微商如何让粉丝关注你的品牌产品

如今是一个信息爆炸、微商无处不在的时代，微商要想让粉丝关注品牌产品，需要从以下几点来改：

一、用眼球单品让粉丝关注

眼球单品的任务就是给客户产生足够的刺激，让客户对推广信息产生兴趣，愿意去思考商家想要传递给他们的信息。做不到这一点，后续工作就无法展开。

眼球单品不一定是微商主打的单品，商家很可能从眼球单品上赚取不到多少利润，甚至需要亏本去销售眼球单品。但是微商商家想要引起消费者的注意，就必须有眼球单品，用眼球单品引起消费者对品牌的注意。眼球单品要满足以下两个基本要求，见图 107-1：

二、用优质的服务让粉丝爱上品牌

微商要想让粉丝爱上自己的品牌，需要让吸粉单品来发挥作用。吸粉单品故名思议，就是为微商吸引粉丝的单品。吸粉单品是以服务或者保障的形式出现，为顾客提供其他商家无法做到的服务或者保障，当你持续这么做时，顾客就有了爱上你营销的这个品牌的理由，继而转变为品牌的粉丝。

好的服务的好处在于，让顾客感到在你这里消费有一种安全感。微商虽然不能依靠这种服务直接赚钱。但是通过这种服务，可以把普通客户转化为品牌的粉丝，这远比直接售卖服务要更划算。

三、让粉丝成为忠诚客户

微商要想让粉丝成为忠诚客户，需要满足下面两个条件中的一个：顾客从其他商家买不到的产品，或者自己的产品和其他商家的产品性价比更高。除此以外，产品还需要具有以下两个基本特征：

（1）易损耗。易损耗的产品我们可以理解为快消品。因为快消品在购买过一次之后，可以很快促进二次成交，让顾客对产品关注度一直保持下去。例如，一个微商企业的产品是家具，客户购买一套之后，基本数年之内都不会再进行重复购买。那在这数年时间之内，顾客不可能持续对产品保持关注度，所以，微商企业的产品必须要是易损耗的产品，最好是易损耗，但是不容易被替代的产品。只有你的产品具有不可替代性，才能在市场中拥有一定的垄断地位。

（2）可持续。绝大多数产品，无论它多么受到顾客的欢迎，但都随着时间的变化不断进行改进创新，除非这样单品属于超级单品，可以做到经久不衰，例如，可口可乐。所以，微商在选择产品的时候，还需要考虑未来产品是否具有可持续性，是否能够与时俱进不被淘汰。