「微商经验」粉丝经济下的微信营销：微信营销必须要具备的十大能力

随着时代的发展、科技的进步，企业的营销模式也在不断地发生变化：营销介质发生了变化，如淘宝从电脑客户端到手机客户端；营销方式也在变，基于微信平台发展起来的微商无疑是最好的证明。微商的兴起对消费者来说是一大便利，可以不用再坐在电脑前购物了，而是在刷微信的时候，顺手就可以浏览商品。

因此，越来越多的人也开始意识到微营销的重要性，但是怎样才可以做好微营销呢？很多人也有这样的疑问：为什么自己也开始做微商了，但就是做不起来？针对这样的疑问，本节旨在探讨要想做好微营销应该具备的能力，如图 6-4 所示。

图 6-4 微信营销必须要具备的十大能力

总结与归纳的能力

这是作为微商首先应该具备的能力。总结与归纳是指从日常生活中所经历的事情总结出自己认为有价值的东西，并且在其他类似的事情上经过灵活运用可以达到事半功倍的效果。如同学生学习一样，学习了一天的课程，经过自己的归纳梳理，知识才会被吸收，而做微营销也是如此，通过微信公众平台可以看到每日的粉丝数、访问量、点赞数等，根据这些数据，微商可以做一个简短的总结，看看哪些地方需要保持，而哪些还有待完善。

抓住重点的能力

在具备了归纳总结的能力之后，还应该具备抓住重点的能力，能在海量的信息中，找出对自己最有用的信息。每个微营销者都有自己的特点，要找到自身平台的特点，就要在众多的用户中抓住最重要的信息，发布用户感兴趣的内容，增加用户的访问量与转发量，同时还要把信息设计得精致、细致与漂亮。

积极思考的能力

这是做微商应该具备的第三个能力。一位优秀的微营销者能在繁杂琐碎的问题上积极应对，敏捷思考怎样让自己的微营销更具有吸引力，以增加用户访问量。因此，他们会选择用户感兴趣的文章内容，并搭配吸人眼球的图片，而在图文的搭配上，他们也会精心设计一番。

不断学习的能力

移动互联网时代，事物的更新换代速度变快，要求人们不断地学习、思考，而学习不是局限于对书本的学习，还包括实践能力的提升。作为微商，要想成功地做下去，还需要向他人学习，关注一些比较成功的微商，学习他们的经营经验，再根据自己平台的特点有针对性地学习。

建立关系的能力

人作为一个个体生存在这个世界上，必然要与他人交往沟通，在移动互联网时代，做微营销也需要跟他人分享合作，单打独斗迟早会在这场微商之战中失败。身为微营销者，要充分利用微信公众平台，不仅要与粉丝保持密切的联系，适当地发送福利，与其他微商同行也要加强合作，建立自己的资源共享圈，以便日后的不时之需。

比如说，你做微营销，跟一些优秀的平台运营商建立良好的伙伴关系并保持合作，那么你就可以利用他们的平台宣传推广自己的微信运营号，让更多的用户发现、关注你，并成为你的粉丝。

了解受众兴趣的能力

受众的兴趣决定了公众号平台推送的内容类型，很多微营销者也意识到具备了解受众兴趣能力的重要性，并开始采用多种方式去了解受众兴趣，如活动调查、有奖问答等，还利用自己的营销号进行数据统计。了解了受众的爱好，可以使你在最短的时间里了解用户的需求，以便日后内容的调整。

定位与分析的能力

定位与分析能力是作为微营销者必须具备的第七大能力。定位分析就是通过微信运营平台的统计数据，明确用户喜欢什么类型的内容、风格，从而更明确地进行自身的定位。

只有将自己的公众平台定好位，微信平台才能发挥最大的价值，为微营销者创造最大的财富。而进行定位需要涉及这几方面内容：用户年龄段、职业，推广方式、时间，成本的预算，盈利模式，产品类型等。

品牌树立的能力

一个优秀的公众平台离不开良好品牌的树立。一个优秀的微营销者必须具备树立品牌的能力，微信公众平台有了良好的品牌，不仅可以为自己创造商机，推广自己的个人品牌，而且还可以推广企业的知名度。因此，微营销者要时刻重视对品牌树立的学习。

综合推广的能力

综合推广的能力在微营销行业中备受重视。一个平台即使再优秀，没有切实有效的推广策略，还是不能为广大用户所熟知，也就无法实现它的价值。所以，如果你想从事微营销行业，就必须具备综合推广的能力。

很多开微店的人都纳闷，为什么每天定时保质保量地更新文章，却还是没有增加几个粉丝呢？这里就涉及了营销策略的问题。恰当的营销策略会使你在短时间内增加上千个粉丝，并且这其中还包含与此行业相关的精准用户。那么，应该如何提升这种能力呢？这需要微营销者在营销的过程中不断地学习积累。

营销策划的能力

很多人都认为微信营销就是在微信上发布一条广告，被人看到了，然后有人来买单，这就是营销，却忽略了发布的这条广告是否具有吸引力，是否会被粉丝转发到朋友圈等因素。很多平台一次营销效果还不错，但想进行二次营销，让上一次买单的客户再次进行买单就变得很困难。要想成功地进行二次营销，就需要有成功的营销策划。

营销策划就是根据企业的营销目标，企业顾问制定的一系列针对产品、服务、价格、销售等环节的战略，成功地吸引粉丝，并使其通过经营的平台为产品买单。在微营销行业里，最忌讳的就是单纯地发广告，而使产品与策略脱离，在广告里只有产品的名称、价格、功能、使用方法等，这样的广告很容易使粉丝厌烦，而苹果、小米的营销策略则给了微营销者们一些借鉴经验。

如果一个微营销者具备了这十大能力，那么他无疑是成功的，必将成就一个成功的营销案例。对于拥有庞大粉丝群的微营销者而言，这些粉丝就是他的资源；而对于草根微营销者来说，则需要努力学习这十大能力，经过长期的经营，也一定会做好微营销。