不是每个人都适合做微商

在本章的第一部分内容里，笔者给大家详细分析了微商和实体店面销售以及电商的异同点，同时总结了微商的优势和劣势。这部分内容一方面可以帮助大家对微商有个更为深入的了解，另一方面，也可以帮助尚未从事微商的朋友判断自己是不是适合进入微商这个行业。

目前市场上出现了大量微商的关联行业，微商培训正是其中最为典型的一个关联行业。和微商行业本身混乱的局面有些类似，在利益的驱动下有些不良培训公司为了招募学员，拼命鼓吹微商的神奇之处，将微商称之为只要简简单单玩玩手机、发发朋友圈就能够赚到大钱的行业，忽悠了不少懵懵懂懂的新人。但事实上，微商是一个入门很容易、精通比较难的行业，对一个人的综合素质要求比较高。同时，基于本章第一部分所阐述的微商自身的优点和缺点，也决定了并不是所有人都适合做微商。

微商从业者必须具备的基本素质

判断一个人是否适合做微商，首先要清楚从事微商工作到底应该具备怎样的基本素质。首先我们来看一下一名普通的微商工作人员的日常工作具体包括哪些部分。

1.加微信好友

潜在客户的数量是决定生意成败的一个关键因素，而在微商领域，微信好友的数量可以理解为潜在客户的数量，那么不断增加微信好友的数量必然就是微商工作的一个重要组成部分。增加微信好友的方法有很多，比如说在一些媒体、公众号投放广告；比如通过在微信群里给大家讲课加人；又比如说运营一个公众号，再将公众号的粉丝转化为个人微信号的好友，等等。

想要把增加微信好友的工作做好，必须掌握一定的网站推广、社交媒体推广能力，同时有足够强的培训能力、沟通能力。

2.发朋友圈

朋友圈是微商展示信息最主要的平台，通过它微商可以展示自己的商品和品牌，可以展示个人形象，可以发布自己撰写的文章，等等。发朋友圈容易，但怎样发好朋友圈，怎样通过朋友圈吸引到潜在客户的注意力则是一门学问。

想要发好朋友圈，必须有足够的客户心理和需求分析能力，同时对微商的排版能力、视觉表现能力也有一定的要求。

3.和客户进行沟通

可以这么说，主动或者被动和微信好友（也就是潜在客户）进行沟通是微商必须具备的核心能力，微商几乎 99%的成交都是通过微信聊天沟通产生的。销售同样的商品，因为销售人员沟通技巧的不同就会产生截然不同的结果。

想要做好沟通工作，微商必须有很强的销售技巧、表达技巧，以及随机应变、快速反应的能力；同时，还对微商的服务耐心提出了很高的要求。

4.管理好分销团队

当微商做到一定规模后，有可能开始招收代理，组建自己的销售团队，这里又包括了如何制定团队激励计划、教育培训团队等各方面的工作。

想要管理好一支队伍，就对微商的管理技能提出了一定的要求。

总而言之，做微商很简单，但是想要做一名成功的微商，那么这个人就必须对文章撰写、在线培训、网络推广、心理分析、图片拍摄设计、团队管理等方面都有一定程度的了解，同时还对从业者的执行力、坚持能力有较高的要求。微商是一个对人的综合素质要求非常高的行业。

微商从业者必须具备的其他条件

除了基本素质方面的要求外，想要从事微商，还必须具备其他一些基本条件。

1.场所

目前市场上的微商主要有两种发货模式：一种是全部订单由厂商集中统一发货；另外一种是代理需要自己先囤货，自己的订单由自己发货。根据调查，到目前为止大部分的微商都采用第二种模式，即微商需要自己囤货和发货。因此，尽管生意主要都是通过微信在线完成的，但从事微商还是需要一个相对固定的经营场所，主要用来堆放产品和进行打单、发货等操作。

对于大部分刚刚入行的小微商来说，一般手里不会有太多的产品，因此将自己的住所作为经营场所就可以了。但是对于某些做得比较成功、手里产品多的大微商来说，很有可能需要租赁一个仓库作为经营场所。

不管是住家还是租赁的场所，一个基本的要求就是周边必须有两三家快递公司。和电商一样，微商的客户地域分布也是没有规律的，全国各地都有，因此发货基本都走快递公司或者物流公司。在选择经营场所的时候，最好选择那些周边快递公司比较多的地段，有利于将来的发货操作。

2.时间

尽管前面说微商“突破了时间的限制”，但想要真正把这门生意做好，还是需要从业者投入大量的时间和精力。从普遍情况来看，晚上 8 点至凌晨 2 点是微商进行各种工作的黄金时间段，这个时间段不管是对全职还是兼职人员来说都是具备的，但并不意味着白天就什么事情也不需要做了。比如说大量的客户维护工作、售后工作的产生在时间分布上都是没有规律的，客户随时都有可能在微信上提出问题，而微商从业者就需要及时地进行解答服务。同时，大量的推广工作也需要从业者花费一定的时间。

因此，尽管微商主要的工作时间是在晚上，但同时要求从业者在白天也能够随时抽出一定的时间进行客服和推广工作。对于那些白天工作非常繁忙、几乎抽不出时间的朋友来说，微商不是一个合适的选择。

综上所述，微商并不是一个适合所有人的行业。在你决定进入这个行业之前，请详细阅读本章节的内容，和自己的具体情况一一进行比对，从而判断自己是否适合。当然，任何一个人的能力、素质都是在不断变化发展的。笔者也曾经见过不少微商一开始很多条件都不具备，但是因为非常勤奋学习，后面同样做得非常好。因此大家也不必把这些判断条件作为自己决策的唯一因素，如果你觉得自己是个学习能力强、勤奋的人，不妨大胆地去尝试吧。