「微商经验」选择正确的促销方式

客户的需求是千变万化的，面对同一产品，他们的要求是不一样的。因此，需要根据客户的消费特征进行分类，根据分类再采取不同类型的促销活动。促销活动的类型如图 7-7 所示。

图 7-7 促销活动的类型

（1）联合促销

联合促销是低成本促销最有效的一种方法，能用较小的成本获得较大的效果。它是指两个或两个以上的商家，针对某一特定的产品进行交换，共同面对消费者的促销方式，以达到优势互补，互通有无。通过优势互补，使促销费用由多家承担，从而也就降低了投资成本，实现共赢。这种促销方式主要包括同行业之间的联合、跨行业之间的联合，以及经销商进行联合等。在运用这种方法时，需要注意的是，进行合作的双方必须具备相同或相近的目标市场，否则很难充分发挥各自的优势，形成优势互补。

（2）游戏促销

这种促销方式是指经营者利用一些奇巧构思，通过妙趣横生的游戏或竞赛吸引消费者参与进来，并利用这个机会把企业信息或者产品信息传达给消费者。这类促销方式以趣味性、娱乐性为主。

比如现在流行的广场秀，设计者总会设计一些游戏让观众参与，举例提问 「一分钟谁重复的店名多」「一分钟内说出产品的十大卖点」以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字谜等。这些游戏的设定真正的目的不是比赛，而是通过比赛让参与者更深入地了解企业，了解产品。

这种促销形式新颖，规则简明，也能很大程度上吸引儿童、年轻女性的购买欲望，优势在于寓教于乐，在给消费者带来娱乐的同时，也增强了消费者对品牌的认知度。

（3）会员制促销

会员制指的是商家以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，向组织内的成员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化。人作为社会群体的一份子，在心理上有一种团体归属感，很多商家便充分利用这种心理，运用会员制促销方式。

「会员促销」是一种全面、综合的促销活动，通常消费者只要交纳一定的费用，或者购买了一定量的产品就可成为长期会员，从此，享受该公司定期制订的购买优惠。会员制促销是汇聚大多数人的力量，集中起来搞推销，是节省资金、扩大销售的一种非常好的形式。但是在建立会员制之前，事先必须有严谨的组织筹划、清晰的目标，否则，极易导致计划流产或在具体实施过程中出现不必要的麻烦。

在商业领域内，追求利益的最大化是铁的法则，降低成本、提高利润是每个创业者孜孜以求的目标。在销售过程中，要先给消费者提供更物美价廉的产品，最大限度地满足客户需求。