「微商经验」朋友圈打造超级模板

微商做了这么久，不知道你有没有感觉，有些人的朋友圈真的是每天都在刷屏，一天发二三十条，但你一点儿都不反感他的朋友圈，反而还挺喜欢看。每次看到他的朋友圈就萌生一种想法：「为什么他的微商做得那么好？」

别看大家都在刷屏，刷屏也是有技巧的。有些人的朋友圈很精致，惹人爱，有些人的朋友圈不修边幅，让你撇嘴；有些人的朋友圈看起来很真实可信，有些人的朋友圈一看就是复制过来的；有些人的朋友圈让你内心小鹿乱撞，有些人的朋友圈让你想把他往死里撞……微商的朋友圈内容如何布局，是一门学问。既然是学问，就需要通过学习和长期实践才能够彻底掌握，那么，当你还摸不着头绪的时候怎么办？

我为你提供了一套模板，让你一分钟变达人。但是这套模板的核心原则是「做自己」。这里先提出一例反面教材。

我的朋友圈里真的有几个极品「男女」，一直是土豪，从未赚过钱。姑且称这种人为「微信壕」。什么意思呢？表面上看着霸气外露，实际上却天天活在臆想的世界里：看似丰富多彩的朋友圈，却找不到他想表达的核心是什么；看到谁发了一张忘打水印的大面额收款截图，马上复制过来晒到朋友圈，用来「教育别人」；看似每天忙里忙外参加各种「大咖」聚会，谁知全是合影摆拍，真正认识的没有几个；偶尔进出豪车洋房，可每次都是不一样的……

对于这种「微信壕」，做了一段时间微商的人，一眼就能识破。在此送上一句忠告：「所有人都不是傻子，大家都应奉行一句话『Keep it real』。或许真的有人信这一套，但那肯定也是一时的。」做微商，我们一定要跟比自己强的人在一起，只有这样，我们才能看到自己的不足和渺小，才能不断告诉自己：莫自满，需努力。

回归正题，继续谈朋友圈超级模板。这个模板的比例是 10∶5∶4∶1，加起来一共是 20。为什么我强调这个数字呢？这其实是一个平均值。在微商当中，做得最成功的团队，他们的团长每天发朋友圈的数量都在 20~30 条。一个初做微商的人，每天发朋友圈在 5~10 条比较合适。一个有了团队的微商，每天的朋友圈发布数在 10~20 条，少于这个数，说明对团长、对团队的关注不够。一个团队人数在 1000 人以上的微商，每天的朋友圈至少要到 20 条，以保证自己在大众尤其是核心代理面前充分的「出现率」。下面说一下这些数字分别代表的内容。

·「10」代表团队优势和个人实力；

·「5」代表休闲生活；

·「4」代表商家和产品；

·「1」代表其他互动。

上述模板是一个合理的朋友圈内容发布数量模板，数字代表着比重。也就是说如果你每天发 20 条朋友圈的话，应该有 10 条左右是展示团队和个人实力的。这里面，展示团队部分应该稍多于展示个人部分。因为团队相对来说更客观，过多地展示自己，会给人以自夸之感。休闲生活是指除了微商之外，你的生活状态。商家和产品是指品牌方和你所代理的产品方面的相关内容。其他互动的意思是你与朋友圈里的好友进行互动，可以是心理测试、朋友圈小游戏、提问等。

