「微商经验」把公众的监督变成催人奋进的号角

有了阶段性的、明确、具体、可衡量、可达到却稍有难度、具有一定挑战性的目标之后，必须全力以赴。如果将你的目标作为一个承诺，并且把这个承诺告诉一两个亲近的朋友，或者更多的朋友，甚至借助互联网的力量，告诉你朋友圈的朋友，那么，就会有助于你坚守诺言，并努力达成承诺。

承诺——应承允诺：用行动兑现自己所说的，其中既有行动承担，又有语言应诺，只有「诺」而没有「承」，或根本不准备「承」，就不是真正意义上的承诺。所以，承诺不只是口头答应，说说而已，而是需要用行动跟进，用行动说话的。个体在最强烈地想解决一个问题的时候，最能产生对目标的承诺，并随后真正解决问题。

公众承诺则是把自己完全置身于公众的视线之下，让自己的目标梦想毫无保留地大白于天下，而且一旦你给自己增加了惩罚措施，你将没有退缩的丝毫余地。如此一来，就产生了神奇的不可思议的力量。你可能不知道承诺的力量有多么的强大：有承诺就没有做不成的事情。

1.帮助强大战斗力

建立星移社、万人迷之前，我（徐东遥）和老壹老师先做了一次连续 54 天，不中断的分享，每人每天晚上分享一个主题，谁缺一天，就罚谁 100 块钱，并作为奖品发放给围观的小伙伴。为了促成目标的实现，我们把它形成了一份文案发布在我们的朋友圈，让我们身边的每一个人都看到我们的承诺。于是有了星移社，于是有了万人迷，于是有了奔跑吧微蜜线下活动。

一开始决定出书的时候，我也知道会遇到重重困难。但是我见到人就讲我要出书，我要出书这就成为一种公众的承诺。于是全世界的人都知道徐东遥要出书了。每天都会有人关注，看我说的是真话还是假话。每天都在有人问书什么时候出版。所以我如果不出书就没办法混下去了。因为公众承诺，让我把写书变成了一个日常必须要做的事情，我每天都在想，我要如何去完成我的承诺，让别人真的看到我是一个顶天立地、说话算话的男人。有了这份公众承诺我就开始了死磕，我也就莫名其妙地成为作者。我万万没有想到，一个曾经的技术「屌丝」会成为一个畅销书的作者，这就是公众承诺的力量。

2.帮助追求快乐，逃避痛苦

我一直跟大家分享成交的终极法门就是帮助其他人，帮助他追求快乐。只有这样我们的朋友，才有理由向我们买单。

你要想达成一件事情、执行完成一项工作，千万不要忘了，人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦，而且人逃避痛苦的压力与力量，要远大于追求快乐的力量。

为什么有些人达不成目标？因为他没有产生快乐的兴奋点，也没有产生痛苦的压力。所以我们要达成目标，必须具备「我一定要去做一件事情」的动力和决心。

所以，我们要完成一件事情，你一定要为自己设计好两大动力兴奋点，我达成了，会有多快乐；我失败了，会有多痛苦。或者说，你完成了给予自己什么样的奖励；没有完成，给予自己什么样的惩罚。所以对达成目标的快乐可以是赚取多少利益；对于达不成目标的惩罚，同样可以是金钱上的惩罚。所以我出第一本书的时候就选择了众筹，让认可我的人掏钱，我来写书。如果完成了，大家都很开心，我也能小赚一点点；一旦完不成，我将会退还所有人的钱，并且名誉扫地。

这就是公众承诺的神奇力量，它帮助我们追求快乐，逃避痛苦。

3.梦想多大，能量就多大

承诺兑现是人类最高智慧与品格的精神象征。

我们很少受到关于信誉的教育，更少用制度来约束你，要你一定要兑现承诺，所以大多数的人总在为失信找理由，总在为没有达成目标找借口。刚刚设立一个目标，稍微遇到一点困难就不能坚持，只要随便找个理由就会轻言放弃。大多数人都是这样的，因为人要放弃是很容易的，随便找个理由，就可以。往往人距离达到目标，只差再坚持一下，等你登上高峰就可风光无限，但很多人都会在最后轻易放弃，他们就永远享受不到登顶的快乐。

