友圈影响她的客户，客户通过看她的朋友圈可以摆脱失意的状态，所以我觉得把她的朋友圈称为「最好朋友圈」毫不为过。
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