具体内容如下。

（1）团队优势和个人实力。

·代理或客户的订货聊天记录；

·打款截图，每天不能超过 1 次，每周不要超过 3 次，否则容易引起反感；

·谈成新人代理，加入团队的对话截图；

·解答客户的问题，凸显自己的专业知识；

·解答代理的问题，衬托自己的责任心和管理能力；

·好评截图，客户收到产品之后，如果不主动反馈效果，要记得回访，此时如果客户觉得产品效果不错，你要让他打字回复，然后把他的好评截屏下来；

·团队培训公告和培训过程的图片，包括微信群培训和 YY 语音培训，甚至线下培训都是发布朋友圈的极好素材；

·培训效果反馈的截图，如代理的称赞、部分非核心的培训内容、热烈的气氛等；

·优秀代理分享经验方法的截图；

·自己或代理的生活改善文字，表示通过做微商获得了丰厚的收入，实现了梦想，等等；

·收到货物拍照，尤其是大货照片；

·发货快递单与货物的照片，或者自己去给同城代理送货的照片，此时最好是让别人替你拍，把你拍到照片或小视频中去，这样显得更真实；

·团队聚会或其他集体活动时的照片和小视频，展示团队的凝聚力；

·团队标杆的优秀事迹，每个团队都有自己做得好的榜样，可以是你的代理，也可以是你的上家；

·团队有代理升级，这表示你的团队为代理提供了帮助，让代理获得了成长，此处一定要截图发朋友圈；

·团队互助场景截图，群里的互相提问和回答，等等；

·团队口号和价值观，体现团队文化；

·个人、团队获奖证书或奖杯，增加公信力；

·自己与名人、明星的合影；

·团队统一服装的合影，建议每个团队都要有自己的统一服装，这样参加活动的时候拍照会非常有气势。统一的服装不一定都是 T 恤，女孩子可以设计漂亮的连衣裙，男生可以穿得「潮」一些，大家整体突出一种「范儿」。

（2）休闲生活。

·开车外出或空中飞人，让人觉得你的生活充实而忙碌；

·展示个人技艺或特长，如球技、舞蹈、厨艺、绘画等；

·秀硬件：低调炫出价格较高的硬件，如名牌包、车、数码产品等；

·晒友谊：可以晒你和你的好朋友外出的合影，不要朋友圈里只有自己；

·晒幸福：与家人、爱人在一起的场景；

·秀恩爱：不要相信「秀恩爱死得快」，偶尔晒出自己的恋人，会引来很好的互动；

·宝宝秀：同样，秀自己宝宝也要注意频率，不可太过频繁，一天 1 次即可；

·晒变化：买了新衣服、换了新发型，都可以拍照留念发朋友圈；

·晒场景：听音乐会、出席鸡尾酒会、演唱会、明星见面会等，都是不错的场景，此外自然、野外也是非常好的选择；

·晒旅行：这是非常好的题材，因为旅行当中会碰到美景和民俗以及特色小吃，这些都是朋友圈里比较受欢迎的内容；

·晒爱心：当你在生活中捕捉到一些美好的瞬间，记得拍下来发朋友圈，这会让人感到温暖，比如捡到流浪的小动物、照顾小孩等，这里主要是为了唤起人心中的真善美，比如两个老人搀扶过马路的图片，不一定是自己亲自做的好事；

·晒工作：有些兼职微商的工作环境和工作内容能够引起朋友圈的好感，这个时候可以拿出来晒一晒，或者忙碌的工作状态，也可以激发团队其他人；

·晒运动：试想一下，如果你经常去健身房，或者经常跑步，是不是特别有魅力？如果能够练出马甲线的话那就赶紧秀！保证路人转粉丝；

·晒美食：亘古不变的朋友圈话题，吃货永远都喜欢看「食」；

·晒心情：此处鼓励晒正能量，偶尔一个月发一次内心独白、负能量，引起他人关注也是可以的，但注意负能量不要超过 1 次/月；

·晒宠物：容易引起朋友圈里「萌宠控」的关注；

·晒活动：尤其是一些学术类、专业类的活动，如果你受邀参加了某互联网圈子的活动，甚至在台上演讲了，这是非常值得发朋友圈的，尤其是团长，需要一些背书；

·晒娱乐：最近看了什么电影，最近在追什么电视剧，最近去了哪个 KTV 或酒吧，都可以当作生活素材；

·晒奖项：这里指的是一些非微商领域的成就，比如钢琴十级、歌唱比赛海选前三名、名牌大学特聘讲师等；

·晒个性：这个很简单，晒你自己的价值观和态度，幽默搞笑的段子也可以发来博大家一笑，无论你晒什么，最重要的就是做自己。

（3）商家和产品。

·产品的使用效果反馈，最好是发自己的，其次是发客户和代理的。我的团队里有一个在这方面执行非常到位的微商李少，每天都坚持发自己的真实反馈，团队里的小伙伴受到影响也都照做，因此同类产品的销量一直遥遥领先；

