「微商经验」描绘愿景，树立责任和价值观

「愿景」是一种由组织（团队）领袖与组织（团队）成员共同形成的，体现着整个组织（团队）的立场和信仰，体现着组织（团队）社会责任和价值观，具有引导与激励组织（团队）成员的未来情景的意象描绘。愿景，可在不确定和不稳定的环境中，给组织（团队）指出未来发展的方向，确立未来发展的目标。众所周知，一个优秀的企业都有远大、美好的愿景，同样，一个好的微商组织（团队）也需要树立远大的愿景。

微商组织（团队）愿景又有其特殊性，愿景与目标并不相同，难以用数字直接衡量。现实中，很多微商团队有「本月销售额应达到 ×××× 元」「本季度利润应达到 ×××× 元」的目标，但这只是冰冷数字的目标，而不是充满善意、大爱的愿景。这样的团队，或许能够在短期内赚钱，却无法给员工带来长久奋斗的动力，荣誉感和自豪感。

一个团队只有树立愿景，并用此指导团队的运行，才可更有凝聚力，持续吸引新人不断加入。那么，对创业新人来讲，如何树立团队的愿景呢？可从以下 3 个方面入手，如图 2-2 所示。

图 2-2 描绘微商团队愿景的方法

（1）给团队每个人以荣誉激励

荣誉往往胜过金钱刺激，在优秀的微商团队中，愿景内容必然囊括能带给每个人尊严的激励，其中包括授予代理的荣誉，如称号、头衔等，也体现为代理在团队中所体会到的人情味、亲切感。因此，那些充分重视成员个人尊严的团队，值得优先考虑选择。

（2）团队领袖要表现出足够的可信任感

好的微商团队，从团队领导到代理都要表现出足够的可信任感，表现在愿景中，能够催生团队的集体成长。如果一个团队各项规章制度中表现出的不仅有对代理行为的规范，还有对代理成员潜力的肯定，成长的关心，那么该团队就是值得微商新人为之奋斗的。

（3）积极组织参与回报社会的行动

微商团队作为企业类型的一种，同样扮演着社会组织的角色，既要关注自身利益，也需要关注社会利益。优秀的团队在其发展过程中，不仅重视获取利润的目标，也突出回报社会的目标。例如，带领员工参加慈善活动，积极开展社会责任意识培训，通过媒体推广企业的爱心理念等。