从国外看，还有哪些没被国内发现的商机

20 世纪 80 年代的时候，只要有产品，“闭着眼睛卖”就可以赚钱。

20 世纪 90 年代的时候，“跨省跨城市”就可以赚钱，但是必须把产品从一个地方运到另外一个地方才行，所以那个年代司机特别“吃香”，从北京拉一车货去四川，返回的时候，在四川买一车辣椒卖到湖北，再把湖北的柑橘卖到河南，就这样，一路卖，回北京的时候已经盆满钵满了。

而现在，要跨国才赚钱，在“跨国”之间存在着大量的商机等待着创业者和转型者去挖掘。

中外文化差异，缝隙中的商机

我来举一个大家都知道的士力架的例子，士力架的口号一直都是“横扫饥饿”，如图 6-1 所示，但是这其实是不符合我们的文化背景的。

图 6-1 士力架的包装以“饿”为亮点

欧美人不是那么重视“吃”，他们重视的是吃完饭可以好好工作，好好生活，吃饭就像充电，就像加油，只是一个过程。所以，吃士力架就像“吃电池”，一次吃个饱，横扫饥饿在国外的文化背景下是对的，但是不符合我们的认知。

我们从小都听过大人常说的一句话：“少吃零食，不然会吃不下饭的”。中国人是全世界在“吃”方面最为重视的群体。古话说“身体发肤，受之父母”，我们一直在这种文化背景中熏陶长大，所以一定要爱护好自己的身体，古时候，若吃零食影响了正餐，估计会被视为不孝！

所以，横扫饥饿的士力架，在国内卖得并没有想象中的那么火爆，甚至广告也越来越走偏门，更偏向于打篮球、户外旅游等特殊场景下的能量补充。

因此，这里就出现了一个文化缝隙中的商业机会。例如，花生酥品牌黄老五是我们脑细胞的客户，他们有一个子品牌叫“黄小五”，我们的策划就利用了这个文化缝隙。我们给“黄小五”一句广告语：专治轻微饥饿（附：后因广告法不允许用“专治”二字，所以更改为“充电轻微饥饿”）。什么意思呢？吃这个零食，只是稍微扛饿，而不会影响正餐。而且包装上，直接做成电池的样子，“电池”上有文案：“饥饿续航 15 分钟”，就相当于吃一颗糖只续航 15 分钟，控制数量不影响正餐，如图 6-2 所示。

图 6-2 “黄小五”的广告语

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客”

“沙发客”这个概念出来的时候，我当时就有个想法，为什么不能出现一个“餐桌客”呢？

把在国外旅游的吃饭 Iber 化，反正国外的很多食物都不太符合我们的胃口。出国旅游吃饭不是刚需，而社交需求是刚需，比如驴友通过一个 APP 可以预约到巴基斯坦的当地人，在他家吃饭，边吃饭边聊当地的教育问题真的好酷。

小的时候，我一直觉得自己特别聪明，所以我特别“恨”百度，自从有了百度，我发现其实很多人和我一样聪明，因为任何想法，百度上总是已经有了。在国外，著名的 Airbnb 也做了餐桌客板块，Feastly、Eatwith 也都在做餐桌客，不过对于国内的创业者，虽然这个方向具体执行层面有很多困难，但是我觉得仍然有机会。

或许国际版的餐桌客对于很多人来说还是稍微“高大上”了一点。其实也可以做简化版的餐桌客，如某个景区的餐桌客，九寨沟、《爸爸去哪儿》的普者黑的餐桌客也是不错的创业方向，宣传起来也不难，直接和客运站的大巴车合作，派发广告单就好。

通过沙发客，我想到了另外一个可以 Uber 化的行业——国际婚纱租赁。很多女孩子到了国外的沙滩，多多少少都有穿上婚纱、拍张照片的冲动。但是，让自己的男朋友帮忙背婚纱到国外确实有点辛苦，甚至可能会成为分手的导火索。所以，为什么不能有一个平台和国外的影楼或者是留学生合作提供国外的婚纱租赁服务呢？婚纱种类又多，又不用拿，可直接网上选衣服，线下去领取或等送货，最关键的是，这个项目有可能上线的第一天，就会有现成的大量订单，因为很多在国外旅拍的婚纱工作室也不想大包小包地背那么多婚纱。

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会

传统内销家具品牌的现状

很多人应该都有这样一种感受，线下家具卖场里的家具特别土，知道为什么吗？因为很多传统家具厂商是这样来创新的：先到国际家具展上去看看哪款家具造型不错，然后拍照或者直接购买回来作为参照去研发设计。这样一来，一年的研发时间就过去了，然后又花半年时间设计专卖店的形象，然后去参加广交会，开始在全国五大区招商。总的流程走完，基本上三四年时间才能覆盖全国，所以我们在市场上看到的家具，可能都是五六年前的款式了，你说能不老吗？

传统外销家具品牌的现状

在参加家具广交会的时候，我们会看到有些做外单的家具厂商很霸气地挂一个牌子：“只供外销”。

不了解情况的人可能会觉得他们特别大牌，其实他们是很无奈的，虽然他们的设计和款式都很时尚漂亮，但是他们一般只有单品，所以没有办法给国内的家具经销商供货，因为国内的经销商需要成套的家具。但是这种外贸单品的数量特别大，比如某个型号的单椅一做就几万把，也因为单品和数量大，所以单价特别低。

商业缝隙

因此，传统家具品牌的土、贵和外贸家具的时尚、性价比高之间，有这样一个商业缝隙——连锁的外贸家具集合店，这种店可以利用外贸家具的时尚、性价比高，也可以解决外贸家具单品量大的问题。

如何落地

在国内，很多家具厂商都开精品专卖店，成套成套地卖，所以也设计了很多匹配的店面装修，如图 6-3 所示。比如美国乡村风格的家具必须配合美国乡村风格的装修，把资产做得很“重”，若某一系列家具过时了，不仅家具滞销，而且更换样板间装修也得兴师动众。

图 6-3 按照成套的形式售卖家具

而国外开的是家具集合店，就像宜家，没有什么固定风格，就是卖产品，所以若能把外贸家具整合到一起，在全国各地瞬间开大量的集合店，再配以厉害的家具“配搭师”和“搭配推荐系统”，将出现一种设计时尚、价格实在的新型家具卖场，如图 6-4 所示。

在成都有一个朋友叫 Thomas，很厉害，全成都几乎 30%的楼盘样板间的设计他都参与过，他有足够的行业沉淀，他准备做这种全国连锁的外贸家具集合店，核心竞争力不仅在于他可以找到大量的外贸家具生产厂家，而且还可以通过自己的软装配搭经验，将各种外贸家具配搭得毫无违和感。

脑细胞团队给了他一些思路，建议他的店的整体就弄得像宜家的仓库一样，店的中央空一块地出来用于家具现场拼搭，再放两张椅子在旁边，专供给顾客坐。顾客可以用激光笔指挥工人将仓库陈列架的家具移动到空地上，把家具像积木一样拼搭起来。其他的客人也可以在旁边观看，甚至可以在互联网的直播平台上随时直播。等拼搭完毕以后，顾客可以走进拼搭的“家”里拍照，然后发朋友圈求赞，也可以互动听取更多朋友的意见。这样做不仅把家具卖场变成了一个家具秀场，做了很深度的互动体验，还相当于搭建了一个媒介平台，做了传播推广。脑细胞给他们的建议是，这个店的名字就叫“积木”。

图 6-4 宜家家具集合店