我记得在十年前，我身边有人开了一辆奇瑞 QQ。我觉得他好高大上，我说，我未来的目标就是和他一样开上奇瑞 QQ。结果我好久之后才得以实现。因为这个目标局限性太大了，也太小了。因为太小，所以动力不足；因为有局限性，所以难以实现（后来发现有很多比奇瑞 QQ 更好的选择）。当我换车的时候我学会了一点，就是放大自己的梦想。

一个人放大了自己的梦想之后，你会发现自己有了无穷的动力，你为这一梦想去拼搏。

比如我，后来把梦想定为换一辆 50 万元的车，为此我的大脑急速的运转，结果仅仅用了三个月的时间就实现了。遥想当年奇瑞 QQ 的梦想，却用了很久很久。

再比如，我和我的爱人，一起买上了房之后还没装修完，我就带她去干另外一件事情，一件大家都觉得非常的搞笑——去看了价值五百万和一千万的别墅。但是，看和不看对我们来说完全不一样。我没带她去看之前，我爱人说：「想什么别墅啊？我们这辈子不可能住别墅的。」但是我带他去看了之后她就说：「老公我们什么时候换房子？」我说：「两年之内。」我又做了公众承诺。有多大梦想就有多大的能量。

4.不给软弱找借口

在这个大众创业的时代，很多人选择了微商。与之前相比，这个时代已经没有多少人有机会拿着铁饭碗和金饭碗了，大家都已经成为一个创业者。但是创业，95% 的人是会失败的。我们不能成功，就将成为别人成功的垫脚石；我们不能成功就只能红着眼看着别人成功。每天都有很多小伙伴们在跟我说：老师我现在是一个微商，但是，我害怕跟人沟通，我不敢去 PK，我不知道分享什么。

遇到这种情况，我不会跟他说：那么算了，你别创业了。我会说：其实，我们达成目标真的非常简单。你只需要做一回，你只需要讲一次，你只需要干一票，你只需要突破自己一次，你就会发现一切都很简单，你将来所得到的结果也会因之而完全不同。做了就会做了，讲了就会讲了，干了就会干了，突破了就突破了。

事实就是这样。很多小伙伴学完后如何塑造个人故事和名号后，都不知如何开始，空有一肚子知识。于是当让他们选择参不参与 PK 的时候都还在问我「我不知道分享什么，我不敢去分享」。但是，当他们真的报名参与到了 PK 分享过程中时，他们的江湖称号和个人故事自然而然就出来了，他们一夜之间就从「屌丝」变成了老师，从丑小鸭变成了白天鹅。

而这一切都源自于，不要再给自己的找软弱的借口，你干一次，突破一次，整个人都将更自信了。

5.要有一定要达成目标的决心

为什么那么多人达不成目标，却总在窥视别人的成功？原因是他们自己没有下决心确定一定要达成目标。比如，是什么力量促使我一定要教好大家，做好微商销售做好团队？原因只有一个，我在做这件事情之前就告诉自己：确定，一定要达成这个目标。

结果不是本来就有的，而是在不断测试、不断优化、不断实践，讲了又讲、做了又做、实践再实践后得到的。我在实践的过程中塑造了自己的个人品牌。因为我知道只有把自己塑造成个人品牌之后才能教别人如何塑造个人品牌。我知道如何潜意识营销，那是因为我在实践中悟出了当大家看到我写的文案就想要给我付钱的时候，我才能做到不销而销。我在实践的过程中还悟到了六十秒成交术，这六十秒成交套路是在我成交了很多很多的小伙伴们之后得到的。我在做社群的过程中间领悟到了如何放大、复制与裂变团队，而我分享的相关课程，就是我自己裂变团队的最真实的过程。所以我确定我一定要达成，我才能为达成去付诸实践。