微商团队招募的步骤

在团队作战的今天，没有团队，你就只能自己干，而要招募和组建自己的团队，就必须严格按照步骤进行。

1.确定梦想：写出做微商的 10 个理由

梦想是藏在人们内心最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中的潜力，每当想到它就会让人兴奋不已。人类所创造的奇迹，都是梦想成真的结果。

招募微商团队，首先应要求参与者写出自己的十大梦想。在列举之前，招募者应向他们说明两点。

首先，梦想和梦幻不同。梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。从来不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

其次，事业能否成功，梦想永远占 90％的因素，技能技巧只占 10％。梦想是激励自己和团队动势的力量源泉。梦想是为什么做，而技巧是怎么做。为什么做比如何做更重要，是一个人的初衷。

在引导参与者列举梦想时，应保证其梦想主要围绕以下八大需求。

（1）健康和对生命的维护。

（2）食物。

（3）睡眠。

（4）金钱和金钱所能买到的。

（5）未来生活的保障。

（6）爱和被爱。

（7）子女的幸福。

（8）被尊重并渴望得到影响力和权力。

2.公开承诺

参与者列出梦想之后，招募者应该引导他们面向自我和团队进行公开承诺。

首先，招募者需要事先说明承诺的价值和意义。承诺意味着学习和改变，参与者必须将自我归零，即全面推翻现有的自我，再形成学习心态。为此，代理商应有统一的基本承诺，包括如下几个部分，如图 5-1 所示。

图 5-1　公开承诺的基本内容

学习心态：逢会必到，逢到必记，逢记必会。

改变观念：改变旧有的、失败者的思考方式。

改变自身：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

从现在改变：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！「跟着行动走，感觉自然来」。

招募者应确保代理商认识到，改变自己的速度有多快，获取成功的速度就有多快。

其次，招募者应向代理商普及「承诺的等级」这个知识点。包括以下几个等级。

承诺试试看：根本不会成功。

承诺尽力而为：可能成功，但概率非常小。

承诺全力以赴：才可能取得成功。

最后，招募者还应重点要求代理商做出与创业有关的承诺。主要包括以下内容。

承诺自己首先成为完全的产品受用者，100% 使用产品。

承诺为创业做出必要的投资。包括购买公司和上级推荐的书籍、视频、录音等跟进资料；获取产品目录、有关的产品资料、会议工具和标志。

承诺立即为团队建设、产品营销投入巨大的精力。

3.罗列名单

在这一步中，招募者应要求团队代理商成员列出可以发展为产品粉丝、客户或新代理商的人员名单。人员数量应尽可能多，覆盖较大的社交范围。在这个阶段中，应坚持以下原则。

（1）不做裁判

招募者应要求团队成员防止预先判定谁会做谁不会做。在代理商刚刚开始这个业务时，必须将认识的所有人都先写下来。很有可能他们认为不会做的正是生意中你要找的最该推荐的人。

（2）向上推荐

招募者应要求成员将最优秀的人首先写在名单分析表上，这会节省团队的更多时间。招募者应告诫成员要相信自己罗列出的优秀人选，相信他们的理解能力，不用担心他们拒绝做微商。他们起初的拒绝，很可能是因为没有清楚认识微商事业或产品价值。

（3）尽快罗列

启动贵在神速。招募者应要求成员在第一次听完计划后立即列一个 20~30 人的名单，随后由招募者和他们分别做第一次名单分析。

（4）扩大范围

招募者应告诫成员不要只注意某个人，而要采取发散思维，在名单中写下与他相关的人。招募者应该要求名单尽快达到 20~40 人，并要求成员手写名单。

（5）强化管理

名单不能被丢失，而应随时被予以补充和调整。此外，招募者还可以建议成员，将本地和外地朋友分别列举；名单应该准备两份，一份随时携带，一份存档，便于保存；在名单确定之后，应该将名单中所有人加微信好友并进行分类，如分为意向客户、客户、代理商等不同标签群。

4.开始邀约

组建微商团队必须懂得如何邀约对象。邀约参与者的方式包括微信、电话、面对面和其他方式。

一般而言，电话邀约这种方式最常用，多用于对新人代理商的邀约。面对面邀约则相对自然，同时可以和工具资料、系统会议、产品样品相结合，多用于邀约已有一定成功基础的代理商人士。其他如电子邮件、网络联系、短信、传真等，适用于远距离的代理商招募团队。