·买家秀，最好是美女帅哥的，最好是经过美颜处理的；

·品牌方公司的办公场景；

·工厂出货的图片；

·公司和产品的资质；

·公司大型活动的预告，在活动前夕，该部分的发布数量要适度增加；

·产品广告投放，这是展示公司和品牌实力的好机会；

·公司活动时候的热闹场景；

·产品专利；

·产品卖点；

·市场同类产品对比优势；

·公司核心竞争力，如新品研发实力；

·公司近期规划，增加代理商对公司的信心；

·公司政策的传达，如控价信息和新品发布信息；

·品牌故事；

·代理授权书。

（4）其他互动。

·心理测试；

·能引发思考的辩题；

·幽默搞笑话题；

·小游戏；

·趣味问答。

下面是对朋友圈打造的一些总结。

（1）朋友圈最好要做到原创，谁都不希望自己跟别人撞衫。同样的道理，谁都不愿意看到「撞内容」的朋友圈。现在同质化的朋友圈越来越多，同质化会引起大众的视而不见甚至反感，带来最大的恶性循环是低价，当大家产品都一样时，客户选择的是低价。

（2）我们写的东西一定要独特，让别人一看到你写的东西就能认识你、记住你，因为朋友圈都是直接、间接去影响别人的。如果你开始没有直接去转发别人的图，那么后期你会轻松很多，如果你还像之前一样去复制别人的朋友圈，你就关闭了通过朋友圈吸代理、吸粉的通道，如果大家不想落后，必须积极地自我改变，不要一味地模仿别人的朋友圈。朋友圈是模仿不来的，即使你跟他发的是同一篇内容，你也跟他长的不是同一张脸。即便是颜值差不多高的两个人，所处的位置、收入也是不一样的。微信是讲个人品牌的，不要让自己失去信用，否则代价会非常大。

（3）粉丝求的是质，而不是量，所以朋友圈的互动是十分重要的，是从陌生人到熟人、到朋友，再到客户的重要环节。提升销量、提升业绩不一定是你朋友圈人多，而是你朋友圈的质量提高了。

俗话说：「万事俱备，只欠东风。」在微商，人脉就是你的东风，当等到你的东风来的时候，如果你准备工作、朋友圈都没打造好，你的东风只会和你擦肩而过。因此大家都要把微商的基本功做好，才能接得住东风。否则来一批人流失一批，有什么意思呢？

朋友圈的功能是展示和传播，不管最后卖产品会经历什么过程，微信只通过两种方式给大家玩。第一种是文字，所谓的朋友圈打造；第二种是语言，通过语音互动和讲课。大家一定要记住，讲课是最能提升个人品牌的方法，能瞬间让你变得高大上，能瞬间提升你的形象 100 倍，很多人会主动地去加你，可能就会产生代理。你加别人不容易，但别人加你很简单。好的领导人一定要会讲课，讲课会让你的代理崇拜你，当他崇拜你时，就不会离开你。所以，打造一个有吸引力的朋友圈，仅仅是第一步，而不断地丰富自己的内心世界，才是你此番修行的目的。

下面看一个案例。本节推荐的案例来自茶茶家族的大美女陈源，她以自己独特的朋友圈吸引了众多好友和陌生人同她一起做微商，且被屏蔽的情况几乎为零。下面就让我们看看她的经验之谈。

案例：做一个有趣的微商

陈源（微信：ichenyuan）

我是一个 90 后，算是和互联网一起成长的吧，做微商之前我就是一个经常在 QQ 空间、人人网、微博、微信朋友圈这些地方活跃的人，喜欢在社交平台分享自己的生活、与朋友互动，这似乎是我们这一代人维系感情的一种方式。但我没想到的是，这样的习惯在我后来做朋友圈营销时给了我很大的启发，对我的微商事业帮助很大。大学毕业后我有幸进了一家电商公司做总助，后来在工作中接触到了微商。公司业务在微商渠道的惊人业绩引起了我的关注，我开始慢慢关注这些做微商的朋友。我很好奇他们是如何在小小的朋友圈做出惊人的业绩的。关注了一段时间后，我开启了自己的微商之旅。

为什么微商会火？我举一个例子。你有一个闺蜜买了一套韩束墨菊巨补水，她欣喜地跑过来跟你说：「我前不久买到一款产品，补水效果好好哦，我超喜欢！」这时候你是不是会因为闺蜜的推荐产生购买冲动？我想答案一定是肯定的，这就是人们常说的口碑营销，也是人们最容易接受的一种营销方式。因为我们与推荐者存在某种关系，基于信任我们更愿意相信她的推荐是好的，这在很大程度上能够影响我们的购买决策！所以，微商火了，因为分享。

