关于微商的一些思考

　　最近迪拜的一个微商团队出了点问题，其实就是二级代理花了30万DHS(50几万人民币)买了代理权(说是给30万的货，其实由于一级代理缺货，前期只交付了10万DHS的产品)，结果这个二级代理卖了半年多发现不好卖，想退出团队，要求也不高，我当时给了你30万迪买产品，你也没有全给我，那把没有给到产品的20万迪退给我总行了吧。结果是遭到了一级代理的拒绝，二级代理当然很生气，微信圈、公众号里各种控诉……

　　一直以来我都觉得微商是一个门槛很低的行业，学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚点外快的需求，就可以加入微商了。从狭义上讲：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要运用的工具是：微信。我真没想到加入一个微商团员要付那么高的加盟费。之前常看到谁当了微商然后挣了钱买车什么的，天呀!能交得起30万迪加盟费的人，买辆车应该真的不是难事吧，直接拿这个钱买车就行了，为什么要折腾?(当然，这种说法是没有什么长远眼光的，每个品牌的要求不一样，加盟费也就不一样了，也不能以偏概全。)刚听到这么多钱拿不回来，我也帮着心疼了一下，50几万人民币呀，我如果买雅诗兰黛买好大一堆了吧，买海蓝之迷都可以买一柜子了吧。自己用不完，打个折再转让给朋友们，我想应该也不至于血本无归吧，为什么会有人选择买一个微商品牌呢?不过很快就有人指出了我的问题，“微商有很多很好的品牌，自己国家的好东西多了去了，别自以为是的了。”这话有理!中国的确有很多很好的牌子，百雀羚、蜂花洗发水、六神沐浴露……真的都很好，也都受到了大家的认可和喜欢。很多国产品牌都有自己的专利技术，严格的生产、销售线，按时年检、上税，更新所有的证照，不管是在专柜、超市销售，还是进入电商行业，都是价格公开、售后服务健全的。这就引出了另外一个行业——代购!代购其实说白了就是帮着你在国外买国外的产品，一般来说私人代购数量不高，没有逃税的话是合法的(通俗来讲，从国外带东西(未超过5000元)如果是自用或送人是合法的，如果带回来转卖又没有缴纳相应税款就涉嫌走私。如果是快递手段个人寄运东西的话，海关基本上都是会按规定收税的)消费者通过代购购买自己想要的商品本就无可厚非，代购卖的东西只要不是假货基本上质量、性价比都是可以保证的。因此，代购和微商是有本质区别的。至于微商，可能还有很多人甚至都分不清楚微商和传销的区别。很多人常说微商即是传销，其实这是错误的。微商一直是产品驱动的模式而非制度驱动模式，制度一直都很简单，毫无技术含量。说白了就是，广告图片团队给你，广告词团队给你，包括励志鸡汤也是团队给你的。而传销最大的特点就是团队计酬，你的线下卖货你也有提成，线下发展的线下消费，你也有提成。微商的核心是把货压下去，而传销直销是把人网起来，一个是以货为基本，一个是以人为基本。就是两者之间本质上的区别。只要微商经销的产品或提供的服务合法合规，销售价格为市场公允价格;只要微商按照电子商务法规定，做好工商登记、纳税申报、履行相应审批手续;只要微商能切切实实做好消费者权益保护，就是合法的社会主义经济制度下的市场主体。至于微商产品是不是高性价比，这个就要消费者自己去体会了，这个有个相对性，就好像我觉得50万很多，可人家就是随随便便付出去了，其实说白了，哪一种销售模式不是愿打愿挨?我报价，你接受，卖买就能成!只是，在鱼龙混杂的商场上，你真的了解你加盟的这个是什么?作为消费者，你到底花钱买了什么抹在自己的脸上，到底吃了什么进自己的肚子，或者你到底在喂什么东西给自己的家人?这种时候国内的名牌也好，国外的名牌也好，相对于此起彼伏的微商品牌，我选择更相信前者，而且其实名牌很多时候比微商的东西便宜得多。但真的要在朋友圈买一个不知道的品牌之前，或者当你准备加入某个团队之前，是不是先自己查一下这个品牌?

　　可以在商务部中国商务信用平台和中国诚信建设示范网公示供消费者查询一下这个公司这个品牌是不是认证过了呀?还要注意不同种类的化妆品、保健品需要不同的证书、资质证明，产品合同证上的质监字样都是不一样的。而一个产品如果“同时”具备“交入门费”、“拉人头”、“组成层级团队计酬”的特征，就可认定为涉嫌传销。而对微商来说，由于是以微信等社交软件等为媒介，加上时而还有亲朋、同学等关系的“信任”作背书，往往会造成“拉人头”的第一印象，这也是微商时常被质疑涉嫌传销的主要原因所在。但实际上，微商本质上仍属于传统的购销法律关系。为什么现在人们总觉得徽商不是很靠谱呢?我大概总结了一下可能是因为以下几点原因吧。1、销售人员的专业性。很多人自己加盟了做了这个产品的徽商了，但其本身并非专业人员，遇到较真的客户，产品成份功效说不清楚或者根本自己都没有发现自己说错。造成了产品不可信的概念。比如说背书似的告诉你酵素多好，减肥效果如何如何。可酵素本身就是人身体内存在的一种酶，的确用于消化食物，但能不能减肥就另说了。用人为手段补充酶，打破人身本来的平衡又是不是真的可取呢?2、销售模式的单一化和入门的简单化。如前文所说，徽商好像谁都可以当，每个产品的销售价格固定，那我打听一下，这个我加个盟多少钱，拿货多少钱，太容易打听到了。一听一个产品批发和单价差那么多，很容易这个客户就发展成了下线了。最后很容易形成自己团队内互相消化的关系。3、刷屏式销售方法。微商真是我还没有起床就开始刷屏了，我已经睡觉了他们还在发广告。除了不停的刷屏就是各种鸡汤要带着别人实现人生价值。时常让我产生传销是骗别人，微商好像是自己都骗的感觉。别人我不知道，但我朋友圈微商我基本上都是屏蔽掉了的。刷屏广告实在是受不了，我的时间不想花在刷这些广告上面。 当然，微商也不是真的不能做。如果微商们能自己做足功课，改变一下广告的模式，自己了解并使用过这个产品，而产品本身的确很好，性价比又高，我相信只要有足够的耐心还是可以做好的。

版权保护: 本文由 微信加 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/88