微商创业者必须具备的10大能力

微信火了，微商也火了，全民微商了，有的人真的赚钱了，而有的人却亏钱了，这是为什么呢？因为每个人都有不一样的品质，不一样的性格，不一样的脾气。那么，到底什么样的人适合做微商呢？我们以微信公众平台为例进行详细阐述，微商新手应该具备的 10 大能力如图 1-4 所示。

图 1-4 微商新手应该具备的 10 大能力

（1）不断学习能力

微营销时代，学习不能只停留在书本上面，而更应该进行实战。建议微商创业者多关注做得比较成功的微信平台，你关注 50 个平台就有 50 个老师教你做微营销，不断地学习他们是怎么做微营销的，并把学到的东西运用到你自己的微营销上。

（2）建立关系能力

现在不是单打独斗的创业时代，如果你还是单枪匹马的话，迟早会被抱团的人击败。微营销时代也是一个资源共享的时代，要学会去建立属于自己的人脉圈子，建立自己的资源圈子。不仅要建立与粉丝之间的关系，还要建立与同行或者其他微信运营者之间的关系，以及与其他一些网络平台的运营者、管理者等的关系，便于以后做推广。例如，你找到一些优秀的平台运营者，跟他们建立关系之后，可以更好地进行平台互推；再比如，与一些网络管理员建立关系，当你们成为好友，你可以借用他们的资源帮助你进行平台推广。

（3）了解受众能力

除了通过做活动和调查的方式，也可以利用微信平台中的数据统计来了解受众。了解受众能力不仅可以让你快速了解微信用户，还可以从中捕捉到很多信息，比如说你今天发布某篇文章被疯狂地转载，或者发布某些文章阅读量大增，从中都可看出受众的兴趣点。这些你都要去了解并且不断做总结！

（4）定位分析能力

定位是非常重要的，关系到一个微信公众平台的兴衰存亡，为什么这么说呢？定位好你的微信公众平台，才能创造出更大的价值，盲目地去做，运作起来很艰难。只有定位准确，才能运作得更加顺畅！微信运营者要有面对整个局面以及根据企业本身的定位特点来进行企业微信定位分析的能力，从企业本身、行业特点、当下市场、受众用户等各方面进行全方位的分析，最终定位。一个成功的微信公众平台必须要有以下十大定位：账号定位、人群定位、产品定位、营销定位、推广定位、时间定位、运营定位、竞争定位、成本定位、赢利定位。

（5）积极思考能力

一名合格的、优秀的微商一定是思维敏捷的，因为他们无时无刻不在思考，思考怎样让自己的内容更有价值，思考如何提高图文转化率，思考如何使更多人分享转发，思考如何吸引更多受众的关注以及对该微信整体的策划与方针的制订等。

（6）总结归纳能力

很多微商，只顾着埋头苦干，却忘了去总结。总结与归纳就是能够从浩瀚的内容中总结出对自己有价值的东西并且能够很好地将其用语言组织到位，同时融入自己的理念与观点。这是作为微信运营者的第一个能力，也是考验基本功的能力。尤其是做微信公众平台，你得每日去看看后台数据，看看粉丝情况，看看文章传播情况，总结出哪些地方做得好，哪些地方需要改善。

（7）抓住重点能力

抓住重点能力即能抓住平台独特的吸引点，而不是毫无规则地乱做内容，也就是能够迅速准确地在众多的微信用户以及所发布的内容当中找到自己想要的，并且能够结合时下的热点以及你的受众用户的兴趣点，将其很好地用自己的语言呈现在公众面前，做到精、细、美。

（8）品牌树立能力

打开微信公众平台首页，可以清楚地看到一句话：「再小的个体，也有自己的品牌。」微信公众平台提供了良好的商机，能更好地推广自己的品牌，不仅可以为自己创造个人品牌，也可以为企业创造品牌。但是，你要怎么去树立自己的品牌，这就是微信运营者必须要清楚知道的。

（9）综合推广能力

对于微商新手而言，只依托某个平台，而没有一个综合性的推广，粉丝的增长是非常慢的。因此，综合推广能力对于微商新手而言非常重要。例如，运营一个微信公众平台，一开始即使不使用什么技巧、方法去推广，只靠发布几篇文章就可以获取大量粉丝关注，但到了后期增粉难度会越来越大，运营几个月也许只能增加几十个粉丝，这需要综合采用各种方法去推广，经过多个渠道的累积，获取到的大都是这个行业的精准用户。

（10）营销策划能力

目前大部分的微信公众平台运营者都不知道怎么去做营销，还有很多微信营销停留在发广告的思维上面，认为发一条广告出去，有人来买单，这就是微信营销了，其实这种理解是片面的。也有很多平台，营销一次效果还好，想要进行二次营销就不容易了，这也是微信营销上的一大难题。

营销策划是指根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销等一系列的策划，从而让平台粉丝主动来购买产品。营销最忌讳的就是发「纯广告」，什么是纯广告？也就是信息里面只介绍产品名称、价格，而这样只能骚扰粉丝。想学好营销策划，可以多研究苹果、小米手机的营销方式，用到微信营销上也是非常有效的。

最后，需要强调的是，作为微商新手不要盲目盯着那些一个月几十万、几百万的大微商，因为加入这些大的品牌微商也是需要一定资本的。其实，成功都是长期积累的结果，关键还是脚踏实地锻炼自己的基本功，有了上述 10 大能力，做好微商也就更加游刃有余了。