在我眼里，朋友圈营销是一种分享式的营销。做微商后要跟没做微商一样，照常分享我们的生活，只是我们要学会巧妙地把我们想展示的产品、团队、观念都自然地融入到我们的生活中，让广告不着痕迹，这就是我的朋友圈营销秘诀。

一开始做微商时，找我买产品的都是熟人，原因很简单，因为有信任基础，做了一段时间后，开始有从未谋面的陌生人来找我买东西甚至说想做我的代理了！这令我感到兴奋，相信很多微商小伙伴都有过跟我同样的感觉，当然啦！得到陌生人的信任，是何等值得骄傲的一件事！分享式的营销本身就是基于信任之上的，朋友推荐说好的东西，我们在很大程度上是因为信任他本人才相信他的推荐，从而进行购买，这就决定了我们朋友圈营销的核心思路，即取得微信好友的信任，把陌生人变成熟人，先交友后交易！朋友圈营销是这样的一个顺序，这与淘宝有很大区别，淘宝是基于商业而产生的关系，而微商是基于关系再有的商业，两者本质是不同的，而后者客户黏性更高，也更有利于我们对客户进行服务、维护及管理。

我是如何通过朋友圈营销将陌生人变成熟人的呢？

我常常会收到类似这样的一些消息：「我朋友圈的微商没屏蔽的只有两个，你是其中之一。我朋友圈也有在做 ×× 产品的，但是他发的看起来都好像地摊货，让我一点儿购买欲也没有，你发的我倒是很喜欢看，很精致。」收到这样的信息，我是非常开心的，说明我的朋友圈得到了他们的认可和喜爱。他们喜欢看我发的内容，那么我的信息曝光率和到达率都会很高，才会带来更多的咨询和交易。

我常常会提醒自己，我首先是一个「90 后」姑娘，其次才是一个微商；微信首先是一款社交软件，其次才是我的营销工具。

我平常会在微信上晒我的真实生活，我的家人朋友都会出现在我的微信朋友圈里，所以我的微信好友（潜在客户）都觉得我真实，久而久之跟他们之间就建立了信任，营销起来就变得容易了。当我的微信好友浏览我的朋友圈时，通过我朋友圈展示的内容，他们会知道这个微信号背后是一个活生生的人，瞬间拉近了我们之间的距离。我用人情味来营造和建立信任，用品牌的魅力吸引微信好友关注，我给自己的定位是要做一个有趣的微商，而不是一个没有人情味儿的只会刷屏发广告的营销号。

我平常发朋友圈的内容都很生活化，纵观我整个朋友圈可以发现我做微商以来的一个发展过程和做微商后的变化，这让大家感受到真实的我的存在，我会在朋友圈晒产品使用感受，晒我团队里快乐学习的氛围，晒我打包发货，晒我今天吃的什么、去哪儿玩儿了、见到了什么人等。这些都是我平常真实生活的一部分，我只是很自然地分享给大家，我的朋友圈就像一个未完待续的故事，每天都在发生新鲜的事情，我乐于这样的分享，别人也乐于看这样的信息。我的朋友圈是独一无二的，我极少去复制粘贴别人的文案、图片。我坚持原创，当然，有好的文案我也会借鉴，但都会经过消化改编后再用自己的话发出来，图片也会自己实拍或者拼成全新的一张图。因为我不想让别人的朋友圈里出现一模一样的两条信息，想要在别人的朋友圈里脱颖而出，必须这样去做，我也因此获得了不少粉丝的长期关注，这无疑会对我的微商事业产生巨大的推动作用。

当微商已经逐渐成为一项职业，有的人还一直在拒绝。可是，今天看来，微商的时代真的来了，原因何在？看安卓智能手机、苹果手机的拥有数量，以及摩托罗拉、诺基亚的没落，就说明了移动电商时代的来临，无论我们接不接受、承认与否，顺势而为或许才是最明智的选择。现在很流行一句话：3 年之内，你必然会与微商发生关系，要么你是卖家，要么你是买家。

趋势是挡不住的，微商时代确实已经来了，市场巨大。你，准备好了吗？