(微商经验)骨干成员换产品，挖走一半代理

相对于其他行业，微商行业起步较晚。在微商行业发展初期，许多微商团队只重视团队的规模，在团队效益方面较为看轻，于是便不断地采用「人海战术」，抢占微商市场，导致微商团队中一些代理人员出现诚信缺失、销售误导等现象，这些现象中问题较为严重的就是微商团队骨干代理流失，还会带走一大批代理。

「跟小 A 干了 3 年的代理小 B 换产品了，还带走了一半的代理！」这个消息让微商界很多化妆品代理感到吃惊。因为很多代理都认识小 B，她是小 A 手下的金牌代理，谁也没想到，她会坑小 A 一把。

小 A 的对手 H 产品在微商市场突飞猛进，而小 B 换的代理产品就是 H 产品。事实上，H 产品还挖走了不少其他团队的骨干成员，导致其他微商团队的代理大量流失。

哪怕微商行业的门槛没有那么严格，但是也要「择优录取」微商成员。如今微商市场火爆，不少微商团队更是希望能够招来一些快速投入工作的熟手。同时，面对强大竞争对手所提供的优厚待遇，很多微商团队骨干成员都心动起来。

「真是万万没想到啊，这家伙良心都哪去了，同舟共济 3 年了，我一直非常信任她，偷偷换产品也就罢了，但是她还挖走了一半的代理，这一下至少损失 20 万元啊。」说到小 B，小 A 既恨又悔。微商界内的朋友在安慰小 A 之余，也不免后怕，随即对各自公司人员动态进行检查。

小 B 的做法让众多微商团队的管理者深思。核心骨干成员的流失会使团队培训成本升高，团队的服务质量不稳，很难拥有忠实的客户群，从而导致失去客户及市场，还会在经营管理上出现困难。

骨干成员换产品，并且带走大量代理，还会使剩下的代理蠢蠢欲动。很多微商代理就会想：「是不是因为这个团队不行了，所以小 B 才换的产品？怎么那么多人都走了？那我要不要也换团队？」甚至会把目前所在的微商团队视为一个没落的帝国，士气低落。管理者在极力挽救，而成员却在考虑要不要换产品，一时间，团队上下人心涣散。

微商团队骨干成员流失，极大地损害了微商团队的利益，并由此加重微商团队其他代理人的流失问题，不利于微商团队的进一步发展。微商骨干成员流失的问题也暴露出了微商团队管理制度的不完善。

比尔·盖茨曾经开玩笑地说：「谁要是能挖走微软最重要的几十名员工，微软就垮掉了。」这句话并非危言耸听。在微商团队里，想要获得持续发展，首先就是要留住骨干成员，因为他们是微商团队最重要的战略资源，是团队价值的主要创造者。

大多数微商骨干代理都掌握着大量的客户资源，领导了不少零售代理，跟随微商团队经历风风雨雨，一起「打下江山」，同时也是微商团队的核心力量。这样的成员一旦出了问题，那就是大问题。