「微商经验」为什么要现在购买

微商在销售过程中会经常遇到客户说：我再看看吧，我再考虑考虑，我再想想，过一段时间吧。诸如此类情况，该如何破局呢？

发生这种情况一般是因为客户有需求但是购买欲望不够强，客户痛点不够大，所以还不想购买，认为不购买对自己的影响也不大。例如客户现在皮肤不是很差，认为不保养也很漂亮，如果你没有有效放大客户的痛点，客户购买欲望肯定不强。你应该说女人保养就是要趁早，有一句话说「面膜贴得好，老公回家早」，所以保养必须趁早。

另外一个原因就是价格因素等，当客户说考虑的时候，你可以直接问客户：您好，我相信您想考虑一定是对我们产品有很大的兴趣对吗？要不您也不会花费这么多时间来了解我们的产品，那您现在可以告诉我，您还有哪方面的顾虑，我给您一一解答，非常希望能与您合作。大多数情况下，客户都会把现有的顾虑告诉你，了解到顾虑之后，你再细心地予以解答即可。

学会放大客户痛点，了解客户更多的顾虑，然后直接消除客户的抗拒，成交就会简单很多。

从以上这几点去塑造，可以把产品的价值塑造到极致，让客户有一种立刻购买产品的冲动，这就是学会塑造的厉害之处。