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商会引流的方法

原创
发布时间: 2022-04-07 09:46:22 热度: 674 作者: 创业路途 来源: 微信加 本文共 1316 字 阅读需要 5 分钟
微商引流并非只有线上途径,还可以通过线下的招商会引流。通过招商会,微商能够向潜在的加盟者传递产品、营销和政策信息,同时也能直观展示和宣传品牌。

微商引流并非只有线上途径,还可以通过线下的招商会引流。通过招商会,微商能够向潜在的加盟者传递产品、营销和政策信息,同时也能直观展示和宣传品牌。如何成功地用招商会引流?

第一步,确定主题

微商运营项目广泛,能用来引流的因素很多。因此,招商会必须选择最急需、最适合的内容,以便确立引流主题,形成聚焦。

例如,某儿童用品微商提出“加强代理终端培训,从地域市场扩大到全国市场”的目标,随后即以“×× 春夏新品发布会暨 ×× 微商终端营销商学院开学典礼”的名义打造招商会。

微商可以将产品作为主题,如产品推介会、新品发布会等;可以将渠道作为主题,如代理答谢会、表彰会等;还可以将品牌作为主题,如签约代言人、发布奖项等。具体选择何种主题进行招商,需要根据市场竞争形势和团队发展计划来灵活选择。

第二步,整体规划

在明确招商会主题之后,应将整个策划方案部分写成文字稿,经修改后确定,其中要包含以下事项:

活动场地;

现场布置、氛围风格;

客户邀请;

事先宣传;

媒体(包括新媒体、传统媒体)联络沟通;

确定嘉宾、讲师、工作人员团队。

第三步,准备工作

(1)活动场地洽谈、租赁

应事先计算好邀请人数,选择合适的场地。同时还要顾及招商会主题,强调气氛可以选择体育场,突出商务感则选择五星级酒店,提升学术形象则选择礼堂,等等。此外还应事先了解场地的音响、灯光、空调、照明等设施,避免出现问题。

(2)现场布置准备

会场布置要强调氛围体现,如门口迎宾的彩虹门、彩旗、横幅,会场内的鲜花、标语等。产品展示应占据会场环境的视觉中心位置,能够在最短时间内吸引所有参会者,并有一定的艺术效果。

第四步,招商会进程

招商会在进行中,一般需要注意这样几个关键要素,如图 3-14 所示。

图 3-14 招商会进程

(1)流程安排

招商会开始后,应同时注意双线流程:台上应由事先充分沟通的讲师进行产品介绍、政策宣讲、品牌文化推广;台下应安排具体沟通人员,尽可能做到一对一沟通,控制参会客户的活动范围;登记人员则配合沟通人员,对重要客户的信息进行掌握,了解其行踪和想法。除了双线工作外,招商会议现场设置会场组,对现场的工作进行掌控和维护。

(2)内容安排

吸引客户前来参加招商会只是第一步,活动内容才是关键。在招商会议上,讲师的理论讲解应该提前做好精心安排。其内容既要有整个行业的现状和发展趋势,也要结合具体实例,分析从事微商业务会碰到的问题、解决的方法。这就需要挑选口才突出、素养过硬,同时真正了解微商基层需要的嘉宾担任讲师,并由微商和他共同开发出内容。

(3)节奏控制

招商会议的节奏控制非常重要,过于缓慢冷静的节奏下,会议将失去效果;过于热情奔放,则会导致场面失控。因此,招商会需要由主持人积极控场,他既要富有激情与亲和力,又要有丰富的知识,并能够对会场进行灵活引导。很多招商会议正是因为有了专业讲师和主持人,才会出现客户争先恐后签约加入代理的局面。

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