微商团队运营的核心

当微商概念开始火爆起来的时候，我们就得快速进场。时间点一过，机会就失去了，市场就混乱了，所谓的代理体系就成了无体系。此时，因为时间紧迫，所以只有把握重点，把团队运营的核心做好，才能维持团队的长久良性发展。

在微商上，我们听过很多月入百万、月入千万的创富梦，就是这样的一夜暴富的案例屡屡出现，使得整个微商圈开始浮躁起来。现在，我们就看看团队运营的几大劣习。

（1）疯狂刷屏，吹牛上瘾，自欺欺人。

我们说的微商是利用社交平台进行交易的群体。很多微商目前的经营模式是利用微信朋友圈作为产品展示的平台，利用朋友圈强关系来赚朋友的朋友的钱。由于朋友圈消息是按时间更新的，这样信息太容易被刷掉，如果大部分做微商的不刷屏，货就卖不出去。于是就拼命刷，以致让人看到微商都怕。

（2）只拉代理不卖货，变相传销暴富梦。

不能说全部，但是很多团队目前是疯狂地拉人头，疯狂压货，产品却是没有直接送到消费者手上，这样的模式是恶性的，也是危险的。

（3）产品运营皆混乱，微商团队队长能力不足。

目前的微商品牌可谓鱼目混珠，几乎每天都可以冒出一些不知名的品牌来。每天都会有不同的团队建立，但是由于其中很多团队的能力有限，所以，从渠道运营的角度上来讲问题非常多，代理商与代理商之间的串货、砸价也时常出现，代理跳槽、微商团队内斗、下线没有积极力等情况也常发生。

当这些问题产生的时候，你不得不好好地去正视一个团队营运的问题。只有当团队运营好了，才有可能产生好的绩效。

1.核心团队搭建：服务导向，高层推动，中层主导

我们一定要认真地建立好自己的核心营运团队，因为这才是成功的关键。以下几个职位人员，一定不要马虎。

（1）运营主管，提供资源支持和战略布局，提高运营效率。

（2）市场专人维护，负责编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；需与微博运营、网络推广内容同步。

（3）客服人员，提供微信客服沟通支持。

（4）管理人员，定期进行数据汇总分析。

（5）营销人员，提供最切实的渠道推广。

（6）培训师，负责所有人员的培训与销售转化。

把以上的人员架框搭建完，你才算是完成了团队的基础。

2.核心队员：用心招募代理，不夸大不欺瞒

我们知道，一个团队的成员可能会决定一个团队的成败甚至整间公司的成败。现时的微商人员千千万，如何找到真正的团队成员才是关键。我们不会告诉他们一加入就能月赚几十万、几百万，因为若预期与现实不符，这种负能量的失落感有可能会让你的团队分崩离析。所以，我们招代理的时候要实事求是，我们寻找的人是有激情、有梦想的创业伙伴，不是三五成群的乌合之众。所以，在代理招募这一块，我们求的不是量，而是质。一粒好的种子是可以成长为参天大树的，很多人会为他的努力买单，为他的人格魅力买单，为他的执着买单。

3.核心管理：分群管理，增加黏性

在这里，你最需要管理的是你的团队，你要让你的代理变得黏性高、忠诚度高，把他们管理得无可代理。目前，很多代理都是以微信群或 QQ 群的形式存在，因此，我们需要注重的是群的管理。对于群的管理，你可把所有代理分为两个群，一个是高端群，一个是普通群。确立自己的代理价格并针对代理透明，并且做出阶梯价。高端群为自己团队的管理群，这样可以互相激励并让代理有归属感！

另外，每周你需要在群里交流讨论提高群的活跃度和黏性的方法，需要给予适当奖励，并组织相关的活动，形成良性的竞争氛围，优化群的质量。同时，你必须对你的代理们进行分类，一类是社会底层的人，对于他们给予支持和关爱，特别是那些有积极态度、有行动力的人；第二类是职业微商，不用教他们如何做，而是真诚沟通互相学习，找出她的薄弱环节给予支持，并且正确引导；第三类就是生活优越安逸的人或者是全职主妇，这类人是最理想的代理人选，但是这类人往往给予的支持会更多些，尤其需要尊重他们和耐心！这样的分群管理技巧，会让你的团队变得更强大。

4.核心营销：有规划，有创新的渠道推广

在这里跟大家分享两种微信核心营销：第一，文章营销。我们知道一个好的文案会给你省去很多推广费。又能达到一个很好的推广效果，让你的品牌有很大的曝光率。对考核标准我们可以看后台，信息到达率在 40% 以上的为合格，这主要反映是否对用户足够了解，时间把握是否够准；阅读率在 30% 以上为合格，反推内容编辑是否到位，这都是我们需要细心去经营的东西。第二，线上活动营销。我们经常看到微信上有各种各样的女神竞选活动、抽奖投票活动等。这类活动粉丝们参与度较高，也可以达到很好的品牌推广效果。在这里，我们可以考核的标准是，活动粉丝参与率在 20% 以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；推广期间粉丝复合增长率在 20% 以上为合格。所以，一个好的营销是催化剂，是可以很好地令你的品牌价值或业绩有所增长的。