在邀约过程中，要注意三大原则。

（1）高姿态

你要让对方明显感觉你正在为他介绍一个难得的好机会，高姿态源于你真切的关怀，而非你另有所图。

（2）三不谈

电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

（3）专业化

在刚开始打造生意团队时，专业化邀约与联系至关重要。

在邀约过程中，还应了解六大注意事项。

先学习：认真参加会议、听录音。

说清楚：清楚地告知对方邀约的时间和地点。

邀一对：请他携同伴侣一起参加。

二选一：安排两个不同时间的会议，让新人选择其中一个，在会前 24~28 小时预先邀约。

别迟疑：勇敢地打电话给他人。

勤咨询：如果与别人沟通有困难或打过 5~6 个电话后他们都拒绝了，就不要再打了，应暂停电话邀约，将此向领导反映，以便得到指导。

5.讲解模式

清楚的讲解能够让被招募的代理商全面了解微商、熟悉产品、清楚项目计划，并进而产生积极的参与愿望。

讲解模式的种类通常有以下四种。

（1）一对一

最方便灵活的方式，它易于沟通。

（2）家庭聚会

最具有生产力的方式，便于回答疑义和采取 ABC 工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

家庭聚会的流程又可以分为以下几步。

会前会：相互介绍认识，并熟悉彼此的背景，打开话题。在会前会上，讲解者可以多提有趣的话题，从而激发所有参与者的讨论愿望，避免因为陌生感而影响下一步的交流。

会中会：围绕产品特征或模式内容进行介绍。会中会是家庭聚会的重要部分，能够决定参与者对团队的初始印象。该部分内容应着力避免枯燥单一，应根据大部分参会者的年龄层次、文化素养和兴趣追求，选择最能引发共鸣感的话题，从而实现会中会的良好效果。

会后会：搜集参与者对产品的看法、想法和思考结果，为下一次讲解做准备。

（3）内部研讨会

研讨会应以参与者为主要发言人，微商领导人仅扮演「主持人」的角色。通常，研讨会上每个人的发言内容为介绍自己的名字、感谢介绍老师和指导老师、参加微商模式的原因、微商梦想等。所有人发言之后，最后由团队管理员进行总结，予以表彰、激励，解答疑义。

（4）大集会

大集会的流程主要包括暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队凝聚场面等。

6.代理商跟进

跟进这一步骤是微商招募团队的「临门一脚」。要想提高跟进的成功可能性，必须提高你的自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切的能力）等综合素质。

在代理商跟进过程中，需要注意下面几点。

24～48 小时跟进。

做好答疑工作：及时挖掘和发现新代理商的疑难所在，并主动回答讲解，减少新代理商的心理压力。

ABC 法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

关键培训：推荐系统和工具资料，最好邀其参加系统培训。

主动借出资料：约定下次见面的时间。

完成对新代理商的跟进之后，还应全面展开对所有代理商的跟进。利用朋友圈，有效吸引他们的注意力。

在跟进过程中，可以展示的朋友圈内容包括以下三点。

产品介绍：如介绍产品的新品种、新功能等，以产品的不同特点激发代理商的好奇心和兴趣点。

个人改变：包括个人生活、学习、工作的新情况，展现出新的形象和风貌。

大型活动：如招商大会、代理商表彰会、微商年度展览等活动的视频、图片，让代理商能够了解整个品牌变化发展的信息，增强他们的信心。

7.检查进度

在团队基本成型之后，需要及时检查代理商的工作进度。检查进度，有利于帮助代理商学习成功者的经验，节省人力、物力和提高工作效率；有利于复制系统的成功模式，确保不偏离正确的航向；同时也有利于巩固紧密的个人关系，增强团队凝聚力和推动团队动势。

对代理商工作进度的检查，主要以询问的方式进行。

对新人代理商主要了解其信心程度并询问理由。如为什么参与到这个项目中，理由是什么。这样，领导者就能进一步明确其在团队发展中的诉求。

如果对方已经是团队的管理者，那么检查主要应围绕目标进行。如询问其本月和本年度的业绩指标是什么。当对方知道目标后，再进一步发问：你是真的要达成吗？为此可以不惜代价吗？当他回答「是」之后，可以进一步确认其使用的具体方法。

另外，及时检查合作伙伴的工作情况也很重要。对比可以采用较为和缓的提问方式，如手中是否还有名单、邀约成功率如何、讲计划的次数和效果如何、跟进情况如何等。

8.复制裂变

扩大微商团队需要有长远发展的能力。管理者要想不断提高业绩，就要用 100% 复制裂变的方法，推动团队运作的进程。

首先，复制要从自我开始，作为微商团队成员，招募者在服装、仪容、言谈、心态、计划、执行等方面都要向成员做良好楷模；其次，要对所有人坦诚，尤其对管理者不应有所隐瞒，否则就不是真正全面的复制；最后，要赢得成员的充分信任。