「微商经验」量力而行，绝不蚍蜉撼大树

公众承诺的目标要具体，切合实际，能实现最重要。

目标是指想要达到的境地或标准。承诺是指个体被目标所吸引，认为目标重要，持之以恒地为达到目标而努力的程度。美国心理学家洛克（E.A.Locke）于 1967 年最先提出了「目标设置理论」（Goal Setting Theory），他认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正。个体在最强烈地想解决一个问题的时候，最能产生对目标的承诺，并随后真正解决问题，从而实现目标。

一般来讲，确定自己的任务目标应当符合以下几个原则。

我们先来看作家团 2 期学员李嵘的作业及作业总结。

李嵘说：

至 5 月底，以上这些公众承诺全部完成。由于设计出的招商模式非常完美，不到一个月的时间，完成 17 个市代（每名市代 28800*17=489600 元），比 4 月份多出 3 倍不止，我将公众承诺这种方式同时植入广东十美科技公司的运营管理中，员工们的士气也被激发了出来，将以前被动的工作模式，调整到你追我赶奋力向前的状态！同时公司为了配合员工相互督促各自公众承诺的执行情况，将《英雄榜》上墙，以完成一条就奖励一个勋章的方式让员工进行自我检查，工作效率全面提升，这也是我能完成公众承诺的根本所在！小筑老师说得太对了：公众承诺威力无穷，不但让我自己达成了目标，员工也得以提升，如此循环，简直不得了！接下来，我将把这种绝招复制到代理群中，让越来越多的人感受到「公众承诺」的威力，得益于它，岂不又应和了「万人迷」经常提倡的利他之说：你若盛开，蝴蝶自来！

模糊目标的不确定性容易产生多种可能的结果，不利于引导个体的行为和评价其成绩。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。因此，目标设定得越明确越好。事实上，明确的目标本身就具有激励作用，这是因为人们有希望了解自己行为的认知倾向。对行为目的和结果的了解能减少行为的盲目性，提高行为的自我控制水平。

作家团 1 期学员傻丹丹，在 3 月 31 号凌晨做出了她的公众承诺：「4 月份本团队产品销量 1500 箱，至少让 3 个跟着我的总代月销量过 300 箱。」截至 4 月 28 日用了不到一个月的时间，她凭着强大的执行力，坚定的自信，死磕到底的精神，带领小伙们团结协作，不但提前实现了目标，完成了公众承诺，还超额完成了任务，实现了百万赢收，成为品牌方心中的英雄人物，得到了重用，获得了无限资源。而在做公众承诺前，他的业绩是每个月 200 箱货，当作完公众承诺的第二天，也就是在她发朋友圈没多久，就有人直接打了 4.5 万元过去要做她的总代，打钱的人只说了一句话：我喜欢有自信的人！

万人迷作家团 1 期学员微商理财顾问郭哥，当时定的承诺的内容是「连续 21 天，每天在朋友圈做「理财讲堂」专题分享」，执行起来难度可想而知。但是经过连续的坚持，一不留神，就被国家某知名财团聘请为了财富分析师。

没有目标，就做不成任何事情；目标渺小，就做不成任何大事。决心攀登高峰的人，总能找到前进的道路。在某种程度上，—个人追求的目标越高，他的才能和事业也就发展得愈快，可以预期的成就就越大。

目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

从难度来看，目标可以是容易的，如 20 分钟内写完 2 个文案；中等的，20 分钟内写完 5 个文案；难的，20 分钟内写完 10 个文案；也可以是不可能完成的，如 20 分钟内写完 100 个文案。难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。一般来说，在某种程度上，—个人追求的目标越高，他的能力就发展得越快，可以预期的成就就越大。有研究表明，预期成就与目标的难度水平呈线性关系。当然，这是有前提的，前提条件就是完成任务的人有足够的能力、对目标又有高度的承诺。在这样的条件下，任务越难，最终预期的成就越高。

反之，如果你设定的目标超出了自己的能力，反倒会形成压力，也就失去了前进的动力，这样最后只能落个望洋兴叹，还白白耽误很多时间，更可怕的是，还极有可能因此失去别人对你的信任。

目标是指应达到的目的或结果，同时它也是个体评价自己预期成就的标准。对目标的总结则告诉人们这些标准完成得怎么样，哪些地方做得好，哪些地方还有待改进。

在目标执行的过程中，定期总结会逐渐发现自己的优势，甚至挖掘出自己更大的潜力，也会更清晰地了解自己的劣势，对自己有进一步全面的认知，从而做到更好地扬长避短。

目标给了我们生活的目的和意义。要真正地活着，快乐地活着，我们就必须有生存的目标。目标是我们快乐的基础。人们总以为舒适和豪华富裕是快乐的基本要求，然而事实上，真正会让我们感觉快乐的却是某些能激起我们热情的东西。这就是快乐的最大秘密——缺乏意义和目标的生活是无法创造出持久的快乐的。这就是我所说的「目标的力量」。正如伟大的艾德米勒·拜尔德所说：没有目标，日子便会结束，像碎片般消失。

现在就请拿出一页白纸，一支笔，思考你这一生要达到的目标，确定它，记录它。

明智的目标必须符合的几个原则：具体的（反映阶段的比较详细的目标）；有一定难度的（有挑战性）；可达到的（可以实现的）。当然还必须是和你自己的工作、事业、家庭及你自己的兴趣、发展方向相关的，以时间为基础的（阶段时间内）。你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。

可将目标定得高些，因为远大的目标可使你走得更快、更远。